Почему эксперты сливают запуск?
В этой статье расскажу про боль тысяч экспертов на рынке, которые пытаются запускаться самостоятельно или с продюсерами новичками, действуя по наитию - про слитые запуски
🤬Часто запуск нового продукта делается так:
- Эксперт или продюсер наблюдают за запусками других людей, думаю про себя: "Я хочу также. Очень сильно".
- Возникает желание «А сделаю я так же, он же сделал и у меня получится» и под копирку начинает запускать продукт в своем блоге или в блоге эксперта
- Как правило пишется поверхностный план запуска, прогрев в формате: рассказать об идее, показать процесс создания, сказать что будут продажи и мест будет мало и открыть продажи и следуют ему до конца. Так как плана Б и понимания что делать в случае неудачи нет
- В какой-то момент остается N дней до закрытия продаж, а продаж мало (в лучшем случае) или совсем нет и начинается жуткая боль, обесценивание себя, продюсера, людей, которые такие плохие и бедные, не готовы платить деньги за супер продукт
А проблема возникла из-за чего?
Из-за отсутствие тестов на старте!
🧠Запомните, если у кого-то сработало, то не факт, что у вас тоже зайдет!
Запуск — это не просто открытие продаж в своем блоге, это целая система действий, в которую входит определённый набор действий:
- Распаковка личности и экспертности
- Анализ аудитории
- Анализ конкурентов
- Выбор модели запуска и модели прогрева аудитории
- Создание продуктовой линейки запуска
- Создание воронки для реализации запуска
- Написание прогрева и постоянный контроль результативности
- Система дожима продаж
Каждый из этих пунктов имеет определённый вес для успешного запуска.
Первое, что нужно сделать чтобы запуск был удачным — подготовиться и сделать тесты на спрос, идею и оффер вашего будущего продукта.
Давайте разберем 2 самых простых в реализации метода тестирования продукта на теплую и на холодную аудиторию.
В этом случае пользуемся методом под названием «Предсписок»
Серия писем из 4-х писем или постов - помогают протестировать спрос аудитории к продукту или услуге
Начинайте издалека, с проработки болей целевой аудитории, напишите пост про трудности в делах, с которыми связана деятельность аудитории, заденьте проблематику рынка и посмотрите за реакцией.
Пример: "Тест идеи продукта по продажам для собственников бизнеса и экспертов"
Часто люди эксперты, собственники бизнеса думаю, что их доход зависит от массы разных факторов, и распыляются не замечая, что цифра дохода на прямую зависит от качества продаж, либо знают, но не получается самостоятельно разобраться. На это мы акцентируем в письме и говорим:
«Если вы не умеете продавать, то из-за этого у вас посредственные результаты. Поэтому если Вы обретёте навык продаж, выберете правильную модель продаж, построите грамотную структуру продающего события, то получите очень хорошие результаты»
2-е письмо - закрытие возражений - «я не умею, я не хочу, это не про меня»
«В большинстве своем, даже те, предприниматели и эксперты, которые понимают, что продажи важны, перекладывают ответственность за них на других, а на самом деле собственнику важно самому разбираться и понимать все тонкости, чтобы не оступиться и не потерять деньги.»
«Если ты лидер тебе нужно уметь продавать всегда, потому что…». Во втором письме важно донести эту мысль до человека и закрыть возражения
На этом этапе мы увидим насколько активна аудитория к идеи вашего продукта или услуги. Продолжаем показывать кейсы, создавать ажиотаж среди аудитории.
И подводим людей к заключению: «у меня появилась идея сделать продукт, собрать группу и каждого довести с гарантией результата» и тем самым разгоняем интерес
И финальный этап, который даст нам ответ - анонс
Подводим людей к принятию решения, создаем для них предложение на очень выгодных условиях, предлагая им заполнить анкету за очень ценный бонус:
«Мы решились анонсировать продукт, поэтому чтобы узнать в числе первых, что мы готовим и условия участия, заполните анкету предзаписи, которая ни к чему не обязывает, Вам не нужно платить. Вы просто закрепите за собой лучшие условия, если примите решение пойти с нами дальше»
Главная задача - увидеть сколько людей заполнит анкету и имеет ли смысл ваш продукт или услуга для аудитории, а также на сколько верный оффер вы используете. Готовы ли люди купить ваш продукт? Готовы ли платить сумму? Какие возражения возникают?
⏳ Время реализации от 4 до 7 дней, бюджет от 0 рублей.
Теперь поделюсь простым и бюджетным методом тестирования без аудитории.
1. Создание продающего поста, в котором затрагиваем боли и потребности аудитории
Пример продающего поста:
Важно уже на моменте просмотра аватарки поста привлечь человека.
Оффер на аватарки поста: "Как получать от 5 заявок на свои услуги в день"
Далее человек переходит к заголовку, который заставит посмотреть текста поста.
Заголовок поста:
"Три самые главные ошибки, из-за которых у экспертов и коучей мало клиентов"
Далее идёт человек читает пост. Важно, чтобы он читался легко и просто, чтобы человек дошёл до конца - призыв к действию.
1. Самая частая ошибка - не выстроена система привлечения клиентов.
Нет контролируемых измеримых воронок продаж, приносящих вам клиентов. На данный момент вы не понимаете, как привлекать клиентов системно и продажи от части случайны, неконтролируемы. Нет единой системы, которая работает на привлечением клиентов.
2. Непроработана продажа. Менее редкая, но часто подводящая ошибка.
Возможно, ты получаешь 10-20 заявок в месяц, но получается дойти до продажи всего с 1-2 клиентами. Если это так, то стоит поработать над продажами, ведь так мы теряем все заявки даже при наличии потока клиентов. Если у вас есть хоть какие-то заявки, но получается закрыть мало сделок, либо вы продаёте с маленьким чеком, то нужно проработать этапы продажи.
Самая скрытая причина, про неё чаще всего забывают. Продукт крутой не спорю, но об этом нужно правильно рассказывать. Продукт слишком непонятен, не проработаны преимущества, мы не можем хорошо рассказать и презентовать. Продукт должен быть понятен для нашего клиента, быть структурированным и легко восприниматься. Человек никогда не купит то, чего не понимает!
Теперь последняя важная часть поста, призыв к действию
Если у тебя есть хотя бы одна из этих ошибок, то необходимо скорее это проработать и тогда ты сможешь получать от 5 заявок в день!
Записывайся на бесплатную диагностику, мы разберём твои ошибки и составим план действий по их ликвидации, чтобы ты получал от 5 заявок в день на свои услуги, ставь «+» в комментариях или в Директ👇
2. Продвижение - используем простые стратегии продвижения (самый простой "кнопка продвигать в Instagram" и закладываем бюджет 1000 рублей)
Откручиваем бюджет по поставленной гипотезе и наблюдаем, какие она дает результаты, если их нет, то проводим анализ и меняем оффер, аудиторию, формат подачи и так далее.
На консультации выявляем истинные потребности и боли и предлагаем человеку решение, готовим оффер к продукту. Готов ли он его купить? Какие страхи, боли и возражения в момент принятия решения?
Ваша задача провести 10 консультаций и сделать выводы, стоит менять вектор или утвердиться в необходимости продукта для определенной целевой аудитории.
Главное помните, задача поста не продать любой ценой, а выявить есть ли интерес к офферу и продукту, который вы собираетесь реализовывать в рамках запуска. Узнать есть ли прямой интерес к продукту.
Если 6-8 из 10 человек готовы купить, это признак того, что можно делать масштабный запуск.
⏳ Время реализации от 1 до 10 дней, бюджет от 1000 рублей
Используйте данные методы, чтобы иметь уверенность в запуске вашего продукта.
Планируете запустить курс и создать свою онлайн-школу быстро не наступая на грабли? А также сделать ее системной, автоматизированной и заработать от 500.000 рублей?
Пишите в Директ 👇 «Хочу консультацию» и я расскажу, что нужно сделать именно вам, чтобы добиться результата
Instagram: https://www.instagram.com/alex.starter/
