Отчёт по работе со студией растяжки в Вологде.
Я создал 2 рекламные кампании на 2 филиала.
Тестировал 4 вида аудитории:
- Широкая (Ж 20 - 50 лет) только лента VK;
- Ключевые запросы, связанные с поиском фитнеса, только лента VK;
- Широкая (Ж 20 - 50 лет) все рекламные площадки;
- Ключевые запросы, связанные с поиском фитнеса, только лента VK.
Из всех аудиторий, единственная, которая давала заявки, это ключевые запросы, связанные с поиском фитнеса, по ленте VK. Но она была слишком узкая. Всего 28 000 человек. Учитывая стоимость 1000 показов (CPM) - 150р, уже через 5000р бюджета аудитория бы выгорела, а через 10 000р закончилась бы полностью.
Одно из объявлений в этой аудитории дало заявки по 500р и клики по 30р. Но на дистанции по этой связке работать невозможно. Очень узкая аудитория.
Вот пример самого успешного объявления:
Итоги:
Рекламный бюджет - 10 000р.
Клики - 264
Стоимость клика - 37,88р.
Заявки - 2
Стоимость заявки - 5000р.
Почему так вышло?
С самого начала рекламная кампания давала сомнительные результаты. К концу первого дня была всего 1 заявка, при том, что клики были недорогими и их было достаточно много. Самая дешёвая группа объявлений давала клики по 32р, а самое дешёвое объявление по 18р.
Я изменил текст креативов, изменил лид-формы. Добавил опросы в лид-формы. Но заявки так и не пошли. Кликали, причём много. Но без результата.
Возможные причины:
1. Маленький город. Аудитория уже вся давно выгорела.
2. Работало 2 рекламных кампании параллельно. Была конкуренция с самим собой, что всего приводит к росту заявки в обеих кампаниях.
3. Возможно, другая кампания работала дольше. Алгоритм на ней успел обучиться. Объявления показывались выше по ленте. Люди на них оставляли заявки. А затем им повторно показывались мои заявки, на которых аудитория кликала, чтобы посмотреть на отличия. Но повторные заявки уже люди не оставляли.