Тестовый запуск рекламной кампании для Не Школы вокала в Химках

Мы оценили прошлый опыт работы и провели дополнительный мониторинг ниши вокала по Московской области. Выяснили следующее:

1. Большинство ведёт рекламу на формы сбора заявок. Таким образом заявки выходят дешевле.
2. Средняя стоимость заявки по Москве 700 - 1500р, в зависимости от периода, района, конкуренции и прочих вводных.
3. Все используют призыв посетить бесплатное занятие.

Рекламные объявления

Мы провели внутренний мониторинг сообщества, детально изучили бриф и выделили конкурентные преимущества студии вокала. Совместили данные с результатами анализа конкурентов и имеющимся опытом в работе.

Последнее объявление дало заявки всего по 500р. Это почва для будущей работы.

Аудитории

Мы взяли на тест 2 основных аудитории.

Широкая. Женщины от 18 до 35. Все, кто есть в радиусе 2.5 км от адреса школы.

Ключевые запросы + подписчики конкурентов. Аудитория оказалась слишком узкой. Расширили её, сделав радиус от студии 7 км. А также выбрали пол М и Ж, с возрастом от 14 до 55 лет.

По итогу, широкая аудитория отработала лучше. Дала 2 заявки по 1115р, одна из которых записалась на бесплатное занятие. К сожалению, из-за низкого бюджета группы, всего 2 231.68р, алгоритм не успел обучиться и стоимость заявки снизить не удалось. При дальнейшей работе стоит дальше использовать эту связку, делать суточный бюджет не менее 3000р и добавлять больше объявлений, 5-6 штук, чтобы алгоритм быстрее обучился. В перспективе стоимость заявки можно опустить до 500р.

Результаты

В целом по рекламной кампании.

Бюджет - 4 166,67 р.
Показы - 24 522
Клики - 47
Заявки - 3
Стоимость заявки - 1 388.89 р.

По аудиториям

• Широкая:
  
  Бюджет - 2 231.68 р.
  Показы - 18 910
  Клики - 35
  Заявки - 2
  Стоимость заявки - 1 115.84 р.
  
• Подписчики конкурентов + ключевые запросы: Бюджет - 1 934.99 р.
  Показы - 5 612
  Клики - 12
  Заявки - 1
  Стоимость заявки - 1 934.99 р.

По итогу первого дня тестов мы отключили полностью аудиторию подписчиков конкурентов и ключевых запросов, так как она вышла слишком дорогая, давала дорогие заявки и дорогие клики.

Также в широкой аудитории отключили одно объявление, которое давало слишком дорогие заявки. По остальным объявлениям не успело открутиться достаточного бюджета для обучения алгоритма. Одно объявление дало результат по 515р за заявку. Это почва для дальнейшей работы.

Итоги

1. Тест проведён неполноценно. Для полноценного теста нужно не менее 3-х дней открутки рекламы и тестирования не менее 4-х аудиторий. Бюджета хватило только на сутки + 2 часа. В перспективе, если продолжать работать, можно получать заявки по 500 - 700р.
2. Необходимо дополнительно раскручивать медийность. Привлекать больше подписчиков, давать им интересный, полезный контент. Мелькать в риллс, клипах VK, тик-токе, шортс Ютуба. Аудитория очень дорогая и высокая конкуренция. Единственный способ выбиться из неё - развивать медийность бренда.
3. Для полноценных тестов с понижением стоимость заявки необходимо затратить от 10 до 20 т.р. Тогда получится снизить стоимость заявки до 500-700р, как писали выше.
4. Суточный бюджет для эффективной генерации заявок должен быть от 2000р в сутки. Желательно 2500 - 3000р. Тогда, после полноценного теста, заявки будут идти по 4 - 7 штук в сутки.
5. Оптимальная стратегия - крутить рекламу по 10 дней в месяц. 10 дней на заявки, 10 дней на подписчиков и еще 10 дней давать отдохнуть проекту, чтобы обновилась аудитория. После тестов, на 10 дней можно будет ставить 25 - 30 тысяч бюджет на заявки и 10 - 15 тысяч еще на 10 дней на подписчиков. Итого, месячный рекламный бюджет для максимальных результатов рекомендуется - от 35 до 45 тысяч.