Упаковка
Стратегия продажи бизнеса
Вы как брокер видите более полную картинку как решить задачу
➡️ Клиент хотел продать салон красоты за 2 млн., но на собственнике было
много «завязано»
Продать 90% за 2 млн, а 10% оставить старому собственнику.
✅ Так новому собственнику будет спокойно, что без старого собственника
ничего не развалиться.
Например, клиент хотел продать салон красоты, но на собственнике было
много чего «завязано», и я понимал, что бизнес так как есть сложно продать
Клиент хотел 2 млн, за свой бизнес.
Я ему предложил, давай продадим 90% за 2 млн, а 10% оставим Вам, но ты
останешься операционным управляющим, но ты будешь в доли компании и
новому собственнику будет спокойнее что без него все не развалиться
Стратегия No2
➡️ клиент хочет продать бизнес, но бизнес очень нравится.
Хочет продать, потому что нет денег на развитие.
Мое предложение:
Привлечь инвестиции на развитие. Собственник останется в доли бизнеса,
но за инвестиции, к примеру, 5 млн, отдать 30-40% доли.
🔥 И деньги появятся и удовольствие останется
60% останутся твои, бизнес будет расти и ты будешь получать удовольствие и
прибыль от него.
Ваша задача, посмотреть с другого угла.
Стратегия No 3
«Дели большое на малое»
🔻 Пример: Продается коммерческая недвижимость и долго не продаётся,
(1000 квадратных метров)
Мое предложение:
Привлечь инвестора, создать арендный бизнес и продать.
Какие этапы в этой сделке:
● Найти инвестора
● Помещение разбить на меньшие помещения
● Сделать ремонт (по требованию)
● Сдать помещение
● Продать как готовый бизнес
🔶 А можно также и долю получить из этого объекта.
Ценность и важность упаковки:
- Если убрать любой шаг, то сделка может не состоятся
🅰 Упаковка - это то, что первое что видит клиент.
Он не видит ни Вас, ни собственника, ни бизнес
🎯
Ваша цель, когда клиент приезжает на встречу, чтобы он уже хотел купить
этот бизнес
⏹ Основные столпы упаковки:
● Упаковка должна выделяться
● Упаковка должна отвечать на вопросы покупателя
● Упаковка не должна рассказывать какой классный бизнес, а она
должна ответить на вопрос что клиент получит
Из чего состоит упаковка:
1️⃣- презентация
2️⃣- объявление
3️⃣- тизеры, заголовки объявления
4️⃣- фото и видео упаковка
Также по требованию (необязательно)
5️⃣- Сайт
6️⃣- Сми
7️⃣- Профессиональное видео
8️⃣- креативы
С чего начинаем упаковывать и какие шаги:
1️⃣создаем на компьютере папку и называем под название бизнеса
Шаги в упаковке:
● Загружаем анкету в папку
● И Загружаем все дополнительные Документы (скрины сайтов, отзывы,
фото)
● Пишем шаблон упаковки - это основные смыслы
Шаги в упаковке:
● Собираю все что могу показать
● Создаю и подготавливаю объявление
● Создаю тизеры (заголовки)
● Создаю презентацию
⏭ Вброс продажи бизнеса
или экспресс запуск:
1️⃣Создаем объявление на авито (Шаблон со смыслами + фото
2️⃣Выкладываем объявление на авито
🔥🔥🔥
Вы можете быстро протестировать спрос на бизнес, получить вопросы,
которые задают покупатели и дописать информацию
🔻 Ошибки 🔻
❌ Основная - Ничего не понятно,
Решение: скидываете почитать другому человеку и должно быть понятно.
Мысль должна «идти плавно»
☑️ Сделайте анализ своего объявления по шаблону
☑️ Если появилось чувство, классный бизнес, сам бы купил - значит все
сделали правильно
1️⃣Заголовок объявления или презентации
Формула заголовка: Что продаём + чистая прибыль + локация
2️⃣Повторяем заголовок, но развёрнутый
Далее перечислим все выгодные стороны бизнеса:
Сильные стороны бизнеса
Например:
● существует бизнес давно,
● в бизнес центре класса А,
● чистая прибыль большая,
● есть депозит большой
● сотрудники долго работают.
3️⃣Цифры.
Считаем очень точно.
❌ нельзя округлять
В этом блоке - прописываем оборот, в среднем по году, и - как мы можем
показать. Перечисляем все Расходы
4️⃣Штат сотрудников
● Пишем кто работает,
● насколько квалифицированы,
● может быть у них ЗП выше по рынку и они никуда уходить не хотят из
за этого,
● готовы ли остаться с новым собственником если велись переговоры
5️⃣Автоматизация
Рассказать в чем «ведут» бизнес, насколько он автоматизирован.
Клиента интересует 2 главных вопроса
1️⃣сколько бизнес «приносит» денег и как вы можете показать прибыль
2️⃣как покупателю легко будет заниматься этим бизнесом
Также в автоматизации можно указать:
🔻 проплачены сервисы или нет,
🔻 кто работает в этих программах,
🔻 есть ли видеонаблюдение,
🔻 есть ли отдел контроля качества
6️⃣Все что связано с клиентами,
Что можно указать по клиентам:
❓Откуда получаем клиентов
❓Если выгодное расположение, то указал бы что рядом метро и насколько
рядом метро, сколько людей проходит,
❓если ТЦ то какая проходимость в день,
Что можно указать по клиентам:
❓кто рядом из конкурентов, или смежных бизнесов,
❓где сохраняют клиентов,
❓сколько человек в базе,
❓или сколько продано абонементов,
❓какие постоянные работы с клиентами ведется (Акции, рассылки)
Что можно указать по клиентам:
❓Как приводятся клиенты - сайт, соц сети, сколько там подписчиков
i️ Все что связано с клиентами, как они приходят, насколько их много и
насколько они лояльны.
7️⃣Материальные и нематериальные активы
Материальные Нематериальные
Оборудование Социальные сети
Сколько вложили
в открытие
Материальные - какое оборудование, итальянское например и новое...как
давно было куплено, сколько денег было вложено в открытие, сколько
вложено в ремонт, сколько времени на это ушло, какие разрешительные
документы пришлось получать (СЭС, провели воду, электричество, что
мощности хорошие и можно подключить дом оборудование )
Немат активов - соц сети, сайты , программы
8️⃣Перспектива
● Перспектива не продается, она дает дополнительную ценность в
пользу вашего бизнеса
Например что можно указать:
● строится рядом ЖК крупный,
● или скоро откроется что-либо,
● или строиться метро и скоро откроют,
● прошлый опыт
Т.е. все что связано с потенциальный ростом этого бизнеса, но твёрдое
Перспектива была в анкете, спрашиваем у собственника
9️⃣Причина продажи,
❌ Не пишите сухо
✅ Мы этот бизнес строили с семьей, душу в него вложили, но так как решили
переехать загород, и добираться больше 1 часа решили продать
🔟 Призыв к действию
☑️ Можно в презентации не указывать специально какую-либо информацию,
● Не прикреплять полное описание оборудования
● отчеты
📱В призыве к действию пишу:
● «для получения полной презентации или просмотра отчетов -
свяжитесь со мной»
● или запишитесь на тест драйв,
Мы прошли основные смыслы текстовой упаковки, теперь у вас должен
быть текст, который вы читаете и думаете: блин, классный бизнес, сам хочу
купить