400 подписчиков и продажи за тестовый период для коммерческого аккаунта
Настройка таргетированной рекламы для аккаунта по продаже итальянских сумок.
Дано:
Аккаунт по продаже итальянских кожаных сумок. Цены от 5000 до 10000.
Ведет владелец магазина самостоятельно:
- в целом хорошо оформлен,
- постоянно выходят сторис с обзорами сумок,
- регулярный постинг,
-профиль активный, уже со своей клиентской базой.
Цели тестового периода:
- привести на аккаунт новых целевых подписчиков,
- продажи
- найти аудиторию, которая наиболее активно будет покупать товар
Бюджет: 22000
Подготовительный этап работы:
✅ по заполненному клиентом брифу, составила портрет потенциального покупателя,
✅ проанализировала конкурентов,
✅ составила схему, где прописала стратегию рекламной кампании; после согласования с клиентом скорректировала некоторые моменты (в основном были поправки по аудиториям);
✅ подготовила креативы и тексты;
✅ прописала для клиента варианты приветственных сообщений новым подписчикам;
Запуск рекламной кампании и тестовый период:
За все время работы было протестировано несколько аудиторий
- Самый очевидный интерес - сумки) В целом был хороший отклик, но клиент жаловался, что приходят только люди, которые сами занимаются или открывают данный бизнес, то есть конкуренты
- Дорогие ювелирные изделия и бижутерия премиум-класса. Аудитория рабочая
- Обувь - тоже работала неплохо
- Брендовые вещи - сработала похуже остальных, но в целом подписчики шли целевые.
- Мода, стиль - аудитория показала лучший результат, отсюда приходили самы горячие клиенты, продажи совершались тоже после запуска этой аудитории. Показатели кликабельности держались около 2,5%, при среднем показателе 1%.
Дополнительно запускалась аудитория, собранная из Инстаграма клиента, и похожая аудитория 1% людей, которые взаимодействовали с Инстаграмом. Работали аудитории неплохо, самый недорогой клик.
Цель тестировалась одна: трафик на Инстаграм
Рекламу запускали отдельно по России, отдельно по СПб и Москве, и была кампания, запустили только на города Казань, Москва и СПб - она оказалась провальной, с самым меньшим количеством кликов и самой дорогой ценой.
Плейсменты: Сторис и Лента. В большинстве групп лучше всего работали Сторис.
Цена клика по России варьировалась от 6 до 8р, по Москве, СПб клик доходил до 10Р. Снизить стоимость не пробовали, тк на период работы запланировали большое количество тестов. В дальнейшем можно цену клика понизить.
Лучше всего сработали в объявлениях форматы карусели ( правда, цена клика была несколько дороже других форматов), и видео.
🔺 Сработали плохо макеты с изображением сумки, коллажи и в сторис опросы, какая сумка больше понравилась (хотя мне казалось, что такие макеты "выстрелят".
Тексты были максимально короткие с основной информацией о компании и оффер. Вот один из вариантов 🔽
Напишите в директ промокод "ВЕСНА" и получите скидку 10% 🎁
В @italia_sumka вы найдёте свою сумочку 👜
✅бесплатная консультация стилиста
✅ новая коллекция весна-лето 2021
✅ натуральная кожа, производство Италия 🇮🇹
✅ бесплатная доставка по России
Подписывайтесь на @italia_sumka выше ⬆️
Результат:
▶За время тестового периода на аккаунт пришло более 400 подписчиков
▶ Были продажи сумок от 5500р и выше. Некоторые новые клиенты купили по несколько сумок сразу.
▶ Был хороший отклик на приветственное сообщение, правда, не сразу. Первый вариант не сработал. На второй вариант люди начали реагировать 🔽
Добрый день!
Рады приветствовать в магазине итальянских сумок 👜
🎁 Дарим вам скидку 10% на первую покупку.
Уже подобрали что-то или помочь с выбором? 🤗
К сожалению, в силу большой нагрузки, не всем новым подписчикам клиент смог отправить предложение с оффером. В последующей работе нужно обязательно уделить рассылке большее внимание.
▶ Определили рабочую аудиторию с самой оптимальной ценой клика, котрая приносит большее количество лояльных подписчиков и покупателей. В дальнейшем клиент будет использовать данную аудиторию для работы.
Отзыв клиента о работе:
С радостью поделилась своими наработками Александра Собитняк
✅Участник клуба Рэд Смм
✅Выпускница тренинга по таргетированной рекламе Виталия Комысова
Обращайтесь за комплексным продвижением и настройкой таргетированной рекламы. Буду рада сотрудничеству)
Инстаграм: https://instagram.com/alexa.sobi?igshid=sgdifwe0jh77
Телеграм: @alexa_sobi