475 лидов по 1935 рублей из VK рекламы для крупнейшего застройщика в Кирове
Компания является лидером рынка в своём городе и продаёт квартиры только “Комфорт” и “Премиум” класса. Для VK рекламы это была сложная задача, так как большинство застройщиков жёстко демпингуют или предлагают условия, которые расходятся с реальностью.
Заказчик принципиально просил вести такую рекламную кампанию, которая бы честно отображала суть предложения без ввода в заблуждение ради “дешёвых лидов”.
Я провёл предварительный конкурентный анализ, оценил свой опыт в схожих проектах и выявил 3 основные аудитории для теста:
- Пользователи, которые вводили ключевые запросы, связанные с поиском квартир в новостройках за последние 7, 14 и 30 дней;
- Пользователи, которые активно интересовались покупкой квартир в новостройках;
- Объединение двух вышеперечисленных аудиторий.
Результат по аудиториям.
1. Пользователи, которые вводили ключевые запросы, были моими фаворитами. Эта самая горячая аудитория, которая работает в большинстве проектов. Но, к моему удивлению, в этот раз она дала самых дорогих и некачественных лидов.
2. Пользователи, которые активно интересовались покупкой квартир в новостройках, наоборот не вызывали доверия. Но результат превзошел все ожидания. Средняя стоимость лида составляла 1800р, а конверсия в целевого лида выходила 60%, что в 1.5 - 2 раза выше рынка.
Настройки аудитории: М/Ж 25-65 лет. Сегментация по интересам.
3. Объединение аудиторий по ключевым запросам и интересам тоже дало интересный результат. В настройках рекламного кабинета остались пользователи, которые пересекались по обоим сегментам. Таким образом, стоимость лида выросла до 2250р, но и конверсия в целевого лида увеличилась до 70% при рыночных показателях 30-40%.
Настройки аудитории: М/Ж 25-65 лет. Объединение интересов и ключевых запросов. Отключен автоматический выбор площадок для размещения. Оставлены только ленты ВК и одноклассников, чтобы сократить количество нецелевых показов.
Качество полученных лидов фиксировалось в CRM-системе. Данные передавались в сервис сквозной аналитики Roistat, чтобы можно было отслеживать путь пользователей от клика по рекламе до конечной продажи.
Рекламные объявления.
Исследования показали, есть 2 типа информации по важности для клиента:
1. Цифры - стоимость квартиры, процент по ипотеке/рассрочке, размер ежемесячного платежа, размер первого взноса, акции.
Именно эту информацию использовали на баннерах с видами рекламируемых ЖК.
2. Преимущества ЖК - месторасположение, инфраструктура, а также материал стен, свойства, этажность, наличие закрытой парковки/двора и прочее.
Эта информация использовалась в тексте объявления. Она была важной для целевой аудитории, но второстепенной. Цифры больше цепляли внимание.
Результаты рекламной кампании:
- Рекламный бюджет - 919 246,23 руб.
- Показы - 6 332 808 просмотров.
- Стоимость клика - 50,26 руб.
- Стоимость лида - 1935,26 руб.
- Количество лидов - 475 человек.
- Конверсия из лида в квалифицированного лида - 70%
- Стоимость квалифицированного лида - 2752,23 руб.
- Количество квалифицированных лидов - 334 человека.
Особенность проекта заключалась в том, что у заказчика цены были в среднем в 1.5 раза выше рыночных из-за высокого качества новостроек. При этом стоимость и качество лидов удавалось удерживать на уровне рыночных. Такие результаты удалось достичь благодаря тщательному анализу рынка, подключению сервиса сквозной аналитики “Roistat”, который помогал отслеживать качество лидов и ведение сделок, и хорошей коммуникации с заказчиком по вопросу офферов, акций и спецпредложений.
__________________________________________________________________________________________
Автор кейса: Александр - https://t.me/Pashtaev_Alex
Если хотите получить аудит рекламной кампании, рекомендации по настройке таргетированной рекламы или обратиться ко мне, как к подрядчику, приглашаю на бесплатную консультацию!
Телеграм - https://t.me/Pashtaev_Alex
WhatsApp - https://wa.me/89081962689?text=alexandr_pashtaev