Дело в холодильнике?

Это был запуск одного моего клиента. Я тогда не придавал особого значения внешним атрибутам выступлений (впрочем, с тех пор ничего особо не поменялось :)), и эксперт выступал на вебинаре реально на фоне холодильника. Картинка его камеры была мягко говоря так себе, встроенная камера в дешевый ноутбук. Это был один из первых его запусков.

И хорошо, что этот запуск я не курировал, иначе нервы мои не выдержали бы :) его курировал мой ученик продюсер, а ко мне они пришли в конце уже подводить итоги результатов.

Тот запуск принес им 1,8 млн рублей. Но дело не в цифрах, а просто сам факт, что это произошло, сработало, удивительно. Причем это был запуск на холодную аудиторию.

Так почему же при всей внешней непривлекательности тот запуск так хорошо сработал?

Потому что в речи эксперта, в его подаче были заложены хорошо продуманные правильные смыслы. Подобраны нужные примеры. Качественно обработаны все возражения.

Это эксперт был такой гений продаж? Нет, на момент, когда они с продюсером пришли ко мне в наставничество, у них тренинги шли на 1-2 человека, им совсем не удавалось продавать. Продюсер был в отчаянии и депрессии.

Но они проделали качественно распаковку личности эксперта, вытащили все самые важные и главные смыслы, то есть заложили верное основание для будущего мероприятия.

Да, сейчас рынок изменился. Марафоны и вебинары мы не ведем, но делаем микро-воронки из коротких видео, но фундамент остался тот же.

Можно ли обойтись без распаковки? Да, можно, если вы не ищете легких путей и любите усложнять себе жизнь :)

Но что такое распаковка личности эксперта? Как формируется личный бренд? Что такое вообще личный бренд эксперта? Это миф? Или это реальность?

Если ответить на этот вопрос одним словом, то я бы выбрал слово “харизма”. Или взял бы другое слово “аутентичность”.

Личный бренд это то, что делает вас не похожими на других, тем самым вы своей личностью отстраиваетесь от конкурентов и завоевываете постоянных клиентов.

Личный бренд есть у каждого по-умолчанию от рождения, потому что каждый человек уникален. Личный бренд теряется только тогда, когда человек пытается кому-то подражать и быть на кого-то похожим. То есть начинает играть какие-то чужие роли и перестает быть собой.

Для формирования личного бренда в головах ваших клиентов крайне важно быть собой.

Но вот вопрос: а как это быть собой? Как вообще узнать, кто я?

Для этого существует такой прием, как “распаковка личности эксперта”.

Это очень важный элемент работы, без которого возникает ряд проблем:

- много ошибок в постах в соцсетях (не грамотических, а маркетинговых), из-за чего клиентов мало, и многие не целевые, или просто не платежеспособные
- нет системы, по которой нужно выдавать информацию читателям
- весь контент строится только на лекциях и экспертной части
- нет какой-то ярко выраженной аутентичности эксперта, харизмы
- нет понимания, как нужно вести соцсети

И как следствие:

- низкая реакция людей на ваши посты
- слабая вовлеченность
- низкие продажи
- нет системы прогревов
- отсутствие личного бренда в головах клиентов, то есть вы не выделяетесь на фоне других

Когда же есть распаковка личности эксперта, то есть:

- Четкое понимание кто я и зачем
- Правильный список тем, о чем писать в соцсетях
- Четкая стратегия по темам на несколько месяцев вперед
- Легко делегировать помощникам написание текстов
- Ярко выраженная аутентичность, харизма и личный бренд

И как следствие:

- Клиенты в вас влюбляются
- Становятся быстро лояльными
- Становятся постоянными клиентами
- Отстройка от конкурентов, становитесь уникальной личностью
- Продажи увеличиваются, люди хотят у вас покупать

Каждый раз, когда я упаковываю эксперта, прежде я начинаю с распаковки его личности, экспертности, личного бренда. С этого вообще все начинается. И работа для эксперта становится в удовольствие, потому что он перестает “работать”, но делает то, что для него максимально комфортно и естественно.

Что конкретно распаковываются?

- Ценности
- Предпочтения
- Сильные стороны
- Истории
- Зоны экспертности
- Интересы

и многое другое.

У меня есть специальный список волшебных вопросов, которые достают из эксперта всю необходимую информацию, которую мы сразу и систематизируем.

Где используется распаковка личности эксперта?

Везде: в постах, письмах, видео, вебинары, блог, сторисы, рилзы, статьи личные и экспертные, презенетации, консультации и т.д.

11 и 12 октября в 15:00 МСК я проведу 2-х дневный интенсив, который так и называется "Распаковка личности эксперта".
Условия участия:

Участие в онлайн-интенсиве "Распаковка личности эксперта" + его запись = 3500 руб (по окончанию будет стоить 7500 руб).

Будет ли что-то ещё продаваться на интенсиве?

Нет, я так никогда не делаю. Все мои интенсивы это насыщенные контентом события, то есть это конечный продукт без продаж.

Ссылку на оформление заказа - в сообщении у себя в личке ВК, откуда вы перешли на эту статью. То есть здесь: https://vk.com/im?sel=-5267774.

Если не получали, то вам сюда: https://vk.com/app5898182_-5267774#s=1944582&force=1 (ссылку на оформление заказа вы получите автоматически себе в личку после перехода по этой ссылке).

Кстати, как вы относитесь к травяным чаям?

Я очень люблю. Прикасаюсь губами к теплому напитку. Мягкий нежный аромат горных трав наполняет рот и проникает в горло. Очень приятные ощущения. Чувство, что я дома. Если не хотите, чтобы я у вас в гостях почувствовал себя, как дома, не наливайте мне травяной чай :)

Давайте немного поиграем.

Представьте, что вы решили заварить травяной чай. Для меня :)

Но не просто абы какой, а в сочетании только определённых трав, какие я очень люблю. Например: мята, зверобой, шалфей, ромашка, душица, шиповник, и все в нужной пропорции.

Но вот есть проблема, что все эти травы и плюс ещё других 50 шт у вас смешаны в одну кучу.

И, конечно, если вы просто возьмете щепотку от этой смеси, вы не получите нужной комбинации.

Какой выход? Либо предложить мне кофе :) либо перебрать все травы.

А представьте, что вы не особо в них разбираетесь, и не можете отличить Иван-Чай от Зверобоя. Как быть в этом случае?

Конечно, это все метафора.

Давайте теперь эти образы переведем на маркетинг.

Образ “трав” - это информация в вашей голове. Ваш опыт, ценности, личность, вкусы, привычки и тд.

И обычно люди берут щепотку этой смеси как получится, заваривают, и подают людям в виде постов, видео, вебинаров, сторис и тд. И потом удивляются, а чего людям не вкусно, почему они не хотят больше.

Чтобы получился вкусный, интересный и успешный микс вашего опыта, привычек, ценностей, надо все, что есть в вашей голове и опыте, сначала перебрать и разложить на составляющие. А потом из этого уже составить рецепты и пропорции.

Но тут есть еще один образ. Вы не “травник” - это значит, что вы не разбираетесь в маркетинге. И не знаете, какие пропорции вашего опыта, навыков, знаний и тд больше всего понравятся людям. И в этом я могу вам помочь, потому что это моя профессия. Я “травник” в мире инфомаркетинга, если можно так выразиться.

Вам и не нужно в этом хорошо разбираться. Ведь не все же психологи. Есть люди, которые в психологии вообще ничего не понимают, и тогда они идут к вам.

Тут ситуация точно такая же. Вы не маркетологи, и не надо.

На интенсиве я помогу вам разложить ваш опыт, знания, навыки, прошлое, настоящее, ценности и прочее, на составляющее, и дам вам рецепты, что с этим делать, как это все вкусно заварить, чтобы и вам было приятно, и людям понравилось.

Чтобы ваши посты, письма, сторисы, видео, вебинары, консультации и тд, имели успех, привлекали нужных людей, и чтобы они с вами оставались на года.

Чтобы все, что вы делаете, вы делали не по “букве шаблона”, а в полной гармонии и согласии с самим собой. Чтобы ваша работа и продвижение было вашим творческим самовыражением, и это еще и давало вам хороший доход.

Повторю пару моментов:

Где используется распаковка личности эксперта?

Будет ли что-то ещё продаваться на интенсиве?