Блок 3. Методы покупки и продажи рекламы.
Сама по себе реклама имеет два варианта расчёта стоимости:
Оба варианта имеют небольшие минусы.
В первом варианте - ты можешь продать как с большим дисконтом, так и по повышенной ставке и тебя могу попросить сделать ответку, которая в свою очередь портит ленту, в последствии из-за неё могут пойти отписки.
Как идёт расчёт по фиксированной цене?
Например, ставка CPM в твоей тематике равна 1.000р, а кол-во просмотров на твоём канале достигает 3.000. Тогда фиксированная цена составит 2900-3000р, вне зависимости от просмотров. Их может набраться как 2700, так и 3500, стоимость остаётся такой, какую установили обе стороны.
Как идёт расчёт по CPM?
Об этом я рассказал в "Блок 1".
Какие вообще ставки в тематиках? Пожалуйста:
Если вдруг обратил внимание, CPM в таблицах не фиксирован, а волатилен. Конечная стоимость рекламного места складывается из нескольких факторов:
Статистика канала.
Часть ты уже знаешь из "Блок 1".
Сейчас расскажу несколько подробнее.
- Как только ты залил канал, то первые 3 дня ты можешь продавать по верхней границе CPM.
- Если канал у тебя просто плюсовой, то ты можешь продавать по цене, приближенной к верхней границе.
- Если же нейтральный, то где-то посередине.
- Когда канал на минусах, то по нижней границе.
- Когда канал уже не первый месяц на минусах, то -10-20% от нижней границе.
Пример по рынку МЦА:
• ты только что залил канал — продажа первых 6 мест идёт по 1100 спм, так как заявки только были приняты
• далее второй этап — с 7 места ты продаешь по 1000 спм. Можно сделать скидку в 5-10%, но не более, если человек возьмет сразу более 3-х мест.
• если нет возможности продолжать закупать канал, то канал уйдет в нейтральный уже через 2-3 недели — тогда продажи будут по 850-950 спм.
• и вот, когда у тебя канал стал минусовой — продажи по 800-850 спм
• минусовой уже не первый месяц — продажи по 650-750 спм
На минусовом канале довольно сложно закрыть места, потому что всем нужна свежая аудитория. Поэтому, к сожалению, не получится доить канал на протяжении полугода, продавая даже по 500 спм
Как заливался канал?
Само по себе понятие "заливался" означает "закупался", то есть, с помощью какого поста канал рекламировался.
ТГ-трафик — если телеграмм канал рекламировался исключительно в телеграмме, то он будет "фулл тг траф" (полностью залит с помощью телеграмм трафика.
└ байт пост — стандартные посты, вынуждающие перейти на канал. В некоторых тематиках это является негативным фактором, поскольку аудитория будет быстро отписываться (в течение пары недель).
└ прямой пост — именно им чаще всего рекламируются каналы, поскольку с помощью него ты находишь свою ЦА (целевую аудиторию), а аудитория будет читать твой канал, пока не изменится тематика.
Внешний трафик — это все соц сети, кроме самого телеграмма. Наиболее популярны инста, ютуб (сокращенно его называют убт), а также тикток (тт). Наиболее качественная аудитория идет с инсты, так как в убт и тт легче попасть школьникам, а они вряд ли будут читать посты про финансовую независимость))
❗️ Важно: не стоит заливаться с помощью полуголых девушек или откровенного байта, поскольку эта негативно скажется на последующих продажах рекламы.
❗️❗️ Тоже важно: если ты был уличён в рекламе скама\порно\и другой негативной херни, то помимо проблем с правоохранительными органами возникнут проблемы в продаже рекламы на твоём канале.
Примеры, какие посты делать не нужно:
Горящие место.
Этот термин упоминается в "Блок 1".
Чаще всего, если место горит, на него всегда требуют скидку, ведь админ стоит перед выбором: заработать что-то или не заработать ничего.
Как работает сделка по покупке\продаже рекламы по CPM?
- Ты пишешь админу и спрашиваешь ближайшую дату и место, когда он сможет разместить рекламу.
- Если устроила дата, то присылаешь ему крео на одобрение.
- Если его устроило крео, то договариваетесь о цене. Некоторые спокойно сбрасывают 5% от изначальной цены.
- Он просит у тебя предоплату в N размере на такие то реквизиты. После проверки отправляешь ему предоплату.
- После удаления поста вы оба смотрите сколько просмотров набрал пост. Если ты заплатил 1к, вы договорились на 1000 спм и пост набрал 800 глаз, то он делает возврат 200р.
Если же пост набрал 1500 глаз при тех же условиях, то ты докидываешь ему 500р.
Отлично, с базовыми способами мы разобрались, теперь расскажу про вторичные способы рекламы.
Сторисы — так же, как и обычные пользователи в тг\инсте\вк, телеграмм канал может публиковать сторис. Для этого потребуются бусты. Их можно заказать у определенных ребят. Стоит это не так дорого, в районе 30-40р за один буст.
В отличии от обычной публикации, сторисы продаются по фиксированной цене за пдп. Верхняя планка в МЦА — это 20р\пдп.
Сторисы хороши тем, что аудитория с них идёт хорошая, а заливаешься ты чуть ли не в 2 раза дешевле рынка.
Приветка — это размещение в приветственных ботах. Аудитория с неё идет некачественная, зачастую. Стоимость варьируется от 12 до 20 рублей за подписчика. Можно использовать в случае, если хочешь держать канал на плюсах. Если с помощью приветок было залито более 10% пдп канала, это так себе знак.
Рассылка — это тоже один из способов рекламы с помощью приветственных ботов или каких-то тематических ботов. Стоимость отличается от бота к боту.