Как я сделала sold out за 5 дней: подробный разбор механики продаж, которая принесла мне 280.000₽
Системный подход к быстрым продажам без созвонов и двухнедельных прогревов
Всем привет! На связи Алекса Мурашова, эксперт по запускам в инфобизнесе. Сегодня делюсь долгожданным разбором, как мне удалось сделать sold out группы из 4 мест всего за 5 дней, хотя планировала прогрев на 2 недели.
При этом я продавала не через диагностики и созвоны, а в П Е Р Е П И С К Е. Конверсия в закрытие превысила 60%, что является классным показателем для запуска этого продукта.
🔥 Подготовка заняла всего 2 дня по 4 часа
🔥 Продала за 5 дней вместо запланированных 14 дней
🔥 Продажи шли только в переписке, без единого созвона
🔥 Заявки шли непрерывным потоком от идеальных клиентов
Если вы планируете запускать группы, массовые продукты или хотите кратно повысить скорость продаж, этот разбор станет для вас настоящей находкой.
📌 Элемент №1: Накопление потенциала — основа любого sold out
Главная ошибка 90% экспертов: они пытаются создать ажиотаж в моменте. Придумали продукт, сделали пост — и ждут очереди из покупателей. Так не работает.
Sold out никогда не создается спонтанно. Представьте пружину. Когда вы её сжимаете, она накапливает энергию. Чем сильнее сжатие — тем мощнее будет отдача. Так работает и накопление потенциала в бизнесе: период подготовки (сжатие) создаёт силу для мощного РЫВКА!
Что такое накопление потенциала в моем понимании:
✅ Постоянное продвижение в блоге
✅ Прогрев к теме через экспертный контент
✅ Формирование образа надежного наставника
✅ Демонстрация результатов клиентов (не только своих!)
✅ Создание предвкушения: "скоро что-то будет"
Моя механика накопления потенциала:
В марте я продавала свое Индивидуальное полное Сопровождение 3-х месячное, у меня зашли 3 клиента в длительную работу. После этого весь апрель НЕ ПРОДАВАЛА в блоге ничего открыто.
В апреле у меня было 2 путешествия, я летала в Африку — Гцгебеху и первый раз слетала в Минск
Но при этом:
→ Активно делилась кейсами клиентов
→ Показывала свои результаты в работе с учениками
→ Рассказывала о методиках, не раскрывая их полностью
→ Формировала запрос: "А когда можно будет поработать с тобой?"
Параллельно у меня работали закадровые продажи через систему, которую я выстроила ранее. Это позволило не зависеть от продаж в блоге и спокойно накапливать потенциал.
Результат: к моменту анонса Импульса у меня была база "горячих" подписчиков, которые месяц ждали возможности что-то у меня купить.
📌 Элемент №2: Четкий оффер — ключ к мгновенному желанию купить
Возможно, вы подумали: "Ну это же банально, у меня и так хороший оффер". Но если у вас нет результатов, значит с оффером точно нужно работать.
Проблема большинства офферов: они обо всем сразу. Многогранные, всеобъемлющие, но совершенно непонятно, какую конкретную проблему решают ПРЯМО СЕЙЧАС.
"Полная астрологическая консультация: разберем вашу натальную карту, совместимость с партнером, карьерные перспективы, здоровье, финансы, детей, переезды, духовное развитие и найдем ваше предназначение. Узнаете все о себе за одну консультацию!"
— Человек читает и думает: "Окей, круто, но у меня сейчас болит конкретно то, что муж изменяет, а не то, что я не знаю про Венеру в седьмом доме". Оффер не цепляет за живое, он про все и ни о чем.
"Комплексная психологическая помощь: работаем с детскими травмами, отношениями, самооценкой, тревожностью, депрессией, зависимостями, карьерными вопросами, семейными конфликтами и поиском смысла жизни. Решим все ваши психологические проблемы!"
— Читаешь и понимаешь, что специалист вроде как всё умеет, но непонятно, поможет ли он именно с твоей паникой перед выступлениями, которая мешает жить уже полгода.
❌ Плохие офферы фитнес-тренеров:
"Персональные тренировки: похудение, набор мышечной массы, улучшение выносливости, исправление осанки, подготовка к соревнованиям, реабилитация после травм, питание, мотивация и здоровый образ жизни. Сделаем из вас идеального себя!"
— Человек с животиком после Нового года читает это и не понимает: поможет ли тренер скинуть именно эти 7 килограммов к отпуску в мае, или он больше про культуристов и марафонцев?
У меня был эфир на тему: Как исследовать свою личность глазами аудитории и составить паутину продающих смыслов в своем блоге
— 11 ошибок, которые влияют на восприятие вас как профессионала и эксперта
— Какие 4 шага приведут вас к регулярным 300–500к уже через месяц — Упаковываем каналы по моему методу
— Мой лайфхак, как я делаю супер продающие заголовки с помощью ИИ
— Как с помощью ИИ писать посты, которые не выглядят как Википедия
👉🏻 Поэтому, если хотите себе сильный оффер, переходите смотрите эфир
Для sold out важно дать четкий ответ на вопрос: "Зачем покупать именно ваш продукт именно сейчас?"
1️⃣ Одна конкретная проблема → одно конкретное решение
2️⃣ Срочность (почему именно сейчас?)
3️⃣ Ограниченность (почему именно у меня?) или проблема
4️⃣ Результат (что получит человек?)
Как я это применила в запуске Импульса:
Весь прогрев строился вокруг одной идеи: "Выстроить систему продаж для регулярного заработка". Не "стать успешным экспертом", не "прокачать личный бренд", а именно — СИСТЕМА ПРОДАЖ ДЛЯ РЕГУЛЯРНОГО ЗАРАБОТКА.
В каждом посте я показывала:
→ Как это работает у меня (свои кейсы)
→ Как это работает у клиентов (их результаты)
→ Что конкретно нужно сделать в блоге для такого результата
→ Почему без системы эксперты остаются на заработке до 100к в месяц
📌 Элемент №3: Продажи без анонса — секретная механика ажиотажа
Это самая мощная фишка моего запуска. Я продавала до официального анонса, создавая ощущение эксклюзивности и дефицита.
🔸 В прогревочных постах я периодически упоминала: "Кстати, кто хочет поработать со мной лично — пишите в ЛС, расскажу про новый формат"
🔸 На фразу "что-то готовлю интересное" люди сами начинали писать с вопросами
🔸 В личных сообщениях я рассказывала про Импульс, но подчеркивала: "Пока это закрытая информация, официально не анонсировала"
🔸 Создавался эффект: "Мне повезло узнать первой!"
Результат: к моменту официального анонса 3 из 4 мест уже были проданы. Анонс превратился в формальность.
📌 Элемент №4: Продающий эфир как катализатор заявок
Между накоплением потенциала и переписками был еще один важный шаг — продающий эфир. Именно он стал катализатором, который превратил "теплую" аудиторию в поток заявок.
Почему эфир сработал именно в моем случае:
Перед эфиром у меня был качественный прогрев из нескольких дней (кстати, вы можете его посмотреть и взять за основу).
👉🏻 Вот тут начало прогрева: https://t.me/zapuskinamilliony/678
Но важно понимать: такой прогрев работает только в том случае, если вы знаете, что в ваших подписчиках действительно сидят потенциальные клиенты.
Главная ошибка с эфирами и прогревами:
💭 "Эти ваши эфиры не работают, прогревы не работают, я это уже все пробовала!"
А нужно сначала посмотреть — готова ли ваша аудитория к вашим прогревам? Точно ли она целевая? Точно ли это ваш идеальный клиент?
Может быть, ваши прогревы и эфиры не работают только из-за того, что аудитория не та.
Возможно, вы контент правильно пишете и в принципе хорошо прогреваете, но аудитория к этому не готова...
В такой ситуации есть два выхода:
Перестраиваться под аудиторию, которая есть. Но как правило, у экспертов, которые ко мне приходят в работу, она неплатежеспособная. Поэтому мы перестраиваем позиционирование и привлекаем в блог ту аудиторию, которая будет готова покупать на любой чек.
Кардинально менять свою аудиторию. Это не значит, что нужно всех удалять из своего канала. Это значит, что меняется позиционирование, выстраивается новая стратегия, меняются продукты под потребности новой аудитории и привлекается новая аудитория.
Про продающие эфиры — развенчиваем мифы:
💭 "Они не работают! Я вот провожу, провожу эфиры на своем канале — нет от них толку никакого!"
На самом деле, чтобы провести классный конверсионный эфир, который действительно принесет заявки, нужно подготовиться к нему так же серьезно, как к прогреву.
Вы же не научились сразу посты писать с первого раза? К эфиру тоже нужно готовиться:
→ Есть определенные структуры
→ Есть определенные механики и фишки
→ Есть правила подачи и ведения
И даже когда есть супер правильная по структуре презентация, это не значит, что вы классно проведете эфир.
Я могу хоть бесплатно поделиться тем самым шаблоном, по которому делаю продающие презентации себе и клиентам, с которых идут заявки. Но если вы не знаете тонкости:
→ Как ввести себя
→ Что говорить и как правильно говорить
→ Где остановиться, а где не останавливаться
→ И у вас нет того самого четкого оффера
→ И вы неправильно преподносите контент своей аудитории
То тогда и заявок с эфира не будет...
Что дал мне продающий эфир в этом запуске:
🔥 Сразу после эфира получила 8 заявок в ЛС
🔥 Люди сами писали с просьбой рассказать подробнее про Импульс
🔥 Эфир закрыл основные возражения еще до переписки
🔥 Создал дополнительное доверие и экспертность
Структура моего продающего эфира:
1️⃣ Цепляющее начало — кейс или проблема, которая резонирует с болью аудитории
2️⃣ Экспертная часть — разбор методики с конкретными шагами
3️⃣ Доказательства — результаты клиентов, свои кейсы
4️⃣ Soft-презентация продукта — как решение естественно вытекает из проблем
5️⃣ Мягкий призыв к действию — без агрессивных продаж
Проводила эфир: "Как провести эфир, чтобы привлекать новых клиентов и получить поток оплат от осознанных клиентов"
— Четкая стратегия проведения эфира от сбора до продажи
— Пошагово, что и в какой момент говорить, какие смыслы закладывать, чтобы повышать мотивацию купить уже во время эфира, а не просто удерживать внимание
— 30 фишек продающего эфира, чтобы конверсия в заявку значительно выросла
— Разбор распространенных ошибок и конкретные решения, чтобы каждый эфир был максимально результативным и не сливал продажи
— Проверенные стратегии поиска и привлечения новых клиентов через платные и бесплатные источники, чтобы на эфиры приходили именно те, кому реально нужен ваш продукт
👉🏻 Поэтому, если хотите усилить свои эфиры, переходите смотрите эфир
Важно: Эфир не заменяет качественную переписку, а готовит к ней почву. Люди приходят в ЛС уже прогретыми и мотивированными.
📌 Элемент №5: Структура продающей переписки
Многие думают, что продавать в переписке сложнее, чем на созвонах. На самом деле — также просто, если знать структуру.
Моя структура продающей переписки:
Шаг 1: Квалификация через вопросы
- Расскажите о текущих результатах в бизнесе
- Какая главная проблема с продажами сейчас?
- Что уже пробовали решать?
- Какой результат хотите получить?
- Показываю, как моя методика решает именно ее проблему
- Привожу аналогичный кейс клиента
- Объясняю, почему другие методы не сработали
Почему переписка оказалась эффективнее созвонов ???
Все очень просто — хороший прогрев, классный эфир продающий + оффер, который работает)
📌 Элемент №6: Работа с ограничениями и дефицитом
Изначально я планировала набрать 2 человека в группу. Но спрос оказался настолько высоким, что увеличила до 4 мест.
Как я использовала ограничения:
🔸 "У меня физически есть время только на 3-4 человек"
🔸 "Следующий набор будет только через 1 или 2 месяца"
🔸 "Сейчас особенно выгодные условия, потом будет дороже"
🔸 "Хочу поработать с небольшой группой для максимального результата"
Главное правило: ограничения должны быть честными. Я действительно не могу качественно вести группу из 10+ человек, поэтому ограничение в 4 места было объективным.
Элемент №6: Автоматизация процесса привлечения заявок
Sold out был бы невозможен без отлаженной системы привлечения целевых клиентов.
Важно: я не тратила деньги на рекламу для этого запуска, потому что хватало органического трафика. Но это стало возможным только благодаря предыдущей работе по накоплению потенциала.
Самые важные выводы из моего sold out:
🎯 Sold out — это результат системной работы, а не везения
Месяцами формируете экспертность, накапливаете потенциал, выстраиваете доверие — и только потом "случается" быстрый sold out.
🎯 Ограничения работают только когда они честные
Люди чувствуют искусственные ограничения. Продавайте столько, сколько реально можете качественно отработать.
🎯 Переписка может быть эффективнее созвонов
Особенно для дорогих продуктов, где нужно доверие и время на принятие решения.
🎯 Четкий оффер важнее красивого оффера
Лучше продать одно конкретное решение конкретной проблемы, чем пытаться впихнуть все свои знания в один продукт.
Этот кейс — не про везение и не про "звезды сошлись". Это четкая система, которую можно воспроизвести в любой нише.
Как перейти от беспорядочных действий к системным доходам ЛЕТОМ в 300-500к₽ или 1 млн₽ в месяц с твоими данными? Самый простой способ получить план действий для своего проекта — записаться на бесплатный практикум «Системные запуски». Чтобы принять участие прямо сейчас, переходите по ссылке и напишите слово ПРАКТИКУМ👇
Записаться на практикум: https://t.me/Alexa_M_M
Что будет на практикуме за 1 час
- Разберу ваш проект на основе опыта разборов 500+ экспертов.
- Найду вашу суперсилу и помогу сформировать сильные продающие смыслы.
- Подберу предсказуемые каналы трафика.
- Выберу оптимальную модель запуска.
- Проработаем внутренние барьеры, которые мешают двигаться вперёд.
Если у вас будет запрос, я также расскажу о нашем флагманском продукте, который помогает экспертам запускать быстро свой продукт или услугу.
Вы получите:
🗂️ Файл со стратегией масштабирования под ваш проект
🎥 Запись встречи
🎁 Способы привлечения клиентов с подробными примерами, которые помогут вам сделать продажи в этом месяце
🎁 Список проверенных подрядчиков по трафику
Чтобы попасть на практикум бесплатно, прямо сейчас переходите по ссылке и пишите слов ПРАКТИКУМ 👇