400 подписчиков и продажи за тестовый период для коммерческого аккаунта

Настройка таргетированной рекламы для аккаунта по продаже итальянских сумок.

Дано:

Аккаунт по продаже итальянских кожаных сумок. Цены от 5000 до 10000.

Ведет владелец магазина самостоятельно:

- в целом хорошо оформлен,

- постоянно выходят сторис с обзорами сумок,

- регулярный постинг,

-профиль активный, уже со своей клиентской базой.

Аккаунт до начала работы

Цели тестового периода:

  • привести на аккаунт новых целевых подписчиков,
  • продажи
  • найти аудиторию, которая наиболее активно будет покупать товар

Бюджет: 22000

Подготовительный этап работы:

✅ по заполненному клиентом брифу, составила портрет потенциального покупателя,

✅ проанализировала конкурентов,

✅ составила схему, где прописала стратегию рекламной кампании; после согласования с клиентом скорректировала некоторые моменты (в основном были поправки по аудиториям);

✅ подготовила креативы и тексты;

✅ прописала для клиента варианты приветственных сообщений новым подписчикам;

Запуск рекламной кампании и тестовый период:

За все время работы было протестировано несколько аудиторий

  1. Самый очевидный интерес - сумки) В целом был хороший отклик, но клиент жаловался, что приходят только люди, которые сами занимаются или открывают данный бизнес, то есть конкуренты
  2. Дорогие ювелирные изделия и бижутерия премиум-класса. Аудитория рабочая
  3. Обувь - тоже работала неплохо
  4. Брендовые вещи - сработала похуже остальных, но в целом подписчики шли целевые.
  5. Мода, стиль - аудитория показала лучший результат, отсюда приходили самы горячие клиенты, продажи совершались тоже после запуска этой аудитории. Показатели кликабельности держались около 2,5%, при среднем показателе 1%.

Дополнительно запускалась аудитория, собранная из Инстаграма клиента, и похожая аудитория 1% людей, которые взаимодействовали с Инстаграмом. Работали аудитории неплохо, самый недорогой клик.

Цель тестировалась одна: трафик на Инстаграм

Рекламу запускали отдельно по России, отдельно по СПб и Москве, и была кампания, запустили только на города Казань, Москва и СПб - она оказалась провальной, с самым меньшим количеством кликов и самой дорогой ценой.

Плейсменты: Сторис и Лента. В большинстве групп лучше всего работали Сторис.

Цена клика по России варьировалась от 6 до 8р, по Москве, СПб клик доходил до 10Р. Снизить стоимость не пробовали, тк на период работы запланировали большое количество тестов. В дальнейшем можно цену клика понизить.

Показатели объявлений из группы, настроенной на Москву и СПб в ленте, с интересами Мода и стиль
и сторис

Лучше всего сработали в объявлениях форматы карусели ( правда, цена клика была несколько дороже других форматов), и видео.

🔺 Сработали плохо макеты с изображением сумки, коллажи и в сторис опросы, какая сумка больше понравилась (хотя мне казалось, что такие макеты "выстрелят".

Тексты были максимально короткие с основной информацией о компании и оффер. Вот один из вариантов 🔽

Напишите в директ промокод "ВЕСНА" и получите скидку 10% 🎁

В @italia_sumka вы найдёте свою сумочку 👜

✅бесплатная консультация стилиста

✅ новая коллекция весна-лето 2021

✅ натуральная кожа, производство Италия 🇮🇹

✅ бесплатная доставка по России

Подписывайтесь на @italia_sumka выше ⬆️

Результат:

▶За время тестового периода на аккаунт пришло более 400 подписчиков

▶ Были продажи сумок от 5500р и выше. Некоторые новые клиенты купили по несколько сумок сразу.

▶ Был хороший отклик на приветственное сообщение, правда, не сразу. Первый вариант не сработал. На второй вариант люди начали реагировать 🔽

Добрый день!
Рады приветствовать в магазине итальянских сумок 👜

🎁 Дарим вам скидку 10% на первую покупку.

Уже подобрали что-то или помочь с выбором? 🤗

К сожалению, в силу большой нагрузки, не всем новым подписчикам клиент смог отправить предложение с оффером. В последующей работе нужно обязательно уделить рассылке большее внимание.

▶ Определили рабочую аудиторию с самой оптимальной ценой клика, котрая приносит большее количество лояльных подписчиков и покупателей. В дальнейшем клиент будет использовать данную аудиторию для работы.

Отзыв клиента о работе:

С радостью поделилась своими наработками Александра Собитняк

✅Участник клуба Рэд Смм

✅Выпускница тренинга по таргетированной рекламе Виталия Комысова

Обращайтесь за комплексным продвижением и настройкой таргетированной рекламы. Буду рада сотрудничеству)

Инстаграм: https://instagram.com/alexa.sobi?igshid=sgdifwe0jh77

Телеграм: @alexa_sobi