+130 подписчиков за 3 дня для блога нутрициолога

Кейс: привлечение подписчиков и потенциальных клиентов на блог нутрициолога Анастасии Джевелло, г. Владикавказ

Рекламный бюджет: 4200

• Цель рекламной кампании:

1. Привлечение подписчиков на профиль Instagram;
2. Привлечение потенциальных клиентов, которые в будущем могли бы купить услугу.

• С чем пришёл клиент

1. Количество подписчиков: 3116, частые отписки;
2. Участники марафона - одни и те же люди, продажи идут плохо, не всегда набирается полная группа;
3. Изначально цель у клиента стояла увеличить кол-во продаж напрямую через рекламу, но в "горячих", заинтересованных контентом подписчиках также была нужда;
4. Четкого планирования контента не было, редко выкладывались полезные аудитории посты, редко выкладывались истории, аватар и шапка профиля и обложки актуальных историй были оформлены устарело.

Скрин профиля на начало работы:

Какая работа была проделана перед запуском рекламы:

• Поменяли аватар;
• Исправили шапку профиля;
• Изменили обложки актуальных;
• Добавили в ленту пост с продающим текстом, приглашающий принять участие в марафоне;
• Добавили 2 поста с пользой;
• Добавили пост с розыгрышем;
• Добавили в ленту видео формата тик-ток с отзывом о марафоне;
• Составили контент-план историй и постов.

На тесте было использовано 37 рекламных макетов, но по итогу лучшую статистику получили именно эти рекламные макеты:

Что было сделано:

• Проанализирована целевая аудитория клиентки и конкурентов; составлены макеты для каждой;
• 37 макетов запущено в тест за всё время, неэффективные отключались через 15 часов - 2 суток; через 2-3 дня были внесены изменения в аудитории на основании результатов статистики;
• Плейсмент - тестировались сторис, посты с продающими текстами и видео формата тик-ток. Аудитория лучше всего реагировала на сторис, и мы оставили сторис;
• Стратегии, которые мы использовали:

1) Продажа напрямую с хорошим оффером;

2) Предлагали почитать самые интересные посты, которые в тренде в настоящее время и посмотреть актуальные.

Всего у меня было запущено 10 кампаний.

1 кампания: в группе объявлений тестировала 2 макета. Показатели все ужасные, быстро отключила. CPM высокий, кликабельность низкая – значит, не попала в аудиторию, и макеты не зашли.

2 кампания: В связи с результатами предыдущей кампании сделала вывод, что макет с лицом людям нравится больше. Изменила возраст и интересы. Результаты немного, но улучшились. Всё еще необходимо было работать над макетами, предложения на них были неинтересны.

3 кампания: Все так же надеялась на результативность макетов с лицом, пыталась повысить кликабельность с помощью новых макетов и офферов. Результаты не порадовали в очередной раз. Кликабельность не поднималась даже до 0.7, о единице не шло и речи, значит, макеты всё еще не очень. CPM был дешевый – от 38 до 70 рублей. Решила настроить на ту же аудиторию следующую кампанию с новыми макетами.

кампания: запустила 2 группы объявлений, чтобы протестировать новое место размещения – пост с продающим текстом в ленте инстаграм. Группа объявлений с макетами: первый пост CPM был 230 рублей, второй аж 571. Кликабельности нет. Такой формат не стала продолжать крутить.

5 кампания: пыталась увеличить кликабельность, сновая создавая новые макеты и протестировала новую аудиторию – мамочки. CPM 39-75 рублей, но результаты с каждым днем были всё хуже и хуже, кликабельность падала. Некоторые макеты фейсбук просто не откручивал.

6 кампания: Попыталась оптимизировать лучше всего сработавший макет путем разделения возраста

Люди плохо реагировали на прямые продажи и бесплатную консультацию. Какие бы макеты не тестились, результаты были непозволительно дорогими (кроме CPM).

7 кампания: Решила протестировать новые форматы креативов: дать шанс постам с продающим текстом и видео-макету формата тик-ток. CPM у постов чуть не достиг 600 рублей, кликабельность была низкая, кликов не было почти. Зато CPM у видео-макета был 35 рублей, но аудитории такой формат не зашел.

Сделала вывод, что продавать напрямую очень тяжело в данной нише, несмотря на довольно низкую стоимость услуги. Решили с клиенткой поменять стратегию и изменить макеты, чтобы вести на подписку.

8 кампания: дала лучшие показатели.

В течение 3,5 дней я внимательно следила за показателями. У оранжевых макетов был дорогой CPM в течение двух дней, + кликабельность падала постепенно, цена за клик росла, я их отключила. Макеты с чизбургером крутились 3 дня, я ждала повышения кликабельности хотя бы до единицы, но от 0,80% она не поднималась, цена за клик росла, CPM тоже был немного выше, чем у остальных макетов, поэтому спустя 2 дня я отключила первый неудачный чизбургер, а на следующий день второй. Первые два объявления на скрине крутятся до сих пор, CPM отличный – 131 рубль на одном, 77 рублей на другом. Кликабельность иногда возрастает, иногда убывает, но некритично, результаты стабильные. Цена за клик тоже устраивает. Пыталась через дубль сделать меньше, но вышло дороже. Отключила дубль и оставила, как есть.

9 кампания: сделала дубль 8 кампании, попыталась оптимизировать 2 макета, исходя из разбивки по возрастам, но результатов не было спустя 14 часов, поэтому отключила.

10 кампания: Я запустила на 2 аудитории с одинаковыми интересами (калория, кулинария, вес тела) 18-24 и 25-34

Аудитории 1-ой стратегии (прямые продажи): - не сработала

1) Женщины 36-50, города Москва, Владикавказ и Московская область (основная ЦА клиентки), интересы: вес тела, живот, талия, диета.

2) Женщины 22-35, город Москва, Владикавказ и Московская область, интересы: живот, натуральные пищевые продукты, калория, diet food.

3) Женщины 22-35, город Москва, Владикавказ и Московская область, интересы: живот, диета, калория, вес тела, талия.

4) Женщины 22-35, широкая, без интересов.

5) Женщины 22-40, мамочки, интересы: диета, вес тела, одежда больших размеров, рецепты и суженная до материнства.

6) Женщины 22-36 с прямыми интересами, Россия.

7) Женщины 25-34 с прямыми интересами, Россия.

8) Женщины 18-24 с прямыми интересами, Россия.

Аудитории 2-ой стратегии (предложение прочесть интересный пост, посмотреть истории и подписаться): - отлично сработала

1) Женщины 25-34, Россия (кроме Чечни, Кабардино-Балкарии и Карачаево-Черкессии), русскоязычные в Украине и Беларуси, интересы: вес тела, калория, рецепты, кулинария + расширение детального таргетинга.

2) Женщины 18-24, Россия (кроме Чечни, Кабардино-Балкарии и Карачаево-Черкессии), русскоязычные в Украине и Беларуси, интересы: вес тела, калория, рецепты, кулинария + расширение детального таргетинга.

3) Женщины 18-24, Россия, интересы: вес тела, diet food, рецепты, натуральные пищевые продукты + расширение детального таргетинга.

4) Женщины 25-34, Россия, интересы: вес тела, diet food, рецепты, натуральные пищевые продукты + расширение детального таргетинга.

В результате анализа полученных данных после запуска рекламных кампаний мы определили:

• Какая аудитория лучше реагирует (пол, возраст, гео);
• Что её больше привлекает;
• Оптимизировали рекламные объявления и масштабировали (на данный момент объявления крутятся с увеличенным бюджетом).

РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ: