Кейс: студия растяжки
Всех рада приветствовать! С Вами Форзун Александра - специалист по продвижению ВКонтакте.
Дано:
— Группа уже имеющая более 1800 подписчиков готовая к приему трафика
— Бюджет: 10 000 руб. на месяц
— ЦА: Женщины, преимущественно 23-35 лет
Задачи:
Максимальное количество заявок на первое бесплатное занятие, рост числа подписчиков был не важен.
Воронка продаж
При работе над проектом главной задачей были записи на пробные занятия, поэтому были предприняты следующие воронки продаж:
— Трафик велся на личные сообщения сообщества, в котором было приветственное сообщение, с простейшим вопросом. Многие отвечали, и дальше общаясь с клиентами в процессе диалога происходили записи на пробное занятие.
— При использовании промопостов люди переходят не всегда по ссылке, они могут перейти в группу. Для этого случая в группе была установлен виджет с анкетой, в котором человек заполнял данные и мог сразу же записаться на пробное занятие.
Удачные ЦА:
- Прямые конкуренты по гео. 3100 человек в этой аудитории, хорошая по релевантности, но она достаточно быстро выгорела.
- Состоящие в 2+ группах по растяжке, pole dance
- Проявившие 2+ активности в группах по пилатесу, фитнесу
Кроме того было настроено сохранение аудиторий, которые либо проявили активность в промо-постах, либо просмотрели, но не перешли. На них отдельно настроили рекламную компанию, т.к. аудитория уже более лояльна, что позволяло снизить стоимость клика.
Итоги
В период с 4 апреля по 16 мая:
— Получено 43 записи по 340 руб. (всего потрачено около 15000 руб.) на первое пробное занятие, из них по словам заказчика 16 человек купили абонемент (при среднем чеке 4300 руб.)
— Привлечено около 250 новых подписчиков
— Увеличилась общая активность подписчиков в группе
Если Вас заинтересовал данный кейс и Вы хотите получить похожий результат или ещё лучше - пишите мне в телеграм, с радостью проконсультирую!