Лиды для психолога на >50000 руб почти без бюджета
Работаем с аккаунтом психолога Дарьи Швецовой @psycholog_shvetcova
Начали мы 27 июля с 289 подписчиков, из них больше половины - друзья и знакомые.
Дарья - дипломированный психолог, клиенты на терапию приходят по рекомендации, но хотела бы начать работать с новой темой, и для этого нужны новые люди.
Кроме того, Дарья живет в Мюнхене и ей хотелось бы клиентов непосредственно оттуда.
Профилю больше года, но новые люди подписывались очень плохо. Клиентов с профиля нет.
Что сделали:
- Анализ ниши и конкурентов в Инстаграм и в Мюнхене вообще
- Анализ целевой аудитории
- Анализ существующих клиентов Дарьи, выявили их основные запросы.
- Переписали шапку профиля
- Изменили оформление профиля (убрали шаблоны и построили ленту из фото клиента)
- В постах и сторис ввели рубрики о сновидениях
- Включили больше личного контента, стали иначе писать посты и работать над вовлечением аудитории.
Т.к. сфера деятельности для Дарьи была новой, сначала нужно было:
- проверить, верна ли наша гипотеза о целевой аудитории
- выбрать наилучший формат для работы.
Для начала решили попробовать собрать живую мини-группу и участников потом приглашать на терапию (стоимость 1 встречи 2700 руб).
Заинтересовались 2 знакомых. Нужно было найти еще 2 русскоязычных человек именно из Мюнхена, у которых есть потребность разобрать свой сон с психологом.
Бюджет на продвижение в первом месяце 500 руб.
За неделю до встречи:
- МФ и МЛ по местным жителям
- несколько анонсов, и каждый ставили в продвижение через кнопку "Продвигать"
Встреча прошла на Ура, вот отзыв клиета
Следующая задача - собрать такую мини-группу Онлайн. Нужно было 4 новых человека.
С учетом призрачного бюджета, задача была непростой.
В профиле изменили информацию так, чтобы было понятно, что Дарья работает Онлайн со всем миром, а не только Мюнхеном, и стали делать анонсы.
И взяли 1 рекламу у блогера. Это было трудно, т.к.:
1. Далеко не все блогеры берут на рекламу психологов, особенно со специфической специализацией, а сны - тема на грани с эзотерикой.
2. Еще меньше блогеров соглашается на бартер.
Попытка у меня была всего 1, бюджет в этот раз уже 20 евро, и блогер должен был подойти ювелирно.
У меня получилось, и с 1 рекламы собрали не 1, а 3 мини-группы.
Конец сентября. Клиент опробовал свои силы в новом направлении и получил 15 лидов для личной работы. С ними дальше продолжили переписку, чтобы довести до личной консультации.
После этого накопилось достаточно информации, чтобы выбрать формат работы со снами, и это оказались личные консультации. Именно на них набирать людей сложнее всего.
Бюджет 1000 руб вложили в продвижение продающих постов.
Было решено искать блогеров с подходящей целевой аудиторией, которые согласились бы дать отзыв-рекламу за консультацию с разбором сновидения.
Было разослано около 50 запросов, согласилось только 2 блогера. Расчет на рекламу за бартер оказался верным. Благодаря тому, что блогеры записали отзывы "по горячим следам", сразу после консультации, в Директ почти сразу постучали лиды с запросом.
Всего с 2 реклам обратилось 4 человека. На момент написания кейса 1 уже оплатил консультацию.
Александра Дудкина
Участник закрытого клуба Red Smm (продвижение в соц.сетях)
Участник закрытого клуба RockStarBloggers (клуб А.Захаряна и Д.Кудряшова)
Контакты для связи:
Instagram @alexa_dudkina
What's Up +491725885712
Telegram @AlexaMagic