Статья-кейс: как увеличили выручку запуска с 6 до 12 млн ₽ за месяц (без дополнительных расходов, на холодном трафике)
В этой статье я раскрою конкретный пошаговый план, внедрив который ты сможешь запустить необратимый процесс. Этот процесс позволит тебе не только кратно вырасти в количестве подписчиков, но и в деньгах.
Я же хочу помочь тебе оберечь себя от кучи лишних действий и сфокусироваться на том, что точно может дать результат.
Ты узнаешь конкретные шаги, которые позволили нам с командой в прямом смысле слова сделать прорыв в доходе и результатах наших запусков.
Заинтересовал? Супер. Тогда давай переходить к делу.
Важно! Мой метод — это не волшебная таблетка и не про “сними вот такой рилс и стань миллионером”.
Он подходит только тем, кто готов пробовать новое, совершать действия и инвестировать себя в свои же результаты.
Что мы имели на старте работы с экспертом:
Эксперт в сфере заработка на маркетплейсах, уже делал запуски, есть команда и результат в виде запуска на 6 млн ₽ за месяц, но чистая прибыль проекта ОЧЕНЬ маленькая
Что мы получили через месяц совместной работы:
Выручка проекта увеличилась в два раза до 12 млн ₽, как и кратно увеличилась чистая прибыль проекта, потому что расходы остались прежними.
Готовая система, благодаря которой на каждый вложенный 1$ мы зарабатываем 5-6$ через автовебинарную воронку + работа с базой в блоге
Как у нас получилось сделать такой прорыв всего за один месяц работы?
Сейчас расскажу.
Но для начала, проговорим фундаментальный момент о запусках с экспертами.
Если вам не интересно то, чем вы занимаетесь. Если вы не горите своим делом. Если у вас потухшие глаза и ощущение, что кто-то заставил быть экспертом и проявляться, создавать контент и записывать Reels-видео — бросайте это дело. Либо пересмотрите свои взгляды.
И я как продюсер, и мой партнер, и наша команда, и эксперт — все были объединены большим интересом и следовали за ним.
Фундаментальный вопрос проговорил, а теперь к конкретным действиям, что были сделаны:
Первым делом, когда я захожу в проект — мне важно понять, что происходит на каждом этапе бизнеса. Грубо говоря, это чекап бизнеса, где нужно понять ключевые зоны роста и над чем нам предстоит работать.
Я вытащил всю информацию с эксперта и команды, где понял на чем будем держать фокус в ближайший месяц (о этих этапах расскажу ниже)
2 Шаг. Докрутили оффер продукта.
Очень важно поработать над оффером продукта, чтобы он был понятным для клиента и прослеживался план действий + конечный результат.
Клиенты стали более осознанными, чем в начале зарождения инфобизнеса. Практически каждый второй, так или иначе соприкасался с обучениями и теперь понимает, что он хочет и какой должен быть итоговый результат.
3 Шаг. Полностью переписали вебинар + текста в бота
После моего аудита, одна из ключевых метрик над чем стоило работать — это сам вебинар. Он был хаотичным, непонятным и было принято решение написать его с нуля.
Дело в том, что он был слабым и приносил значительно меньше прибыли, чем обычные мои вебинары.
У меня есть рабочая система написания вебинара, поэтому сложностей на этом этапе не было.
После того, как эксперт выступил с новым вебинаром — выручка, предоплаты и продажи с вебинара увеличились в 2 раза!
И до сих пор эксперт использует именно тот вебинар, что я написал, потому что он действительно работает и окупается.
4 Шаг. "Нужно ещё больше трафика!"
Когда мы протестировали новый вебинар и поняли, как хорошо он окупается, то было принято решение масштабироваться.
Раньше у нас работало 2 команды таргетологов, которые откручивали по 500$ в день (если увеличивали бюджет, то результативность не увеличивалась)
Поэтому, было принято решение взять ещё две команды в штат, тем самым наш общий оборот в день составлял ~2,000$
Как итог: прибыль увеличилась в два раза и произошла диверсификация трафика по разным командам.
Так как трафика было много, приходилось постоянно придумывать новые креативы, потому что старые могли быстро выгорать.
Раньше эксперт продавал только с вебинара и не вёл сторис, хотя постоянно делали отсылку на блог в инсте.
Поэтому, было принято решение начать системно вести контент в сторис и рилс, чтобы создавать дополнительные касания с аудиторией.
Чем мы, собственно, и занялись, что увеличило наши продажи и со временем все больше и больше людей прогреются к самой нише и эксперту.
Чтобы системно расти — нужно на постоянной основе знать, что происходит в вашем проекте, касаемо финансов.
Любые дополнительные расходы — это потенциальные издержки бизнеса, которые можно вложить в трафик, продукт и тд.
Поэтому, каждый сотрудник должен иметь KPI пользы и окупаемости на него (моя метрика минимум в 4-6 раз)
Так что, мы отцифровали каждого сотрудника и его вклад в проект, где поняли с кем можем попрощаться, кого можем взять на аутсорс, а с кем продолжим двигаться вперёд.
Как видите, бизнес от сокращений не пострадал, а наоборот оживился.
Когда протестировали вашу воронку и хотите масштабировать свой проект — подключайте новые каналы привлечения трафика. Если говорить про эксперта, то новым каналом стали блогеры.
Купили подарки и призы для подписчиков -> купили рекламу у всех топовых и медийных личностей Казахстана -> трафик загоняли на блог и покупку трипваера, где сможешь обучиться и участвовать в розыгрыше призов.
И так как это был трипваер — на нём мы давали пользу и продавали идею купить основной продукт по маркетплейсам
Как итог: получили 150,000+ новой аудитории, рекордные суммы по продажам за счет воронки «трипваер — флагман» и медийность на весь Казахстан (кстати, благодаря этому заявки в таргете стали дешевле)
