Антикейсы инфобизнеса
Принципиально новый взгляд на провальные запуски и неудачные проекты в продюсировании, которые сэкономят тебе годы работы, слитые бюджеты и выжженные нервы.
4 антикейса, в которых я потерял 50 млн. рублей, 2 проекта и чуть не бросил инфобизнес.
Искренний кейс от продюсера с 8-лентним опытом
Давай подарим аплодисменты судьбе за то, что свела нас здесь.
Для начала я быстро представлюсь.
Мое имя Александр Скоростецкий, я инфопродюсер с 8-летним опытом и сертифицированный коуч ICF
Коротко и без пафоса о моем опыте:
- собирал 1008 человек холодной аудитории на продающие вебинары,
- делал уникальные геймифицированные запуски с сюжетом на х10-х20, которые влюбляли людей в наш проект,
- делал запуски на миллион без участия эксперта, которые становились событием года по отзывам их участников,
- обучал “нулевых” сотрудников продавать на вебинарах и писать статьи,
- был наставником в запусковых курсах,
- выводил проекты с нуля до миллионных оборотов,
- зарабатывал миллионы для своих проектов в сферах финансовой грамотности, личностного роста, психологии, семейных отношений и коучинга.
Для меня во всем этом самое ценное — отзывы и результаты людей, прошедших мероприятия и курсы, которые я запускал. Для пруфов дам лишь одну ссылку на отзывы, чтобы вы поняли крутость того, что мы делали: https://vk.com/board85169812
Я долго был в тени, но решил: пора делиться своим опытом, чтобы он кому-то он уберег нервы и сэкономил деньги.
Но сначала, небольшая предыстория о том, как я попал в инфобизнес.
В 2013 году я по уши влюбился в одного эксперта. Его звали Алексей. Это был молодой парень, мой ровесник. Он был харизматичным оратором, идейным лидером, человеком с планетарным масштабом мышления.
Он хотел изменить систему образования, помочь всем людям понять их предназначение, стать полноценными личностями, достойно зарабатывать и сделать еще много других благих дел.
До этого подобные идеи я встречал разве что у политиков перед выборами. Но слова Алексея, вошли в сильный резонанс с моими ценностями.
Поскольку я человек идейный, мне до мурашек хотелось быть к этому причастным.
Я начал проходить все его вебинары и курсы, и просто безвозмездно помогать, чем умел. Это стало моим билетом в его команду.
В один прекрасный день он пригласил меня стать директором его проекта “Эффект Личности”. Я был на седьмом небе от счастья и в одно мгновение бросил наскучивший мне оконный бизнес.
В инфобизнесе я был нулем, поэтому учился на космических скоростях.
Многое не получалось, но в венах текла какая-то огненная энергия, опьянев от которой мы перли, как танки, не оглядываясь по сторонам.
Пока писал, чуть из кресла не выпрыгнул, насколько крутые воспоминания.
Не буду увлекаться, пора переходить к обещанным кейсам.
1 - Запуск в слепую
Был 2017 год, мы набирали обороты. У проекта уже появились преданные фанаты, которые ходили на все вебинары и могли перегрызть глотку в комментариях любому хейтеру.
Нашими основным флагманами были курсы по денежному мышлению и самооценке. И мы решили зайти в тему отношений. Причем сделать продукты как для женщин, так и для мужчин.
Еще добавлю пару слов об Алексее. Он был не просто эксперт, а мегаэксперт. Он мог погрузиться в любую тему и создать просто какой-то невероятный продукт, продуманный до мелочей.
Я восторгался этому, как ребенок, и гордился, что я с ним в одной команде. При этом я перенимал множество его качеств, скрупулезный подход к работе и профессионализм.
Начали мы с курса для мужчин о том, как делать комплименты жене.
Я пытался донести Алексею, что нужно сначала хотя бы боли узнать. Но делал это так застенчиво и неуверенно, что Алексей этого даже не заметил.
В итоге он больше месяца делал лид-магнит в виде книги “Система комплиментов жене”. Приколитесь, я сделал скрин это системы.
Я был в шоке, от самого факта, что комплименты можно как-то систематизировать и делать их так, чтобы повышать жене самооценку и её женскую проявленность.
Далее Алексей начал пилить курс, и это заняло еще месяц.
Мы хотели превратить все это в автоматическую воронку “Магнит” + “Трипвайр” и охватить ею всех женатых мужчин.
Когда протестировали данную стратегию на нашей лояльной базе 3000+ мужчин, то получили всего 2 продажи курса за 2990 руб. Это был жесткий факап.
Мужикам это нахрен было не нужно.
Уже после нашей неудачи я пробил в интернете конкурентов. Была куча курсов по пикапу, но ни одного для женатых мужиков.
А ведь мы могли первыми сделать продукты для женщин и сорвали бы кассу. Но из-за моей неуверенности в себе этого не произошло, и мы потеряли 2,5 месяца и столько же не дозаработали в деньгах.
Вот тогда я впервые смог деньгами и временем посчитать ценность уверенности в себе, и осознал, что это очень ценный ресурс, которого мне не хватает.
Ты можешь владеть супер ценной информацией, но не сможешь донести её до своих партнеров из-за неуверенности в себе. Если же ты просто очень уверен в себе, то люди будут давать тебе право принимать решения.
2 - Первый запуск в 0
У Алексея тогда начались первые творческие выпадения из работы, и мы решили сделать запуск для его жены. Она была психотерапевтом, экспертом в откапывании детских травм и избавлению от голосов в голове.
Сделали все по методу Антонова и напродавали продукт за десятку на 400 тыс..
Сейчас это копейки, но в те времена это считалось очень даже неплохо.
Для меня это был первый опыт запуска другого эксперта. Я волновался, ведь для жены Алексея это был первый запуск. Но мы справились и были счастливы.
Я себя почувствовал крутым продюсером, который может запустить даже нулевого эксперта, просто применяя метод Антонова.
Однако на следующем запуске метод Антонова не сработал. Жена Алексея с ним поругалась и попросила помочь ей сделать запуск. Я нехотя согласился, чтобы немного подзаработать на стороне. Но вся эта ситуация вступала в большой конфликт с моими ценностями. И хотя я старался делать все профессионально, но чувствовал себя предателем.
В итоге запуск еле-еле удалось вырулить в ноль.
Это было для меня новым открытием. Оказывается, запуск это не просто набор механических действий, которые можно просто повторить. Важно, чтобы твои действия резонировали с твоими ценностями, не создавая внутренних конфликтов.
3 - 3 ограничивающих убеждения, которых мы потеряли 50 млн. и развалили проект
В целом, несмотря на редкие факапы, наш проект рос, мы продавали новые продукты, взращивали лояльную базу. Алексей всегда удивлял, а я за несколько лет уже изучил в инфобизнесе почти все, что можно: от копирайтинга до геймификации.
И все было бы классно, если бы не 3 ограничивающих убеждения.
- Деньги только в запусках. Мы сидели на запусковой игле. То есть жили от запуска, до запуска. В итоге, Алексей стал выгорать, а я не представлял, что можно много зарабатывать как-то по-другому. Я привык к такой модели работы и боялся действовать иначе.
- Нам еще рано вкладываться в трафик. Мы мало вкладывались в трафик. Максимум 100 тыс. на запуск. Провели 50 запусков на таких бюджетах. И как следствие, упускали прибыль, и не могли слезть с запусковой иглы. Это был страх рискнуть и уйти в минус.
- Инста — это для блогеров. Мы не зашли в набирающую обороты Инсту. Мне было привычно сидеть в удобном болоте ВК. А в голове была целая стена из ограничивающих убеждений, которая прямо не пускала туда. Но денег там, можно было заработать в 10 раз больше, делая то же самое…
Только из-за 2 последних убеждений, учитывая наши обороты, мы тупо потеряли не менее 50 млн. рублей за 2 года, когда проект переживал фазу роста.
В итоге, к 2020 году Алексей устал от запусков, а я без них не мог жить. Мы поняли, что вместе так двигаться не сможем.
У нас был очень перспективный проект. Мы рано начали и создали лояльную базу фанатов. Умели продавать, делать крутые продукты с твердыми результатами и влюблять людей, но все кануло в лету. Алексей переименовал проект, начал все с нуля. Сейчас масштаб его проекта в 10 раз меньше, чем был, когда мы разошлись.
Когда я смотрю на это глазами коуча, я вижу, что все ограничения были в голове. Но в моменте без посторонней помощи их трудно не то, что снять, но даже увидеть.
Когда мы разошлись, я сильно переживал, потому что не представлял своей жизни без проекта. Я впал в депрессию, лежал в кровати, как парализованный, и бесконечно смотрел сериалы. Я не знал, чем мне теперь заниматься, а деньги кончались. У нас на руках было двое усыновленных детей Маша и Рома. Жена смотрела на меня и плакала от беспомощности.
Знакомый посоветовал обратиться к коучу. От безысходности я согласился. Прошел несколько сессий и ожил. Я нашел опору в себе, у меня снова появился интерес к жизни. Состояние из “ничего не хочется, все тлен” изменилось на “я хочу, могу и буду пробовать”. Я стал открыт новому: новым людям, к новым возможностям. Далее я пошел участвовать в тренинг по запускам и там нашел себе другого эксперта.
4 - Запусковая воронка, которая перестала окупаться
Я с энтузиазмом залетел в новый проект, чтобы показать себе и новым партнерам, насколько я хорош. Это был проект по семейным отношениям для женщин. Стартовые данные были: около 500 человек мертвой аудитории в группе ВК и один запуск на 80 тыс. за плечами.
Я быстро собрал марафон, мы вложили 50 тыс. в рекламу и заработали 500. Начало было обнадеживающим. Далее на базе этого марафона, чтобы выделиться среди конкурентов я создал супер-пупер геймифицированную воронку с сюжетом и болями, превращенными в персонажей антагонистов. Я был очень доволен собой и кайфовал от того, что я сделал.
Мы вложили 80 тыс в рекламу и заработали 900 тыс. Проблема была только в том, что таргетолог не смог освоить больше денег.
Все были счастливы, я думал, что взломал матрицу и создал систему, которая будет в 10 раз умножать рекламные бюджеты. И стал считать миллионы, которые потекут ко мне в руки.
Но тут, как ядовитая змея из норы, вылезла одна проблема. Договорился о продюсировании я с одним человеком, а как оказалось позже, в проекте как эксперты участвовали еще его жена и его наставник. И они начали меня уговаривать, чтобы прибыль мы уже распределяли на всех. Я уступил до 33% процентов с оплат после запуска.
Этот факт сам по себе уже в 2 раза снизил мою энергию и мотивацию. Но я согласился, ведь и так уже вложил столько сил, и нет смысла продавать курицу, которая несет золотые яйца.
В следующий запуск и пригласил новых таргетологов, но эти тоже не смогли открутить даже 80 тыс бюджета. Тогда мы заработали 750 тыс. Это настрожило. Но я думал, что проблема только в трафике и и начал выходить на подрядчиков, которые способны работать с большими бюджетами.
Параллельно мы продавали участницам 2 ступень тренинга и начали конфликтовать из-за денег, которые приходили с их продажи. Эксперты считали, что поскольку для продажи мне не нужно делать запуск, то мой процент от продажи 2 ступени должен быть минимальным. Я отстоял свои позиции, но энергия и мотивация продолжала уменьшаться.
Следующий запуск мы делали с крупным агентством. Они смогли открутить 200 тысяч, но выручки мы получили немного больше 600, от которыхой теперь нужно было отрывать куски еще толпе кураторов и разных помощников.
Далее, каждый новый запуск давал все меньший икс, а в самом последнем и вовсе вышел в 0.
Если в успехе все видели общую заслугу, то за провалы ответственность возложили на меня. “Сделай что-нибудь, ты же продюсер,” — фоном все время звучало у меня в ушах. Благо то, что мы начали создавать новые продукты и продавать их базе, которую собирали на запусках.
Я искал проблемы провалов только лишь на уровне инструментов: менял таргетологов, вдоль и поперек изучил ЦА, искал способы увеличить доходимость до вебинаров, менял воронку.
Но все это не приносило ни каких результатов.
Все это время я был подавлен, ночами не мог заснуть, лежал в кровати и думал: - “Что я не так делаю?”. Мое состояние отражалось на действиях, я не мог вкладывать свою энергию и креатив в работу, и результаты становились хуже и хуже.
Моя самооценка упала ниже плинтуса, я разочаровался в себе как продюсере, а каждый новый рабочий день в проекте превращался в мучение.
Я серьезно думал над тем, как уйти из онлайн и пойти в офис на “нормальную” работу.
Это был урок состояния. Если ты постоянно напряжен, и не кайфуешь от своей работы, то обязательно получишь слабые результаты.
На самом деле, если ты умеешь сам влиять на свое состояние, то никакие внешние конфликты его не испортят. Ты легко можешь отстаивать свою справедливую позицию и так же легко и без страха можешь уйти, если понимаешь, что на тебе пытаются ездить.
Выводы
Выводы запишу еще и на видео, чтобы ты мог и так со мной познакомиться.
Когда я вышел из проекта, у меня было четкое понимание, что одни лишь вложенные деньги, накопленные знания, большой опыт, твердые навыки, маркетинговые инструменты и крутые воронки не гарантируют результата.
Есть нечто тонкое и неочевидное, и это нечто влияет на результат намного больше, чем изучение ЦА, сильный офер и большой рекламный бюджет.
Я отправился искать это нечто, обучаясь коучингу. Благодаря коучингу, я подтвердил свою гипотезу, что проблема не в знаниях, навыках и даже не в деньгах. Есть проблема в других ресурсах.
Эти ресурсы уже есть внутри тебя, но ты не придаешь им значения, не ищешь возможности их создавать, не используешь и поэтому не дополучаешь деньги, тратишь время на лишнюю суету, большую часть жизни проживаешь в тревожном и напряженном состоянии и довольствуешься посредственными результатами.
Что это за ресурсы?
Это мета-смыслы, мета-ценности, мета-убеждения, мета-качества, и мета-состояния.
Как это работает?
☑️ 1. Мета-смыслы нужны, чтобы продать себе желаемый денежный результат
Чтобы продать продукт, важно донести до клиента продающие смыслы. Без них у тебя никто ничего не купит.
Ты можешь сколько угодно говорить всем, что хочешь заработать миллион (поставь свою цифру) чистыми регулярно, но так никогда этого и не сделаешь, потому что не можешь продать этот результат самому себе.
Не нашел свои продающие смыслы…(
☑️ 2. Мета-ценности — это то, что увеличит ценность результата, к которому ты стремишься в 10 раз
Чтобы клиент купил продукт, ценность должна быть в 10 раз больше его цены.
Увеличить ценность зарабатывания условного миллиона, к которому ты стремишься, можно, если встроить его в свою систему ценностей.
Ты должен четко понимать, какие мета-ценности он помогает тебе реализовать. Тогда любые сложности и препятствия на пути станут легкой прогулкой.
☑️ 3. Мета убеждения, помогут тебе закрыть возражения, почему не получится
В твоей голове ежеминутно проносятся табуны мыслей, большинство из которых сомнения и оправдания. Это все ограничивающие убеждения, которые прячут от тебя возможности и связывают по рукам и ногам действия.
В итоге, ты не рискуешь, мало пробуешь новое, совершаешь привычные и неэффективные действия, и, конечно, получаешь посредственные результаты.
☑️4. Мета-качества — это твой личный инструментарий для достижения результата
На одних мыслях далеко не уедешь. Важно делать. Но чтобы делать легче, быстрее и качественнее, нужны подходящие инструменты.
Без знаний и твердых навыков не обойтись, но их, как перчатки, нужно надевать на твои личные качества/софт-скиллы.
Для продюсеров я бы особо выделил: ответственность, уверенность в себе, системность, дисциплину, умение легко проходить через неудачи.
☑️ 5. Мета-состояния помогают избежать ловушки ожиданий результата и достичь его с удвоенной скоростью
Когда ты зацикливаешься на денежном результате, то попадаешь в ловушку ожидания результата. Ты начинаешь связывать свое состояние счастья с его достижением. И когда результат не дотянул до твоих ожиданий, злишься, разочаровываешься и страдаешь. Эта ситуация повторяется от запуска к запуску.
Важно понять, что твое состояние радости, игры, интереса к жизни, может никак не зависеть от получения денежных результатов.
А даже, наоборот, именно оно будет вести тебя к ним с удвоенной скоростью.
Как я это применил у себя
Нет я не стал сверхчеловеком или супергероем инфобизнеса. Я не стал миллиардером, пока. Потому что моя точка А была очень далеко от этого.
Я смог победить страх неудачи и неуверенность, после большого разочарования в себе и, благодаря этому, смог предложить свое партнерство новому проекту.
Стал делать стабильные 2 млн.выручки на запуске с вложениями от 50 до 300 тыс бюджета.
Я получил смелость выйти из тени, развивать свой бренд, реализовывать свои идеи, запускать свой проект по коучингу.
Но главное, я получил доступ к тем ресурсам, которые продолжают распаковываться и превращаться в деньги, результаты, уверенность, смелость, полезные связи, личные трансформации и глубинное познание себя.
Сейчас я хочу предложить тебе увидеть и прикоснуться к своим мета-ресурсам. И, возможно, для тебя это будет новый, не похожий ни на что опыт.
Я приглашаю тебя на стратегическую сессию, в которой ты получишь на ладони свои мета-ресурсы, чтобы распаковать их в деньги и крутые результаты.
Поскольку мы с тобой еще не знакомы, и ты мне еще не доверяешь, я сделаю тебе предложение, от которого глупо отказываться.
Нажми на эту кнопку и оно придет тебе в боте.
Удачи тебе. Думаю, то, о чем я говорил, ты сам проживал(а) в своем опыте и поэтому все понимаешь. Только не понимаешь, что с этим делать.