Как провальный запуск вытащить в плюс 1 млн ₽ при вложениях 80 тысяч ₽ в рекламу
Без большой аудитории | Без лайфа и Stories 24/7 | Без прогревов и запусков | Без успешного успеха | И даже без личного бренда
Давай по чесноку! Если ты сейчас это читаешь, то скорее всего ты ищешь наилучшие для себя варианты, как выстроить поток клиентов на свои услуги в онлайне. И ты в правильном месте.
Возможно, ты уже перепробовал(а) кучу всего, но так и не можешь понять, в какую сторону двигаться... Что-то всё время мешает тебе или останавливает от того, чтобы начать...
Саботаж своего маркетинга это вообще отдельная тема.
Как символично, что именно у предпринимателей в голове больше, чем у других экспертов распространены ограничивающие установки, которые мешают:
- Стыдно продавать»
- «Хорошему эксперту не надо продвигаться, он и так будет востребован»
- «Не хочу использовать грязные маркетинговые уловки»
А синдром самозванца... Многие сравнивают себя с другими популярными предпринимателями и им становится грустно от этого. Кажется, что конкуренция очень большая и места уже нет...
– Что подумают про меня друзья и коллеги?!
Поэтому иногда мне приходится самому становиться немного психологом, чтобы заменить эти установки на более продуктивные. Но и система, которую я предлагаю, по умолчанию уже закрывают многие из этих установок.
Если ты хоть раз предпринимал попытки продать хоть какие-то услуги или продукты в инсте или вести блог, то скорее всего столкнулся как минимум с парочкой из таких странных ситуаций:
- Выдумываешь регулярно, что бы такое эдакое выложить в Stories сегодня, чтобы повысить охваты и сделать продажи
- И что бы такое эдакое придумать для поста или Reels, чтобы лайков побольше
- Снимаешь свою личную жизнь, потому что «наставники» и крупные блогеры говорят, что это прогревает аудиторию и вызывает доверие
- А сам думаешь «а им точно интересно смотреть на мою собаку, моих детей, мой завтрак или поход к врачу?»
- Боишься продавать, чувствуешь при этом себя каким-то навязчивым впаривателем своих услуг
- Призываешь записаться на консультацию, потому что «только сегодня возьмёшь двоих человек с максимальной скидкой» и даже это не приносит клиентов
- А если и приносит, то работаешь ты за сущие копейки, потому что назвать высокий чек это страшно и непонятно, как это обосновать себе, не говоря уже про клиента
- Придумываешь мега прогревы, чтобы потом открыть продажи
- В итоге эти прогревы только «прогревают» тебя самого к тому, чтобы послать подальше всю эту затею
- Самое печальное, когда после кучи энергозатратных действий наблюдаешь пустой директ и полное отсутствие интереса к твоему продукту
- А даже если и удаётся сделать более-менее сносный запуск, то приходит подруга-тревога и спрашивает «а дальше-то что?»
А они ведь мало того, что показывают свой успешный успех, они ведь ещё начинают учить блогингу всех подряд. И обычные эксперты, например, предприниматели принимают это на свой счёт (почему то?) и учатся ВЕСТИ БЛОГ, то есть быть БЛОГЕРОМ.
Но предприниматели они не блогеры, они же просто хотят клиентов на свои услуги и консультации. И это можно спокойно делать без блогинга. И сейчас я дам пошаговый план, который мы сделали с экспертом и заработали 1 млн ₽ при вложениях 80 тысяч.
Важная поправка! Мой метод - это не волшебная таблетка, которая сразу сделает вас миллионером.
Он подходит только тем, кто готов пробовать новое, совершать действия и инвестировать себя в свои же результаты.
Что мы имели на старте работы с экспертом:
Что мы получили через месяц совместной работы:
- Упаковали аккаунт, сделали сериал из рилсов, где раскрывали путь дизайнера интерьера, который после вёл на онлайн собеседование
- Придумали формат генерации бесплатных заявок на обучение, который приносил 2-5 тысяч $ без вложений в рекламу (расскажу об этом позже)
- С нуля создали продукт
- Собрали команду (дизайнер, проджект, таргетолог, кураторы, продажники и тд)
- С нуля расписал вебинар (онлайн мероприятие)
- Создали систему постоянной генерации лидов, продаж и выполнения обязательств продукта без вовлечения самого эксперта
И вишенкой на торте стал запуск на 1 млн ₽, где вложения были 80 тысяч ₽ в рекламу.
Проще говоря, создали понятный алгоритм действий — делай это и продолжай расти.
Как у нас получилось это сделать?
В маркетинге я 7 лет, из них 4 года в запусках, поэтому для меня это понятный и простой процесс, как сделать машинку по «зарабатыванию денег с инфобизнеса». Предлагаю переходить к пошаговому плану.
Шаг 1. Провел аналитику, где эксперт недозарабатывает.
Он постоянно обучал людей, которые получали знания и уходили, но как давно известно: «бесплатное совсем не ценится», поэтому была текучка кадров и небольшая часть только доходила до конца.
Поэтому, было принято решение платно обучать сотрудников и после, как выполнение обязательств — давать им реальные проекты, которые окупали вложения и давали людям стабильную работу.
Шаг 2. Исследование/ Cust Dev аудитории.
Мы проанализировали и расписали по сегментам кто у нас действительно получает результат от совместной работы, а кому не стоит покупать наш продукт.
Дальше мы отцифровали портрет нашей целевой аудитории и провели с ними анкетирование, где задали интересующие нас вопросы и после вытащили их в контент, в продукт, в вебинар.
Также мы провели Cust Dev с 10 людьми лично. Cust Dev — это интервью с целевой аудиторией, чтобы вытащить их потребности, страхи, критерии принятие решения, возражения и тд.
Он нужен, чтобы более глубинно понимать аудиторию и разговаривать с ней «на одном языке», иначе большая вероятность быть не услышанными.
О нём мы вскользь сказали в конце первого пункта — это оффер. Человек готов учится в университете 4 года, чтобы потом получать зарплату в 20-50 тысяч рублей.
Так почему вы думаете, что не согласится заплатить за обучение с трудоустройством?
Мы докрутили оффер, что человек приходит к нам обучаться и как итог дипломной работы — он практикуется на реальных проектах, где мы на нём заработаем + сам окупит обучение. Гарантия окупаемости всегда цепляет.
Людям важна безопасность, потому что обязательств у всех предостаточно: дети, квартиры, бытовые расходы и для многих риски больше, чем потенциальные возможности роста.
Вот шаблон, как сформулировать сильный оффер продукта:
Инфобиз имел разную репутацию, потому что многие продукты создавались на коленке, где клиент и сам эксперт не понимали, что будет результатом их совместной работы.
Плюс большие и невыполнимые обещания: «заработаешь миллион за два месяца» притягивали халявщиков и отталкивали адекватных людей, которые считывают это, как «вранье».
Мы с командой очень трепетно относимся к своей репутации и своих экспертов, поэтому создали продукт, который дает реальные обещания, выполняет обязательства и сразу фильтрует тех: «кто сможет получить результат, а кто нет»
Для этого мы сделали «тест на дизайнера», чтобы человек мог себя попробовать в новом направлении и если мы видим потенциал, то предлагаем обучение. Если видим, что у человека нет потенциала — отказываем.
Такой же принцип используют университеты:
Чтобы попасть в Гарвард или Оксфорд мало сдать экзамен на высокой балл и заплатить денег, нужно ещё быть умным, чтобы тянуть динамику обучения. В это же время, как разные университеты берут «лишь бы денег получить» кого попало.
Статус образовательного места определяется людьми, которые там учиться.
Для создания продукта я подключил своего методолога, с которым мы собрали не один продукт и доходимость до результата у нас свыше 93% .
Лучше вложиться в продукт, чтобы он приносил лояльных людей, которые получат результат, чем сделать на коленке и после разбираться с недовольствами и возвратами.
Шаг 5. Создание продающего вебинара.
Тут тоже все просто. Так как я давно в этой сфере и написал далеко не один вебинар — есть комплексное понимание работы над ним.
Так как мы провели Cust Dev и анкетирование — наша задача это вытащить, интересно закрыть все возражения, перекладывая смыслы на вебинара.
Важно! вовлечь человека и вкусно подать информацию, потому что у клиента много отвлекающих факторов и должно быть что-то ценное для него, чтобы вместо отдыха посвятил его на мероприятие.
Поэтому мы используем разные фишки, которые повышают заинтересованность и удержание внимания (тема отдельной статьи)
Но, без пользы не оставлю и подсвечу то, что сделает ваше мероприятие лучше:
• «Под маской» секрета, мифа и тд преподнести возражения людей о вашей профессии и через кейсы разоблачить их.
• Поднимать статистику, факты и востребованность специалистов этой профессии.
• Создавать вебинар под конкретный сегмент аудитории вебинар, а не стараться усидеть на всех стульях сразу.
• Закрыть 4 уровня недоверия на самом вебинаре:
• Пройтись по лестнице ханта, понять на каком уровне, чтобы вести постепенно до покупки:
Пока мы на финишной прямой, чтобы сделать вебинар — нужно закладывать фундамент команды, чтобы действовать планомерно, без горящих дедлайнов.
Нам нужен дизайнер, которому мы отдадим в работу наш вебинар и параллельно отдаём эксперту сам вебинар, чтобы мог готовиться к выступлению. Лучше всего пройтись вместе с ним и донести смысл и конечный результат каждого слайда.
Пока они готовятся, нам нужно сделать сайт одностраничнник для регистрации на сам вебинар, вот хороший пример такого сайта:
Воронка выглядит следующим образом:
человек видит рекламу -> нажимает на регистрацию и попадает на сайт -> оставляет свои данные и переходит в канал в tg или w/a -> после приходят заготовленные сообщения, которые вовлекают его для того, чтобы пришел на вебинар -> дальше мы его дожимаем до самого веба -> продаем на самом вебинаре -> дожимаем базу тех, кто не купил на нём или не дошёл
Важно сделать качественные и вовлекающие текста в боте, которые будут продавать идею «не пропустить и обязательно посмотреть»
Больше людей будет на мероприятии = больше продаж вашего продукта = больше денег в кассе проекта
Также не забудьте заранее найти продажников, ознакомить их с продуктом, тарифами, экспертом и нишей.
У меня в команде уже есть профессиональные продажники, которых я подключаю в проекты, поэтому люди, с которыми я работаю не переживают о всех этих вопросах.
И конечно, не забудьте нанять проджект-менеджера. Это связывающее звено между вами и остальной командой, который контролирует все процессы и дает вам возможность думать о стратегии, масштабе и улучшении показателей, а не уходить в управление и микро контроль.
На это ушло достаточно много времени, чтобы найти профессионалов своего дела, которые умеют мастерски обходить блокировки в FB и откручивать хорошие бюджеты, но теперь во всех проектах я подключаю их, чтобы результат был 🔥
Поэтому, я больше не переживаю пр этому вопросу, а на рекламный бюджет в 100 тысяч получаю 600 тысяч в обороте с продаж продукта.
Благодарю, что дочитали до этого момента, поэтому хочу подарить вам подарок 🎁:
«Как бесплатно получать заявки на вебинар/ мероприятие и делать +5 тысяч$ в месяц»
Так как у нас оффер с трудоустройством, я придумал новый формат привлечения заявок на вебинар/ мероприятие:
Шаг 1. Сделать анкету в Hh о том, что мы ищем людей, которые хотят освоить профессию дизайнера интерьера, где мы обучим и трудоустроим. Люди сами откликаются и закидываем их в бот.
Шаг 2. Откликаться на резюме людей в Hh, которые потенциально подходят на наш продукт и предлагаем прийти на вебинар.
Шаг 3. Написать сообщение и рассылать его по чатам, где люди ищут работу о том, что мы заинтересованы в обучении людей, которые станут дизайнером интерьера в нашей компании.
За несколько простых действий мы привлекли 40 заявок за неделю бесплатно, загнали желающих на вебинар и с них сделали две продажи по 1000$, тем самым за неделю мы заработали сверху 2000$ без вложений.
Шаг 8. Тесты, тесты и ещё раз тесты…
Когда все процессы настроены, сервисы оплачены, то можно проводить живой вебинар с экспертом (для начала на небольшую аудиторию), подсвечивать и исправлять ошибки и делать это снова и снова, пока мы не будем довольны самим результатом, чтобы после поставить его на автовебинар.
Также, когда будете проводить вебинар через бизон, то у вас сохранится запись вебинара, которую можете отдать монтажеру, чтобы он оставил выжимку самой встречи и вы смогли её отправлять потенциальным клиентам.
Почему я называю запуск провальным?
Потому что могли сделать гораздо больше, ведь за день до вебинара эксперт заболел и пришлось перенести, тем самым многие люди остыли к вебинару и пришло только 20%, вместо 50% стандартных.
+ заявки были дорогими, потому что лучше всего заходит видео-креативы, но у нас не было времени и мы сделали фото с текстом.
Но! При всех этих сложностях и то, что это был второй вебинар эксперта — мы сделали 5 продаж продукта по 1000$ на самом вебинаре. (из 20 людей в онлайне!)
Важно обязательно работать с базой, потому что люди не просто так оставили заявку. У них есть желание и потребность в новом направлении, но им не хватило силы воли или появились другие дела, из-за которых они не дошли до вебинара.
Иногда стоит поменять формат, чтобы вас услышали и что мы сделали:
Анонсировали офлайн встречу в Астане с самим экспертом, где провели тот же самый вебинар + ответили на вопросы людей, где закрыли ещё 4 человек на обучение.
Если бы не сделали мероприятие, то потеряли бы 4,000$ , которые уже лежали у нас в качестве аудитории в боте.
Отдал монтажеру вебинар в работу, чтобы оставил выжимку из 20 минут и продажник отправил её тем, кто не дошел до вебинара.
Оттуда мы сделали ещё две продажи.
Вот такой получился интересный путь с нуля до первых хороших денег с инфобизнеса.
Согласитесь, вложить 80 тысяч и вытащить 1 млн ₽ на холодном трафике без ведения блога — это мощно 🔥
Если вы дошли до этого момента, то скорее всего вас зацепила моя статья и подход к развитию экспертов и онлайн-школ.
И я хочу пойти ещё дальше и сделать тебе подарок.
Просто напишите мне в личку инсты: https://www.instagram.com/alexandr.mind?igsh=MXI3OGoxenloNTd3cQ==
Свой ключевой запрос, который есть у вас прямо сейчас в рамках вашего личного бренда, воронок, запусков и ваших обучающих продуктов или услуг.
Пишите, отвечу в формате аудио сообщения 🎙️
Мой личный опыт - это 120.000.000₽ на запусках за последние 4 года, а консультация со мной стоит 30.000₽.
Подарок и правда ценный. Буду ждать ваш вопрос)
P.S. это не диагностика с целью продать вам наставничество за 500.000+. Мне искренне интересно и важно исследовать рынок и реальные запросы экспертов.