Как снизить стоимость заявок в рекламе, какие нужно отслеживать показатели и как на них влиять, как повысить количество заявок в 2-3 раза?

[Время изучения до 7 минут]

Здесь собраны часть примеров из моей личной практики и мой опыт

После изучения инструкции, ты точно поймешь, как эффективно настраивать таргет, получать больше заявок и соответственно продаж

Продвинул 125 проектов клиентов в разных нишах:

Одежда, обувь, нижнее белье, бьюти сфера, недвижимость, автомобили, аграрная сфера, онлайн-образование, строительство и другие товары и услуги.

Рекламный бюджет клиентов от $600 до $10 000 в месяц

И так, НАЧНЁМ!

Таргетированная реклама – это реклама в соц сетях, и чтобы она приносила вам эффективный результат, нужно понимать что это реклама «эмоциональных покупок». Соответственно, чем ниже чек продажи, тем человек быстрее принимает решение. Но здесь важно не только это…

Второй ключевой момент - быть готовым, что этот товар может вовсе не зайти, и нужно будет искать другой (если мы говорим о продаже с более хайповых товаров). Если у вас продажа товаров в плане нижнего белья, обуви, одежды, тогда вам нужно обратить внимание на моменты, о которых я расскажу далее!

У нас главный вопрос - это снижение стоимости заявки и соответственно стоимость продажи. Поэтому этот вопрос касается тех, кто уже настроил рекламу и получил первые показатели

Действие 1. Отслеживание показателей, которые влияют на стоимость заявки

В рекламном кабинете выбирайте "Эффективность и клики" и теперь у вас отображаются все необходимые показатели

Первый показатель - СTR (Click-through rate) - (кликабельность)

Следите, чтобы этот показатель был более 1.5% уже после первых суток работы рекламы

Второй - CPM (Cost Per Mille) - (стоимость за 1000 показов). В большинстве случаев по Украине он 2-3$, в России может быть 4-6$. В Европе и Америке соответственно дороже

Третий - CPC (Cost Per Click) - (стоимость клика). Он исходит из двух предыдущих показателей

Для этого сделайте 2 лендинга и протестируйте их. Продолжайте работу с лучшим из них по показателям Если у вас Инстаграм аккаунт, тогда тестируйте с контентом, сначала сделайте в одном стиле, если конверсия низкая (например ниже 6%), тогда немного измените контент в ленте и сторис

Отношение кликов к показам (CTR) - это результат ваших рекламных объявлений, ваших креативов. И если мы после первых суток выдим CTR выше 1.5% и это дает хорошую стоимость клика и заявок, тогда НЕ отключаем это рекламное объявление. Если ниже, тогда отключаем

Во-первых тестируйте сразу несколько групп объявлений (аудиторий) (3-4). После первых суток оставляйте лучшие и работайте с ними. Если стоимость все равно высокая на всех группах, и вы точно знаете что это дорого, и для такой аудитории можно и нужна стоимость меньше, тогда:

Сделайте новую бизнес страницу и запустите рекламу на новом рекламном кабинете. Когда у меня и моей команды такое происходит на практике мы меняем именно эти 2 момента в первую очередь Есть еще причины, но это уже другая история..

Это при том, что разные аудитории протестированы, и есть понимание что это действительно дорого

Действие 2. Повысить результативность вашей посадочной страницы

Посадочная страница - то место, куда мы ведём трафик с рекламы. Это может быть сайт, лендинг, Инстаграм аккаунт, статья и т.д.

Если у вас сайт, тогда посмотрите, как он реализован у 3-5 топовых конкурентов и сделайте еще результативнее (взяв лучшие элементы от каждого из них). С опытом, вы сможете уже самостоятельно выдеть и понимать что можно и нужно улучшить

Если у вас Инстаграм аккаунт - тогда нужно обязательно понимать, что оформление профиля, качество контента – очень сильно влияет на конверсию в подписку и оставление заявки вашим потенциальным клиентом.

Рассмотрим 2 примера визуалов для шоурумов. Я делал этот опрос у себя в сторис

И там и там победил номер 1

Но, главное, что я запускал рекламу на все эти аккаунты. И результат: в 3 раза больше продаж на профилях под номером 1, при тех же
настройках таргетированной рекламы

Вывод – в первую очередь делайте качественный контент!
Также необходимо качественное оформление шапки профиля и хайлайтсов.

Действие 3. Если вы все сделали на 100%, можете переходить к этапу настройки таргетированной рекламы (кто уже настраивал, попробуйте использовать эти рекомендации)

Если задача настроить рекламу на аккаунт Инстаграм – выбираете цель “Трафик” либо “Сообщения” в рекламном кабинете Фейсбук (это эффективные цели для аккаунта).

Если реклама на лендинг/сайт – выбираете цель «Конверсии». Если нету оформленного ни того, ни другого, выбираете «Генерация лидов»

Эффективная структура рекламной кампании:

Создаете рекламную кампанию, в ней 3 группы объявлений (с разными аудиториями), в каждой из групп создаёте 3 разных объявления (креатив + текст)

Например, вы выбрали 3 разных аудитории. Под каждую из них создайте по 3 креатива, которые будут обращены именно к ним и решать боли именно этой аудитории

Здесь описать весь процесс не смогу, однако следя за мной в Instagram, вы это увидите

Используйте фото и видео креативы, не останавливайтесь только на одном варианте. Тестируйте! Перезапускайте объявления, если лид получается дорогим. Меняйте аудитории. Предпринимайте действия, так как реклама может работать не сразу, особенно если ниша специфическая.

В своём Instagram (https://instagram.com/alex_mazanyi) делюсь с вами полезными фишками, инсайтами, практическими советами, кейсами клиентов, креативами, лендингами, которые результативны

Следите, чтобы первыми их внедрить для себя, либо своего клиента. А пока что применяйте эту инструкцию и рекомендации.

Если было полезно, напиши несколько слов об этом в директ, буду благодарен!

ДО ВСТРЕЧИ! Впереди еще много ценных и полезных материалов