Кейс - окупаемость в 13 раз с продажи курсов для администраторов посуточных квартир с помощью автоворонки
Начну с того, что такое автоворонка. Это система, которая помогает экспертам окупать продажу своих инфопродуктов в 10 и более раз практически без личного участия.
Как это работает
С технической точки зрения автоворонка - это бот. Через рекламу, личный блог сарафан и прочие каналы трафика в него попадает целевая аудитория. И в боте ЦА получает полезный материал, который закрывает их боли и потребности.
Затем, с помощью прогревающего контента и продающего письма, люди получают предложение купить продукт по небольшой стоимости (от 1000 до 4000 рублей), но с пользой в 5-7 раз её превышающей. Такой продукт называется трипваер.
Далее подписчикам бота предлагается или бесплатная стратегическая сессия или участие в бесплатном вебинаре, где предлагается закрыть другие боли и потребности. На этом этапе участники получают ещё одну порцию пользы и уже становятся максимально лояльными для продажи. Они буквально могут спрашивать "Ну что, куда деньги кидать?! Я уже хочу!"
С помощью цепочки прогревающего, дожимного контента и трипваера происходит постепенное увеличение лояльности к эксперту. До конца доходят уже тёплые лиды, которым не нужно объяснять, зачем покупать курс за 30 000р, 100 000р, 500 000р и более.
Как это выглядит
Исследования
Боли и потребности целевой аудитории - это основа, на которой строится вся воронка и продуктовая линейка. Однако, данные о них берутся вовсе не из головы. Мы с партнёром проводили клиентские исследования.
В ходе их проведения мы опросили 5 представителей ЦА, выяснили боли, потребности, негативный опыт решения своей проблемы, страхи, блоки, пожелания к продукту и даже пробовали продать в лоб, чтобы выявить возражения.
Далее результаты исследований мы распаковали в смыслы: тезисы о пользе, обработку возражений, описание сервиса и тому подобное. Эти данные помогли создать итоговый оффер с УТП и собрать продуктовую линейку. Далее на основе этих данных писались полезные гайды (Лид-магниты) и продающие статьи.
Как это выглядит
Какие результаты мы получили
Администратор посуточных квартир - это удалённая работа, которую можно выполнять буквально с мобильного телефона. Ведь по большей части это консультации гостей этих самых квартир.
Целевая аудитория - Мамы в декрете по всей России.
Боли - Трудности в совмещении работы и ухода за ребёнком, отсутствие личной жизни и интересного досуга, чувство нереализованности, ненужности, зависимость от финансов мужа.
Потребности - Иметь собственный доход и финансовую независимость от мужа/родителей, совмещать работу и уход за ребёнком без выгорания и бессонницы, иметь всегда возможность свозить ребёнка в детский сад, школу, поликлинику.
Страхи - Не получится правильно консультировать гостей посуточных квартир.
Возражения - Нет времени на обучение, такую работу можно и самой найти.
Пожелания к сервису - Помощь в трудоустройстве.
Контент внутри бота
1-е и самое главное, это статьи. Вот пример начала страницы продажи основного продукта:
Цепочка писем
1. Лид-магнит (выдача полезного материала):
3. Пример контента для вебинарной воронки (её мы сделали в телеграм боте):
4. Продажа основного продукта:
5. Дожим на продажу основного продукта:
Пример рекламного объявления, через которое пользователи попадали в бота:
Результаты
Мы вложили 24 166,67р получили 1075 подписок на бота по 22,48р.
Часть из них так и осталась в боте, её постепенно прогревают полезным контентом для дальнейших продаж 2-го, 3-го потока и так далее. Как говорится, это БАЗА.
До покупки трипваера (базового продукта) по данным Яндекс.Метрики дошли 1.39% подписчиков. Это 15 человек. Цена продукта - 1990р. Итого, уже с одного трипваера полностью окупился рекламный бюджет. Выручка - 29 850р.
Из 15 участников вебинара согласились купить сразу 10 человек из-за высокой степени лояльности. Они уже глубоко разобрались в профессии через трипваер и поняли, что им это подходит.
Средний чек основного продукта - 30 000р.
Итого, 300 000р - с основного продукта + 29 850р с трипваера = 329850р.
Окупаемость вложений - 13 раз + база для дальнейшей монетизации.
Уважаемые эксперты, если вы хотите также продавать свои инфопродукты, курсы, наставничества с минимальным личным участием, тогда приглашаем вас на бесплатный разбор проекта.
Контакты:
Дмитрий - эксперт по трафику в телеграм и специалист по технической сборке автоворонок.
Telegram - https://t.me/dmitry_traffic
WhatsApp - 8(918) 526-42-30