Простая самоокупаемая воронка на холодный трафик.
Как построить воронку продаж, чтобы знакомство с вашим товаром закончилось покупкой?
Не разглашенная конвертирующая американская система маркетинга о которой знают далеко не во всех закрытых маркетинговых сообществах!
Воронка для экспертов, продюсеров и остальных фрилансеров, кто устал от бесплатных консультаций, диагностик и запусков в минус.
Пошаговая инструкция как бесконечно получать клиентов и подписчиков за 1 р.
Эти 7 минут, в свое время, научили меня продавать не продавая, а дальнейшие с события придали уверенности в своих силах…
Да, я тоже стесняюсь продавать! И да, у меня тоже было выгорание после запусков, но всё изменилось, когда я попробовал эту систему!
И кроме этого, у данной воронки, или стратегии продаж, или системы продаж (называй как нравиться), есть ряд килер-преимуществ.
Если хочешь получить максимум пользы от этой статьи, приготовься дочитать до конца. А лучше сразу включайся в работу и записывай тезисы, и постарайся сразу применить у себя, в своей работе. Пока мысли будут свежие, потом доработаешь до идеала.
На самом деле, воронка настолько простая, что её легко повторить самостоятельно, даже не имея опыта. Сейчас для новичков, в двух словах, скажу, что такое воронка, за одно знатоки проверят себя.
Воронка (по простому) - это путь твоего клиента от целевого действия к действию. От знакомства до покупки. Цель воронки: из холодных клиентов, сделать горячих поклонников твоего продукта и в итоге сделать тебе продажи.
В видео подробный разбор этой системы за 1 минуту.
Давай коротенько перечислю преимущества этой воронки, чтобы понимать её реальную ценность:
Больше не надо никому ничего втюхивать и светить своим лицом в сторис (а ведь для некоторых экспертов это реальный барьер, надеюсь ты меня понимаешь)!
Воронка хорошо продает текстами, хотя может и видео и голосом. Выбирай удобный для себя формат.
Позволяет заработать рекламный бюджет с холодного трафика, а не только расходовать его.
Теперь нет страха потерять деньги вложенные в рекламу, потому, что ты точно их не потеряешь!
Минимальное личное вовлечение и ответственность за результат! Конечно, совсем не работать не получится, это не деньги из лёгкости, но тем не менее. Создаёшь воронку один раз и потом используешь для входа в воронку только свой контент в соцсетях, который ты итак делаешь.
Сохраняешь холодную аудиторию которая пришла с рекламы.
Воронка «бомбит» разные сегменты твоей целевой аудитории. То есть и для беременных и для тех кто уже родил)). И не надо в самом начале делать глубокое исследование твоей ЦА, хватит твоих знаний как эксперта.
Минимальный процент отписок из твоего сообщества. Люди не любят, когда им продают и поэтому отписываются пачками во время агрессивных продаж на запусках или консультациях. У тебя этого не будет.
Не выжигает базу клиентов, а только наращивает её.
Позволяет протестировать новые продукты. Предложить Кесарю - кесарево, а Богу - Божье!
Не надо тратить время на ведение эфиров, разборы, группы, проверку домашек
Её очень просто собирать самостоятельно и очень просто повторить, ...много раз. Чуть позже станет понятна вся ценность такой системы.
Всё, теперь давай к сути.
Смотри, сейчас весь интернет продаёт наставничество и продукты на высокие чеки. Такая стратегия требует определённых навыков и умений, но ...мы же с тобой понимаем, что у такой стратегии есть свои проблемы...
Далеко не просто продавать себя холодной аудитории, чтобы получилось так, как на рекламе, поверь, я знаю о чём говорю.
И ответственность за результат с эксперта никто не снимает. Приходится вести курс, работать с клиентом или с группой. А чаще всего ЗА клиента или ЗА группу.
Да и народ подустал от таких продаж и запусков...
Кстати, ты к таким запускам сможешь вернуться позже. Твоя аудитория будет готова к работе на высокий чек, но почти уверен, что после внедрения этой воронки, просто не захочешь.
Причём реально без выгорания и синдрома самозванца, без блоков в голове и всего такого, что сопровождает запуски, консультации с продажей на высокие чеки и вообще работу в интернет в целом.
И да, аудитория у тебя будет уже готова оплачивать твои высокие чеки. Это приятный побочный эффект этой воронки).
Этот тренд только-только проявляется у нас, но в Америке он рвёт рынок уже давно.
Мы с тобой будем продавать микро продукты! Не выгорая и не упарываясь на запусках и продающих консультациях. Собственно-то и продавать ничего не придётся. Люди будут сами покупать. Каждый день!
Стратегия самоокупаемой воронки на холодный трафик
Постараюсь доходчиво и максимально подробно объяснить:
Публикуем промопост в твоих соцсетях.
Можно купить рекламу в каналах и опубликовать промопост там или сделать рассылку короткого оффера - приглашения.
Промопост (единица контента: текст, видео, аудио, формат не так важен) написан по определенной схеме с отсылкой на твой оффер 1. Оффер размещаем на стороннем ресурсе, например teletype.io или лендинге и выглядит как статья с описанием твоего предложения.
А ещё, можно запустить рекламу с минимальным бюджетом, а можно ограничиться только своим блогом и обойтись вообще без бюджета, если есть хоть немного подписчиков в соцсетях.
Старт с минимального бюджета - это реальное преимущество стратегии микро продуктов перед стратегией запусков, где нужен конский бюджет на рекламу.
В самой рекламе или промопосте даём пользу, и предлагаем перейти на статью с оффером 1.
На примере поста в телеграм, наглядно это выглядит примерно так.
По ссылке открывается статья в teletype или сайте. В статье даём много полезного материала и делаем первое предложение купить ваш продукт за минимальную сумму.
Может показаться, что это обесценивает твой труд, но это не так. Далеко не так, смотри дальше, как работает воронка.
Как только клиент будет готов заплатить тебе минимальную сумму, время предлагать апгрейд твоего предложения! И вот здесь делаем второе предложение - оффер 2. Предлагаем купить более дорогой продукт.
.
У клиента открывается второе предложение с оффером 2, лучше первого, но с более дорогим продуктом. Таким образом предлагаем сразу линейку твоих микро продуктов.
Но здесь предложение должно быть очень ценным, от которого тяжело отказаться. Составить свой оффер 2 так, чтобы "отказаться было не возможно. чтобы мысли в голове у твоего клиента были примрно такими: "Надо быть дураком, чтобы отказаться"! То есть предложить супер выгодные условия.
Всё ещё не сложно? На деле всё будет гораздо проще, чуть позже проверишь, наберись терпения.
Если клиент всё-таки отказывается, то ты продаёшь первый микро-продукт. Ты уже не в минусе! Деньги вложенные в рекламу начинают работать сразу! Трафик окупается сразу.
Когда происходит продажа, получаем деньги и опять вкладываем в рекламу!
…Погоди, погоди… зачем заработанные деньги опять вкладывать в рекламу? То есть, конечно, часть-то я вложу обратно в рекламу, но зачем же все?
Резонный вопрос. И вот, что я тебе на это скажу. Наверно, пока ты ещё не всё понимаешь, но наберись терпения, сейчас всё подробно расскажу.
Есть в этой стратегии свои секреты, сейчас тебе их открою.
Дело в том, что мы предлагаем продукты с низким порогом входа. Создаем микро продукт за Донат или символическую оплату. И вот здесь, с первого акта, вступает в игру психология потребителя.
Это позволяет холодной аудитории, которая тебя ещё не знает, сделать первый низко стрессовой шаг!
Бывалые маркетёры знают, как трудно подтолкнуть клиентов сделать первую покупку, это самая сложная задача на данном этапе.
Но именно в этой воронке, первый шаг сделать легко. Потому, что низкая ценовая планка позволяет холодной аудитории легко преодолеть психологический барьер и сделать у тебя первую покупку.
И вот, когда клиент расчехляет свой кошелёк для оплаты и его рука потянулась за карточкой, в этот момент ты предлагаешь ему выгодно апгрейдиться до более дорого продукта.
Именно так мы продаём продукт по дороже!
И да, в этот момент мы можем сделать несколько продаж твоих продуктов, которые будут стоить дороже. Апгрейдить несколько раз. Улучшить предложение.
Иногда твои продукты могут стоить сильно дороже…, можно даже продать твоё наставничество). Но это чуть позже...
Если у тебя сильный оффер, можно сказать, набор из предложений от которых тяжело отказаться, то можно предлагать увеличить стоимость продукта ещё и ещё. И здесь главное не переборщить. Всему есть предел и жадности тоже)).
Почему же так происходит? Почему эта воронка работает?
На самом деле ничего не обычного. Это простая психология продаж в соцсетях. Усиленная правильно решением, механикой доставки смыслов в голову покупателя.
Так как эту воронку легко собрать самостоятельно, то её можно повторить не один раз, сделать несколько воронок!
Дело в том, что микро продуктом ты не решаешь все потребности клиента, как ни крути, какие-то остаются не решёнными. Тогда тебе ничего не мешает взять ещё одну проблему и повторить весь путь, но уже гораздо быстрее.
Представь, что твою рекламу видят разные люди, разные сегменты твоей целевой аудитории. И как же классно, что ты знаешь, !что у кого болит". То есть не надо делать глубинное исследование в самом начале, чтобы точно выявить потребности.
Надо сделать ещё один микро продукт и протестировать твою гипотезу. На создание такой воронки уходит меньше времени и сил.
С помощью такой воронки можешь делать максимально релевантные предложения. И напомню, вопрос с рекламой уже так остро не стоит, тебе она уже н-и-ч-е-г-о не стоит!
А ещё превращаешь холодный трафик в тёплый (прогреваешь) для дальнейшего взаимодействия. Тебе ничего не мешает сделать повторные продажи своим покупателям. Предложи им другой продукт.
Крутой бонус, для этого не придётся опять покупать рекламу!
Воронка позволяет работать со своей базой клиентов. В наше время, кто не работает со своей базой, тот теряет 70-80% своего дохода. Ведь повторные продажи, это прям маст хэв для любого бизнеса
И на этом давай пока остановимся, потому, что реально достоинств у такой воронки много.
У меня есть подробный пошаговый план с разбором каждого этапа воронки, который позволит ускорится и понять какие инструменты тебе нужны и какие действия делать в первую очередь.
И чтобы не тратить твоё время на эксперименты и у тебя всё получилось я отдаю тебе его за донат, заплати сколько захочешь.
Только начальная цена стоит 200р.
Добавь сколько посчитаешь нужным.
Жми сюда (тык-тык ) и забирай подробную инструкцию, как собрать самоокупаемую воронку.