Поиск клиентов в нише стилизации съёмок
Ребята, всем привет!) Вы уже большие умницы, если дошли до этого этапа на обучении.
Заранее хочу сказать, что это будет одна из самых важных частей работы , сегодня мы разберём с вами поиск клиентов
Начнём с того, что в разные периоды я продавала по-разному, потому что если вы занимаетесь стилизацией, то ваши клиенты - это и блогеры, и бизнесы, и предприниматели.
И каждой категории клиентов важны совершенно разные вещи.
И один из самых главных аспектов, который нужно понять - базовая уверенность в себе.
Не переживайте и не стесняйтесь, когда говорите с потенциальным клиентом, это всегда чувствуется, влияет на весь диалог и на потенциальное сотрудничество.
Чтобы самому прочувствовать эту уверенность, представьте, что у вас очередь из 100 таких клиентов, и вы выбираете сами, с кем работать.
Не общайтесь из позиции ниже или выше, всегда на равных с клиентом.
Уверенность это очень важно, когда проведёте несколько таких диалогов - обязательно поймёте о чем я.
Идём дальше, и вторая важная вещь - это формирование своей услуги.
Стилизация съемки - это ниша, а вы должны сформулировать именно услугу.
Что продаёте, для кого, почему должны купить у вас, что получит клиент, какой дополнительный результат.
Ответьте себе на эти вопросы перед тем как начнёте заниматься поиском клиентов, и продавать станет в разы проще
Следующее - четкое понимание того, кому вы продаёте.
Продажа стилизации блогеру и продажа стилизации предпринимателю совершенно разные процессы, вот почему:
Одним важен «вау» эффект, другим продающие кадры.
Старайтесь анализировать аудиторию и разбивать ее на сегменты, не продавать всем подряд. Например, предприниматели и блогеры, где для каждого будет своя услуга с определённым подходом.
Отдельно бизнесам, отдельно блогерам.
Это самая база продаж услуги стилизации, если вы освоите эти навыки, то уже отстроитесь от большинства конкурентов
Статья получилась объемной, поэтому завтра днём выйдет вторая часть, где я расскажу, как конкретно я продаю услуги стилизации
Через окружение, через Директ, это все разные способы и подходы, разберем их на примере уже завтра)
А сейчас задание - ответьте в комментариях на вопрос: что и кому я продаю?
Сделайте это так, чтобы вашу услугу захотелось купить самим.
И напишите несколько сегментов, с кем бы вы хотели работать. Блогеры или предприниматели и почему.
Выберите 1 сегмент клиентов, с кем вы хотите работать, для кого реализовать стилизацию съёмок, и попробуйте договориться по бартеру, за отметку в посте или рекомендацию в сторис.
Во-первых, вы уже получите опыт поиска клиентов и переговоров, а реализовав услугу, получите рекламу и первых клиентов
Не забывайте, что перед этим этапом нужно выполнить предыдущие задания, это повысит шанс согласия от потенциального клиента🤍