Кейс по продвижению стоматолога Дмитрия Галушкина @dr.galushkin
С Дмитрием я работаю с января 2019, со времен действий массфолловинга, на нем и был сконцентрирован весь начальный трафик, но это продолжалось не долго (2-3 месяца), далее использовался только таргет. В продвижении я выступаю в роли куратора и таргетолога, так же в команде с самого начала с нами контент менеджер. Она тоже стоматолог, что привело к общей синергии, пониманию и не быстрому, но постепенному движению вперед.
На момент старта (скрин приложу ниже) аккаунт был недавно создан и велся хаотично, без любого трафика.
Основные цели:
- Создать личный бренд и верное позиционирование
- Выстроить цепочку личного, развлекательного и экспертного контента
- Привлечение целевой аудитории и ее удержание
- Узнаваемость
Итак, что было сделано и как ведется проект в настоящий момент:
Начнем с контента, был собран список лучших на мой взгляд стоматологов по РФ, проведен анализ по ведению профиля, постам и общей упаковке.
После чего аккаунт, Дмитрия был полностью переупакован. Мы показали, Дмитрия, как эксперта в своем деле делая первостепенно акцент на нативную полезность, как в контенте, так и в продвигаемых креативах и постах, это привело к созданию позитивного образа и общему доверию аудитории. Разработали контент-план, по которому контент менеджер Дмитрия работает и в настоящий момент.
В ведение контента включено (лента, написание постов, stories, highlights, igtv)
Выделю три основные цели, которые я преследую
- холодная аудитория
- ретаргет (удержание, догрев)
- узнаваемость! (не знаю почему, но многие не включают в работу данную рекламную цель. Именно она выдает самые большие охваты, я сейчас про цель ads facebook)
По аудитории тестировал за все время много чего, но все же стоит отметить, что нас интересует только Челябинск, а здесь общая аудитория для таргетирования не особо велика, поэтому я работал без особых сужений, так-как малые аудитории быстро выгорают и приводят к повышению стоимости за ключевое действие.
По плейсментам тестил отдельно stories, ленту, а так же "без ограничений автоматические плейсменты" (оставляя только подходящие под размер креатива) и пришел к выводу, что сужать особо не стоит, алгоритм фб умнее и сам знает, где быстрее и дешевле дотянуться до нашей ца.
Что по креативам? Сейчас в основном на холодную кручу топовые посты из ленты. (учитывая, что в медицине/стоматологии facebook не допускает к рекламированию запрещенный контент, до/после и др. который может быть шоковым)
На лояльную, которую регулярно обновляю так же посты из ленты + специально отснятые креативы для stories.
Так же на незначительный рекламный бюджет 3-4к в месяц, которого в нашему случае достаточно я использую рекламную цель ads "узнаваемость" , которая выдает большие охваты и принесла свои плоды. (читайте отзыв)
Далее перейдем к скринам, цифрам и обратной связи Дмитрия по проделанной работе
Скрин с рекламного кабинета facebook
Стоит уточнить, что основное стоматологическое направление Дмитрия - виниры и импланты (не общая стоматология), поэтому целевая аудитория более сужена, от этого есть подорожание в стоимости клика. (мы были заинтересованы именно в целевой аудитории, а не пустому набору подписчиков)
Так же из показателей видно, что нашу ца по Челябинску мы охватили приблизительно 5-7 раз за все время продвижения (ретаргет и доп. цель узнаваемость) на эти цели постоянно расходовалось +- 30% общего бюджета.
СPC - 21р. (сейчас дешевле, средний 10р. настраиваю не через кнопку, для увеличения охватов)
Охват - 279997 (Видели рекламу хотя бы раз)
Заработанная: 6.5 м.р. +- (с учетом всех затрат)
ROI окупаемость - 570.23 % (с учетом затрат на работу команды), но стоит отметить, что уже идет инерция и такой показатель, как узнаваемость и дальнейшую постепенно догревающуюся аудиторию сложно измерить.
Прикладываю отзыв Дмитрия ниже
Видео отзыв https://www.instagram.com/tv/BvV9gIcHQA0/?utm_medium=copy_link
По вопросам сотрудничества пишите в:
Telegram:@AlexanderMarketingPro
Работали с разными нишами, есть более 30 кейсов в том числе по трафику на Wildberries. Новым клиентам 1 бизнесс консультация - Бесплатно