Кейс первых тестов для готовой еды
Данные:
Новый бизнес готовой замороженной еды в Москве. Отличием от большинства конкурентов является то, что еда заморожена по особой шоковой технологии, позволяющей сохранить при разморозке вкус и консистенцию свежего блюда. Прямых конкурентов нет. Рассматриваются конкуренты с готовыми блюдами, замороженными обычными методами.
Бюджет, потраченный на тесты - 3.400р.
Задача:
Провести минимальные тесты на максимальное количество аудиторий, креативов и текстов. Выстроить равномерный управляемый поток клиентов, который можно было бы увеличивать в периоды спада количества заказов, поступающих из других источников.
Основные сложности: ограниченный бюджет, отсутствие прямых конкурентов, а не прямые - слишком крупные, поэтому тестировались по чуть-чуть сразу все сегменты аудитории.
Настройки:
Аудитории тестировались по подписчикам конкурентов, по ключевым фразам и широкие по гео. И вариант разделения аудитории по полу, т.к. мужчины показали бОльшую заинтересованность в рекламе.
Форматы объявлений: универсальная запись, запись с кнопкой и карусель.
Целевая аудитория:
Основной гипотезой, прорабатываемой в тестах, являлась аудитория работающих занятых людей, которые не имеют времени готовить часто и разнообразно и не имеют возможностей каждый день обедать и ужинать в ресторанах. Имеют высокий уровень жизни, следят за здоровьем и качеством потребляемой пищи. Хотят питаться быстро, но вкусно, не полуфабрикатами, а натуральными продуктами без вредных добавок.
Макеты:
Кампании:
Выводы:
В течение месяца было протестированно 4 варианта аудитории, 6 вариантов макетов, 3 варианта текстов и 3 варианта формата объявления.
За время проведения было получено 8 заказов из ВКонтакте. Отследить по стоимости не представляется возможным, но отталкиваемся от стоимости минимального заказа для бесплатной доставки - 2.500р. (Причем, средний чек в течение месяца около 3.500р.). Таким образом сумма продаж составила 20.000р. Затраты на рекламу одной продажи - 425р.
В целом тесты показали неплохой результат. Уложились в максимальную планку на 1 продажу - 500р. Стремимся к 300р.
Конверсия из переходов в покупку - 7-8%. Стремимся к 10% и выше.
Продолжаю тестировать лучшие варианты связок с другими целями. После получения результата обновлю кейс.