Мини-кейс. Как мы заработали 5888 евро на запуске без надрыва

Дано: классный, знающий, опытный психолог, который до 2020 года «спокойно» продавал свои курсы через личный профиль в Фейсбуке.

«Спокойно» не просто так в кавычках.

С одной стороны, она стабильно привлекала на каждый курс примерно по 40 человек. 

С другой, это получалось сделать раза 2 в год. Не говоря об энергозатратах на ведение клиентов в терапии, вообще всю работу над курсом и его продажей она делала самостоятельно.

Поэтому после каждого запуска ей приходилось пару месяцев восстанавливаться и собираться с духом перед новым заходом.

Вот уж не мечта.

В январе 2020 года она решилась выйти в Инстаграм, и мне повезло стать ее проводником. 

Меня пригласили в уже готовый проект, где другой маркетолог спланировал все, в том числе запуск курса по определенной схеме. Запуск планировали на март (!) через ФБ и Инсту.

На мне была задача настроить таргет и применить спланированную схему запуска в Инстаграме. Схема была не самой удачной, т.к. создавалсь под ФБ. 

Профиль в Инсте уже был (ок. 700 подписчиков, из которых 90% друзья). Клиент попросил писать кейс без указания ее имени, поэтому приложить скрин не могу. К моменту запуска в профиле было ок 7000 подписчиков

Свершился запуск аж в конце июня (!!!). При этом переносили его не махом на несколько месяцев, а каждые 3 недели.

То еще развлечение каждый месяц полностью менять стратегию, план закупки рекламы и направление контента в профиле (то едем, то не едем). 

Большую роль в переносе сыграл слишком большой объем работы и слишком высокий темп. Клиент очень уставал и не вовремя давал материалы.

В итоге запуск все же успешно состоялся. Это было очень масштабно и экономически вышло в 0. Восстанавливались потом всей командой. 

Обретя речь, в октябре клиент сказал, что хотел бы запустить новый курс. По-настоящему спокойно и только на аудиторию, которая уже есть. 

На этот раз все делали вдвоем. На мне:
✅ составление схемы запуска
✅ сценарий прогрева (вы же знаете, что это?)
✅ подробный контент-план на посты и сторис с тезисами, о чем и когда нужно рассказать
✅ публикация всего этого добра.

С клиента: не слиться :)

В самом конце взяли 1 технического помощника на рассылки, оплаты, т.п.

➕Плюсы: Мы знали аудиторию, как родную. Какого рода посты они любят, какие темы их волнуют, чем их развлекать в сторис.
➖Минусы: клиент очень быстро устает и выгорает. К сожалению, я узнавала о ее усталости уже только по отсутствующим материалам для постов и сторис, поэтому мне часто приходилось импровизировать. 

Ресурсность клиента изначально в приоритете, поэтому договорились, что:
⚜️ я составляю максимально комфортный для нее план
⚜️ она сделает все возможное со своей стороны, чтобы давать материалы в срок.

Ну, и мысленно я держала дзен. 

В итоге из запланированного получилось воплотить ок. 70% (стресс запуска и работа с клиентами в терапии никуда не девались, поэтому не всегда получалось придерживаться плана).

Итак:
⚜️ в лайтовом режиме
⚜️ с минимальным прогревом
⚜️ с 0 вложениями в рекламу
⚜️ через профиль клиента в Фейсбук (над ним клиентка работала сама; ранее с него набиралось ок.40 человек на курс) и в Инстаграм (охваты в сторис 500 с хвостиком, охваты в постах 1500-2000)

мы набрали на курс с тарифами 75 и 97 евро 71 участника. Общий доход составил 5888 евро и километры сбереженных нервных клеток.

Кажется, им мы радовались ничуть не меньше, чем деньгам.

Кейс подготовила:

Александра Дудкина

Выпускница RedSmm АИ16

Участница закрытого клуба RedSmm

Для связи:

instagram: @alexa_dudkina

telegram: @AlexaMagic

W\A: +491725885712