15 268 регистраций на тренинг по женскому здоровью с ROMI в 235%

Ниша: Здоровье.
Продукт: Базовый бесплатный тренинг и после него - продажа платного курса.
Портрет ЦА: Женщины 30-48 лет, есть дети.
Гео: Россия, за минусом отдельных регионов.

Рекламная кампания на проекте велась с июня по октябрь 2023 года. Все месяцы в плюсе по окупаемости рекламы (листай карусель).

Самый жирный месяц получился в июле (ROMI 416%) и просадка в сентябре (ROMI 117% при практически том же объеме регистраций 4к). Но обо всем по порядку.

Перед стартом рекламной кампании

На момент входа в проект, у клиента был 1 креатив и 1 текст, которые использовались в рекламе, наверно уже года два.

Так же, не было стабильно работающей связки, которую можно масштабировать.

Основная задача была - регистрации на бесплатный тренинг и KPI - не дороже 90 рублей за регистрацию.

Ход работы

Первым делом, подготовили новые креативы и тексты. Плюс докрутили текст клиента, чтобы он проходил модерацию (до этого часто улетал в бан).

Собрали медиаплан, для оценки потенциала и объемов трафика.

Аудитории поделили по степени теплоты лестницы Б. Ханта:

Форматы объявлений: универсальная запись, запись с кнопкой, истории, тизеры.

Оптимизация за чистый срс, автоставка за максимум переходов и показов.

Всего было запущено порядка 68 рекламных кампаний. Использовал «Ретаргет» и «цепочки касаний» (например тех, кто посмотрел наше объявление, но никак не отреагировал на него). Таких «нейтралов» мы догоняем через 2,3,4 касания, тем самым, каждый раз (в каждом последующем касании) - получаем дополнительно регистрации.

Примечание 1: есть расхождения в количестве подписок между Локтар и Senler, поэтому на скрине меньше регистраций.

Примечание 2: на скрине 114 рекламных кампаний, часть из них клиента с прошлых запусков.

Июнь

Не смотря на всю подготовку - старт на проекте начался довольно тяжело. Первые 6 дней запуска, прошли в борьбе с модерацией, что сказывалось на общем ходе рекламной кампании (количестве регистраций, освоении бюджета и тд). Плюс стоимость регистраций вылетала из KPI.

Но! На 7-ой день запуска, удалось найти рабочие связки, сбить стоимость регистраций до 80 рублей.

После теста креативов и найденой рабочей связки дополнительно подключили рекламу через Маркет-платформу

Сильно разнились цифры переходов в рекламном кабинете, в кабинете маркет-платформы и регистрации в Senler. Те в кабинете - 10 кликов, в Senler - 30 рег. С этим ничего не смогли поделать. Скорее всего «старый» рекламный кабинет потихоньку перестает функционировать. Это усложняло работу, тк приходилось ориентироваться на регистрации, а не на цену клика или CTR в рекламном кабинете.

Из-за проблем с модерацией не смогла создать нужное количество объявлений в маркет-платформе и работали со старыми объявлениями заказчика без utm-меток. Но как писали выше, связка за несколько лет выгорела, поэтому цена в первый запуск на маркет-платформе оказалась выше в два раза, чем с таргета.

Итоги в июне:Освоено бюджета:
Таргет - 137 163 руб.
МП - 107 176,6 руб.
Регистраций: 2 459Стоимость регистраций:
таргет - 79,8 руб.
МП - 175 руб.

Июль. Август. Сентябрь. И чуть-чуть октябрь.

После первого запуска мы проанализировали трафик, внесли корректировки по креативами и текстам.

Когда получили обратную связь от клиента по количеству продаж основного курса - отобрали пул аудиторий и лучшие креативы, с которых пользователи купили курс.

Так же нашли для себя неочевидные связки, которые давали регистрации дороже, но приносили хорошие продажи.

Дополнительно для рекламы собрали следующие аудитории от купивших: LAL и целевые сообщества (в каких сообществах еще сидят эти пользователи).

Решили (в отличии от первого), в последующие запуски не привязываться к стоимости регистрации, а ориентироваться на окупаемость.

И это дало свои плоды: Июнь ROMI 176% | Июль ROMI 416%

Конверсия трафика в регистрацию составляет 58%-80%, что говорит об очень заинтересованной аудитории. А значит, найденные связки толковые :)

Освоено бюджета всего: 1 702 756,01 рублей.
Регистраций всего: 15 268
Купили курс: 558 (июнь-сентябрь).
Продано на сумму: 4 367 958,00 рублей (июнь-сентябрь).
ROMI: 234,8%

Данные по продажам в октябре в процессе сбора...

Выводы

Все запуски конверсия держалась выше 50%, что говорит об заинтересованности аудитории. Но цена регистрации росла. По просьбе заказчика не проводили тесты новых креативов, а сосредоточились на охвате аудитории, с которых было больше продаж.
Это дало временный рост ROMI в один месяц, но после цифры начали падать.

На второй запуск заказчик решил сам делать закупы в маркет-платформе по найденым нами креативам. Цена регистрации с маркет-платофрмы держится около 50 руб.

Нужен трафик?

Оставляйте заявку на трафик https://vk.com/app6013442_-128708222?form_id=1#form_id=1

Или пишите в личку https://vk.me/smm_mett_addon