Как наставнику начать зарабатывать на своих знаниях.
Пошаговый план запуска который мне мне и моим ученикам больше 50 млн. рублей.
Мой метод называется "Звездные сценарии", я его разработал на основе опыта маркетологов из США которые продают на высокие чеки уже 5 лет.
Воронки продаж на высокие чеки я впервые увидел когда купил курс у Дэна Хенри, у него она показывал Х10 от вложений. Для это был шок, как в США где трафик стоит больших денег, конкуренция просто бешеная, парень по имени Дэн делает такие результаты. Потом Руди Мейер, Тод Браун, Фрэнк Керн, все начали внедрять эту модель продаж.
Я начал ее предлагать на консультациях еще в 2021 году и говорил ВСЕМ онлайн школам и экспертам создавать дорогой продукт и просто его предлагать. Сейчас на высокие чеки уже тренд и никого не удивишь чеком в 1 миллион рублей.
Эта воронка продаж собирается быстро и для этого не нужны специальные знания в маркетинге и создании воронок продаж.
Она уже протестирована на более чем 200 онлайн проектов за 2 года и показывает очень крутой результат. В 2023 году я ее немного изменил, чтобы она еще больше подходила для экспертов, онлайн проектов которые только начинают так и для крупных проектов которая может усилить их маркетинг.
Несколько ниш в которых мы недавно внедрили эту воронку, психология, криптовалюта, работа с автоматизацией бизнесов, наставничество, коучинг для предпринимателей, нумерология.
Эта воронка помогает вам не только приглашать людей к себе на диагностики, но и собирать лояльную аудиторию которой можете продавать любой продукт в будущем.
Именно это стратегии придерживаются лидеры рынка такие как Митрошина, Кристина Софи, Дашкиев, Настя Пикси.
Перед тем как начать расскажу немного про себя и почему я могу вам помочь.
Меня зовут Акатриней Александр, я с 2016 года запускаю онлайн проекты рынке РФ. Живу на 2 страны, Москва и США где обучаюсь у лидеров рынка.
Спродюсировал 9 онлайн школ и проконсультировал 305 онлайн проектов с 2020 года.
Большие результаты делают не те кто усложняют и пытаются делать сложные воронки, геймификации и т.д. а те кто упрощают и из всех инструментов вытаскивают рабочие и помогают внедрить их в проекты.
Я тоже любил усложнять и создавать сложные воронки, это работало когда масштабировали онлайн школы, но для экспертов и проектов до 10 млн. выручки это вредно.
Я создал метод который любой эксперт без особых знаний в маркетинге смог внедрить в свой проект. Мое мнение что эксперт должен развиваться в своем направлении а не становится маркетологом, продажником и копирайтером.
Приступим к детальному разбору воронки с помощью которой вы сможете себе внедрить ее в проект.
Упаковка смыслов. Перед тем как начать продавать или предлагать ваш продукт, вам нужно понять что вы продаете и кому вы продаете. Экономьте ваше время, деньги и силы.
Задайте себе вопросы: Кому я продаю? Какой результат они получат?
Если у вас есть уже база подписчиков, спросите у них что они хотят, какую проблему хотят решить и попробуйте продать.
Реклама. Рекламные креативы должны зацепить вашу аудиторию а не весь интернет, так подписчики будут дешевле и ваша аудиторию будет кликать по рекламе. Лучше всего использовать слова, которые вам клиенты сказали или подписчики.
Какие сейчас каналы трафика хорошо работают.
Беспатные это комментинг, рилс и участие в совместных эфирах с другими экспертами.
Платные это ТГ Эдс но это дорого и не всем подходит. Также посевы, Яндекс и реклама ВК. Эти каналы трафика я использую и они показывают хороший результат.
Вы набрали аудиторию, а что с ней делать?
Нужно иметь канал или бот куда вести весь ваш трафик. Я рекомендую создать бота через специальные сервисы, это быстро и недорого еси вы не хотите сами делать. На kwork.ru цена такого задания 3000-5000 рублей. Весь ваш трафик ведите
На мини лендинге вы четко пишете что человек получит и зачем ему это вообще.
Здесь я коротко рассказываю, что человек получит после подписки в чат бот. Вам я рекомендую человеку выдавать такой файл который вы сейчас читайте или короткое видео 10-15 минут где вы рассказывайте о себе, знакомите с нишей и показывайте какое решение вы предлагайте. Решение проблем из первого пункта а не придуманные.
Человек попал к вам в чат бот и вы предлагайте подписаться на ваш канал, чтобы получить обещанный подарок. Так вы подписывайте аудиторию в ваш канал где будете дальше с ней взаимодействовать.
В канале вы пишете контент по методу табуретки с 3-мя ногами. 1. Экспертный 2. Про продукт 3. Личный. Также не забываем про кейсы, немного юмора.
В боте уже выстроена цепочка писем которые приходят автоматически. В боте я сначала снимаю сливки, заявки тех людей которые понимают что хотят прямо сейчас решить свою проблему.
Дальше мы отправляем несколько писем в любом формате ( кругляш,пост,видео) и зовем его на наше мероприятие. Это может быть короткий вебинар 30-45 минут или серия коротких видео.
Не смотрите на конкурентов что они делают, создавайте контент который вам комфортнее записывать.
Если вам некомфортно записывать короткие видео где сухо выдаете контент, записывайте вебинар. Вы провалите продажи 100% по причине что будете смотреться неуверенно.
Теперь вернемся к бесплатному подарку. Вы должны через него дать ответ или решение на 1 проблему. Эта единица контента должна быть крутой.
Человек когда откроет этот файл должен удивится что получил это бесплатно. Пример это файл который вы читайте)
В сообщениях в боте вы должны использовать триггеры продаж. Не боитесь их использовать ведь ваш продукт крутой и вы точно знаете что он помогает вашим клиентам. Поэтому относитесь к ним как к инструментам которые помогаю принять решение купить.
Рассказывайте про результаты ваших учеников или ваш результат если вы прошли через эту трансформацию.
Говорите про проблемы, пишутся на основе реальных ситуаций из жизни эксперта или клиентов. Аудитория должна узнать должна узнать себя - именно сопричастность вызывает море эмоций. Пример поста аудио после которого писали в личку что как им это знакомо.
Предлагаем решение проблем с помощью нашего продукта. Задача показать что будет еще хуже если не решить проблему.
Далее как клиент оставил заявку, вы приглашайте его на диагностику. Если у вас много заявок, вы можете перед диагностикой вставить анкету но помните что каждый дополнительный шаг режет конверсию. Если у вас более 10 желающих в день, используйте анкету.
Главная идея диагностики показать клиенту Точку Б и говорить с ним с этой точки. Он начинает чувствовать себя в этой точке и ему легче продать.
Шаблон диагностики которая закрывает в продажу теплую аудиторию с конверсией 30-50%.
Следующий шаг масштабирование проекта и делегирование процессов, но это уже в следующей серии.
Если вы хотите, чтобы я разобрал ваш проект и помог с дорожной картой.
Заполняйте анкету и увидимся с вами на разборе.
Мой Telegram канал
Мой youtube канал