254 заявки по 770 рублей на продажу офисной мебели через Яндекс Директ
Мебель - одна из самых дорогих ниш в Яндекс Директе в силу своей высочайшей конкуренции. Передо мной стояла задача уложиться в стоимость заявки до 1000 рублей. Поэтому я сразу отсёк поисковую рекламную кампанию, ведь в ней лиды стабильно дороже.
Вместе с клиентом мы согласовали стратегию, при которой тестовый бюджет запускаем на РСЯ (Рекламная сеть Яндекса). При успешном результате рассмотрим увеличение бюджета для использования поисковых рекламных кампаний.
Сайт
Правильно оформленные сайт и посадочная страница - 50% успеха рекламной кампании. В данном проекте был максимально сжатый фильтр, что мешало тестировать различные гипотезы по узкому сегментированию целевой аудитории.
Поэтому, перед началом работы я провёл углублённый аудит и составил ТЗ на разработку отдельной посадочной страницы под каждую категорию и подкатегорию мебели.
Целевая аудитория и крео
Я провёл небольшой конкурентный анализ, изучил нишу и выявил следующее:
- Самым большим спросом в Яндексе пользуются регулярные закупки мебели под персонал. Они не только хорошо окупают продажу за счёт больших объёмов, но и прокладывают почву для повторных продаж. При расширении штата/помещения, смене офиса или износу старой мебели клиент повторно обратится именно к тем, у кого уже ранее покупал.
- Самые распространённые позиции для продажи - столы и стулья. Поэтому на них мы сделали основной упор. За ними уже шкафы, тумбочки, полочки и так далее.
- В сфере б2б принято продавать предпринимателям, но в данном случае они только подключаются к финальному принятию решения. Целевая аудитория нашей рекламы - сотрудники компаний. офис менеджеры, hr менеджеры, заместители директора, руководители отделов и другие.
В основном, работа велась через настройку автотаргета и ключевых запросов. Поэтому в рекламных объявлениях мы ориентировались на продажу широкого ассортимента столов и стульев.
Результаты
По графику можно увидеть, что с мая 2025 года начался активный рост числа заполнения форм на сайте. Это и есть старт нашей работы. Всего с февраля до декабря через различные каналы трафика на сайте были заполнены формы 356 раз. Это и тестовые заявки и SEO и прямые заходы.
Часть результата - заслуга Директа:
Рекламный бюджет - 195 612 руб.
Количество заявок - 254 человека.
Главная особенность РСЯ (рекламной сети Яндекса) - показ рекламы на максимально широкую аудиторию. Поэтому, стратегия с продвижением самой популярной продукции дала самые дешевые и качественные лиды. Остальной ассортимент продавался через SEO и доп продажи.
_______________________________________________________________________
Автор кейса: Александр - https://t.me/Pashtaev_Alex
Если хотите получить аудит рекламной кампании, рекомендации по настройке контекстной рекламы или обратиться ко мне, как к подрядчику, приглашаю на бесплатную консультацию!
Телеграм - https://t.me/Pashtaev_Alex