«5 ЕДИНИЧЕК»
Метод построения прибыльной практики для помогающих экспертов
Следуя этой стратегии, психологи, коучи, астрологи, нутрициологи и другие помогающие эксперты, всего лишь за 1 месяц вырастают до стабильных 200-300 тыс. в месяц.
Следуя этой стратегии, психологи, коучи, астрологи, нутрициологи и другие помогающие эксперты, всего лишь за 1 месяц вырастают до стабильных 200-300 тыс. в месяц.
👉 Только поменяв подход к работе с клиентами.
И ровно тоже самое можете сделать и вы, если имеете хоть какой-то опыт в консультировании и умение давать результаты клиентам.
Но сначала дам формулу «5 ЕДИНИЧЕК», потом поясню каждый элемент:
👥 1 сегмент целевой аудитории,
Смысл в том, что на старте у эксперта ограничены ресурсы: время, деньги, энергия, внимание.
Нет команды и помощников, часто эксперт «один в поле воин», всё делает сам, поэтому нельзя распыляться.
1 ШАГ. Выбрать конкретную группу людей, с которыми планируете работать.
Цель вначале – стать экспертом, который хорошо умеет решать 1 большую проблему для определенной категории людей.
Вы уже слышали про нишевание, но как выбрать более узкий платежеспособный сегмент, скорее всего не понимаете.
Это могут быть мамы в декрете, женщины-домозяйки, женщины из корпоративной среды, женщины-фрилансеры, женщины-предприниматели, мужчины предприниматели и т.п.
Это могут быть мамы в декрете, женщины-домозяйки, женщины из корпоративной среды, женщины-фрилансеры, женщины-предприниматели, мужчины предприниматели и т.п.
Как выбрать сегмент, с которым работать ❓
· Кому ваша ключевая компетенция будет наиболее эффективна?
· У кого есть сильное желание решить свой запрос?
· У кого есть деньги на решение своей проблемы?
· И конечно, кем меньше занимаются конкуренты?
Важное уточнение: мы можем взять супер популярный сегмент, но разделить его еще подробнее.
2 ШАГ. Выбрать большую проблему людей, которую планируете решать.
Все проблемы людей, за которые платят деньги, можно уложить сферы:
Но этого недостаточно, слишком размыто, дальше нужно выделить конкретные запросы и ситуации, в которых, в которых люди будут искать решение своей проблемы.
Вы взяли сегмент женщин из корпоративной среды в возрасте 30-45+, которые уперлись в потолок в карьере и доходах, и помогаете им зарабатывать больше с помощью устройства на работу в иностранной или более престижной компании.
Сегмент одиноких женщин 40+ с детьми после развода, которым вы помогаете найти мужчину и построить крепкие счастливые отношения.
Большие деньги зарабатывают уверенные в себе эксперты со специфическим знанием. Специфическое знание – это навык решать определенную проблему быстро и качественно.
- Для других тяжело, а для вас это органично и интересно.
- У вас есть насмотренность на проблемы в этой сфере
- И/или есть высокий уровень мастерства в нескольких сферах
- У вас есть личный жизненный опыт, а не информация из книг.
Многие эксперты отбрасывают свой опыт и начинают с «нуля». И появляются «начинающие безликие коучи / психологи без опыта», у которых за плечами может быть:
- 20 лет в дизайне и архитектуре
- 35 лет в корпоративных финансах
- Построение компании с нуля до оборота в несколько млн $
Нужно соединить свою личность и экспертную нишу, в которой вы будете работать.
И ключевая мысль: люди не хотят покупать процесс,
люди хотят покупать результат.
Результат – это то, что можно снять на камеру.
Даже, когда речь идет о психологии, мышлении и других внутренних процессах.
Всегда есть проявленный в материальном мире результат.
«Нашла новую высокооплачиваемую работу»
«Вес снизился на 10 кг за 2 месяца»
«От страсти муж порвал резинку трусов»
«Раньше без трёх чашек кофе не могла встать, а сейчас легко просыпаюсь бодрая без будильника»
«Скандалы с ребенком прекратились»
Можете спорить со мной сколько хотите, но практика показывает, если вы не продаете результат, то покупать у вас будут очень плохо.
Просто ответьте на вопрос, вы сами покупаете процесс или результат?
ШАГ 3. Создать один продукт, но, бесспорно, ценный.
Продажа личного наставничества / консалтинга / сопровождения длительностью 1-2-3 месяца стоимостью от 30 000 до 300 000 рублей. Это базовый старт, чтобы заработать 200-300к чистыми.
Продажа группового формата (мастер-группа / наставничество / консалтинг с чеком от 30 000 до 150 000 рублей).
Моя рекомендация начинать всегда с личной работы и только потом переходить на набор групп.
Какие 5 (максимум 7) шагов нужно сделать человеку, чтобы он пришёл к результату.
3-5 элементов вашей системы, если в работе с клиентами нет последовательных этапов.
Оффер – это всё, что мы продаём.
· Модули / Шаги / Этапы (Как?)
· Бонусы «Проще, легче, быстрее».
Задача – создать предложение, от которого трудно отказаться клиенту. 😉
4 ШАГ. Выбираем 1 самую подходящую соцсеть для привлечения клиентов.
У 2-х экспертов по 50 часов в месяц.
Первый тратит это время везде по чуть-чуть: ведет в контакте, пишет посты для телеграм, снимает сторис и рилс для нельзяграм и записывает ролики для ютуба.
Второй весь фокус направит на телеграм вникает, улучшает и создает контент выше среднего.
В каком случае будет лучше результат – ответ, думаю, для вас очевиден.
Если выбрать 1 соц. сеть, то на текущий момент по всем параметрам самая подходящая площадка для экспертов – это телеграм.
+ Непрерывный рост аудитории. Ежедневно платформой пользуются более 60 миллионов человек внутри РФ.
+ Читающая аудитория = платежеспособная аудитория. (В отличие от танцев на видео).
+ Не нужно быть блогером, снимать 24/7 сторис и рилсы.
+ Простые действия по набору аудитории и выкладке контента дают прибыль.
+ Здесь работает официальная реклама, с помощью которой можно набрать аудиторию, плюс существуют более 20 способов набирать подписчиков бесплатно.
5 ШАГ. Выбираем 1 способ продаж и совершенствуем его до нужного результата.
Мы подошли к кульминации – ключевой этап, на котором все наши предварительные усилия превращаются в оплаты.
Каждая лягушка хвалит своё болото. 🐸
+ Один эксперт будет убеждать вас продавать на вебинарах.
+ Второй скажет собери свою чудо-воронку и получай оплаты на автомате.
+ Третий будет рассказывать про обязательные прогревы в сторис.
+ А кто-то обучать продажам в переписке.
Но всё это, по моему опыту, работает плохо для услуг, которые продают психологи, коучи, астрологи и другие помогающие специалисты, когда нет многотысячной армии подписчиков и чек выше 30-50 тысяч.
При небольших ресурсах задача – получить максимальный эффект , чтобы из 10 заявок вы получили 5 оплат.
И у меня есть эффективное решение, которое прекрасно себя показало в мягких нишах, таких как: психология, коучинг, эзотерика, таро, астрология, фитнес, нутрициология и другие.
Экспертам мягких ниш не подходят дубовые скрипты, дожимы, шаблонное закрытие возражений, назидательная позиция «сверху», которым обучает весь рынок.
Позиция наблюдателя, эмпатия, чуткость, умение задавать вопросы и слышать смысл за словами являются главными инструментами помогающего практика.
Специально для таких экспертов я разработал технологию «Продажа без скриптов – просто разговор», когда диалог с потенциальным клиентом идет максимально легко, открыто и естественно, а клиент чувствует искренний интерес специалиста и желание помочь.
Без давления, манипуляций и заискивания. Спокойно, с достоинством, на равных.
- Окей, с формулой метода разобрались, что делать дальше, как внедрить метод?
Если цените своё время, уже устали хотеть и быстро действовать, а я верю, что такие люди есть, приглашаю вас ко мне на индивидуальный разбор, на котором я покажу как внедрить метод «5 ЕДИНИЧЕК», конкретно в вашем случае.
Продолжительность 60-90 минут.
✔️ Я вам буду задавать много вопросов о вас, вашем бизнесе, вашей ситуации и текущей задаче.
✔️ Выдам вам пошаговый план достижения желаемого финансового результата.
✔️ Составлю финансовую декомпозицию вашей цели.
✔️ Я предложу вам помощь в реализации этого плана. Если после нашего общения у вас появится чувство силы и уверенности в том, что вы сможете свой план реализовать самостоятельно, я спокойно вас отпущу.
✔️ Если же вы решите, что вам нужна моя помощь в достижении вашей финансовой цели, я предложу вам варианты взаимодействия и вместе мы подберем наиболее подходящий для вас.
Для записи перейдите по ссылке оставьте заявку и мы договоримся с вами на удобное время.
Всем участникам моих разборов я дарю в подарок урок по базовой упаковке телеграм-канала.
1. Приходит нецелевая аудитория.
2. Стоимость подписчика в 2-3 раза выше.
3. Низкое вовлечение в канале.
Соответственно – мало клиентов и небольшой доход.
✅ Ключевая полезная идея канала
✅ Визуальная часть упаковки канала