Взлом убеждений инфопродюсера

Коучинговая техника для исправления системных ошибок в голове, которая поможет избежать слитых бюджетов, упущенного времени и разочарований в конце запуска

Она заменит тебе платную консультацию и гарантированно даст результат, если ты ею воспользуешься

—---

Давай подарим аплодисменты судьбе за то, что свела нас здесь.

Для начала я коротко представлюсь и поделюсь своим кейсом, как из-за 3 системных ошибок в голове, я потерял 50 млн. руб., перспективный проект и чуть не бросил инфобизнес.

Мое имя Александр Скоростецкий, я инфопродюсер с 8-летним опытом, а теперь сертифицированный коуч ICF

Несколько кейсов из моего опыта за 2 года:

• создал 3 уникальных геймифицированных запусковых воронки с окупаемостью х10, которые влюбили людей в проект и принесли нам 10 млн. чистой прибыли;
• сделал запуск на 1,3 миллиона без участия эксперта, который стал событием года по отзывам участников;
• за 1 неделю организовал вебинар на 1000+ человек холодной аудитории в эфире и 3500 в подписку по 34 рубля в теме астрологии, использовав хайповую астрологическую дату.

Но гораздо больше ценности я получил, благодаря осмыслению своих провалов.

Ими я и хочу поделиться, прежде чем дам тебе эту коучинговую технику.

Ниже история о том, как я столкнулся с системными ошибками, из-за которых потерял 50 млн. руб. и проект, которому собирался посвятить всю жизнь.

3 системные ошибки, которые разрушили мой любимый проект

В 2013 году я по уши влюбился в одного эксперта. Его звали Алексей. Это был молодой парень, мой ровесник. Он был харизматичным оратором, идейным лидером, человеком с планетарным масштабом мышления.

Он хотел изменить систему образования, помочь всем людям понять их предназначение, стать полноценными личностями, достойно зарабатывать и сделать еще много других благих дел.

До этого подобные идеи я встречал разве что у политиков перед выборами. Но слова Алексея вошли в сильный резонанс с моими ценностями.

Поскольку я человек идейный, мне до мурашек хотелось быть к этому причастным.

Я начал проходить все его вебинары и курсы, безвозмездно помогать, чем умел. Это стало моим билетом в его команду.

В один прекрасный день он предложил созвониться и пригласил стать директором его проекта “Эффект Личности”. Я был на седьмом небе от счастья и быстро включился в работу. В наших венах текла какая-то огненная энергия, опьянев от которой, мы перли, как танки, не оглядываясь по сторонам.

Пока писал, чуть из кресла не выпрыгнул — настолько крутые воспоминания.

Не буду увлекаться, пора переходить к обещанным ошибкам.

Наш проект быстро рос, мы продавали новые продукты, взращивали лояльную базу и зарабатывали хорошие деньги.

Я купил машину, переехал от родителей в новую 3-комнатную квартиру и каждый сезон летал с женой отдыхать за границу.

Но это была только видимость.

На самом деле внутри проекта зрели проблемы:

1. Деньги только в запусках. Мы сидели на запусковой игле. То есть жили от запуска, до запуска. В итоге, Алексей  стал выгорать, а я не представлял, что можно много зарабатывать как-то по-другому. Я привык к такой модели работы и боялся пробовать что-то другое.
2. Нам еще рано вкладываться в трафик. Мы мало вкладывались в трафик. Максимум 100 тыс. на запуск. Провели 50 запусков на таких бюджетах. И как следствие, упускали прибыль и не могли слезть с запусковой иглы. Это был страх рискнуть и уйти в минус.
3. Инста — это для блогеров. Мы не зашли в набирающую обороты Инсту. ВК давал стабильные результаты, в то время как в Инсте шел взрывной рост. И денег там можно было заработать в 10 раз больше, делая то же самое. Но я на отрез отказывался смотреть в эту сторону, чтобы чуть-чуть напрячься и выйти из комфортной зоны ВК.

Только из-за 2 последних убеждений, учитывая наши обороты, мы тупо потеряли не менее 50 млн. рублей за 2 года, когда проект переживал фазу роста.

В итоге, к 2020 году Алексей устал от запусков, а я без них не мог жить. Накопились противоречия и Алексей решил закрыть проект.

В одно мгновение я потерял любимый проект, в который вкладывал душу, стабильный доход, на который жил, и, самое главное — опору и идеалы, в которые верил.

После этого я впал в депрессию, лежал в кровати, как парализованный, и бесконечно смотрел сериалы. Я не знал, чем мне заниматься, а деньги кончались. У нас с женой на руках было двое усыновленных детей: Маша и Рома. Жена смотрела на меня и плакала от беспомощности.

Грустная история, которая могла закончиться очень плохо.

"Кто виноват и что делать?"

Знакомый посоветовал обратиться к коучу. От безысходности я согласился. Прошел несколько сессий и ожил. Я нашел опору в себе, у меня снова появился интерес к жизни. Состояние из “ничего не хочется, все тлен” изменилось на “я хочу, могу и буду пробовать”. Я стал открыт новому: новым людям, новым возможностям.

Далее я пошел участвовать в тренинге по запускам и там нашел себе другого эксперта.

Но я очень долго не мог оправиться от того, что случилось, и понять, что же тогда произошло.

Я принял решение разобраться в проблеме и пошел обучаться коучингу. На обучении я смог взглянуть на причины своих решений и действий с научной точки зрения. И понял, что за ними стояли ограничивающие убеждения.

Я увидел, как одни убеждения закрывают доступ к ресурсам, а другие открывают перед нами новые возможности.

Одни убеждения фокусируют на проблемах, а другие на поиске решений.

Одни убеждения заставляют принимать шаблонные решения, а другие позволяют применять творческий подход.

Одни убеждения создают финансовый потолок, а другие его пробивают.

Бизнес структурируется ментальными моделями участвующих в нем людей. Структура системы может порождать проблемы, но их решение всегда должно сопровождаться вопросом о ментальных моделях тех, кто управляет этим бизнесом. Изменение ментальной модели зачастую оказывается тем рычагом, который обеспечивает прорыв. Джозеф О Конор "Исскуство системного мышления"

"Мы увидим, что в любой системе важнейшей точкой приложения рычага служат убеждения людей, образующих систему, потому что именно убеждения поддерживают систему такой, какова она есть. " Джозеф О Конор "Исскуство системного мышления"

Если сейчас у тебя есть проблемы в проекте, их можно решить, исправив убеждения в голове.

Сейчас я хочу поделиться с тобой 9-ти шаговой техникой, которая заменит тебе платную консультацию и гарантированно даст результат в виде нового прорывного решения.

Техника для исправления системных ошибок, которая на выходе дает прорывные решения

Качество решений определяется процессом, который используется для их принятия. Джозеф О Конор "Исскуство системного мышления"

Готов(а)?

Тогда приступим.

ШАГ 1

Чтобы находить свои сдерживающие убеждения, сначала нужно увидеть контекст, в котором они проявляются.

Для этого напиши что-то из этих пунктов:

- острую проблему во время запусков,

- что не получается,

- какой результат не получается.

Предлагаю начинать не с чего-то глобального, а с более приземленного и насущного. Того, что продвинет тебя в текущих задачах.

Например:

Не пойму, где взять достаточно трафика на запуск.

Шаг 2

Теперь напиши, как ты думаешь об этой проблеме, или, другими словами, какие мысли мешают пойти по самому прямому пути её решения.

Например:

1. Вкладываться в ТГ Адс пока для нас дорого.

2. Посевы для нас не работают.

3. ЯД слишком долго.

4. В Инсте у Блогеров очень сложно и непрогнозируемо.

5. Для Рилсов у нас слишком узкая ЦА.

Постарайся выписать как можно больше мыслей в контексте своей проблемы. Если что-то упустишь, это помешает тебе её решить.

Когда напишешь, то поймешь, что это просто мысли, которые на первый взгляд кажутся очевидными фактами.

Шаг 3

Вспомни, от кого или откуда вам пришли эти убеждения.

Это может быть неудачный опыт или убеждения, которые тебе внедряли в голову другие эксперты, чтобы продать свой продукт.

Запиши, пожалуйста, напротив каждого убеждения: А кто это сказал?

Например:

1. Вкладываться в ТГ Адс пока для нас дорого — Партнер

2. Посевы для нас не работают — Я, после неудачного опыта.

3. ЯД слишком долго — Знакомый продюсер Валера.

4. В Инсте у Блогеров очень сложно и непрогнозируемо — Я после первого впечатления, когда разобрался в теме.

5. Для Рилсов у нас слишком узкая ЦА — Наставник Светлана писала, что Рилсы нужно делать только для широких ниш.

Написал(а)?

Важно понять, что у нас не всегда получается адекватно интерпретировать даже свой опыт. Часто нам навязывают какие-то убеждения, просто чтобы что-то продать.

Сейчас эти мысли никак не связаны с решением  проблемы и ограничивают тебя в том, чтобы действительно её решить.

Переходим к Шагу 4.

Давай-ка поставим эти мысли под сомнение и поищем аргументы, почему это нет так и как может быть по-другому.

А что если то, что ты думал, совсем не так?

Например:

1. Вкладываться в ТГ Адс пока для нас дорого. — Кажется, что дорого, потому что нужно сразу платить всю сумму, но зато это позволит 100% выйти на ЦА и ответственнее подойти к рекламной кампании, чтобы не слить бюджет.

2. Посевы для нас не работают. — А что если у кого-то сработали? Нужно найти тех, у кого сработали, пообщаться и попросить помощи.

3. ЯД слишком долго. — А что если найти того, кто настраивал компанию в нашей нише и знает, какие заголовки и креативы будут работать, тогда все пройдет быстрее.

4. В Инсте у Блогеров очень сложно и непрогнозируемо. —  А что нужно сделать, чтобы стало легко и прогнозируемо? Описать бизнес-процесс и KPI и найти человека на его реализацию.

5. Для Рилсов у нас слишком узкая ЦА. —  А что если найти более широкий сегмент, в который тоже попадает наша ЦА, и делать рилс для них? Так мы тоже захватим и нашу ЦА.

Написал(а)?

Тебе кажется, что ты получил(а) просто новые мысли и идеи. На самом деле ты получил(а) новый ресурс, который позволяет выйти из тупика и продолжить движение.

Готов к Шагу 5?

Твои новые убеждения открывают тебе дорогу к действию, которого ты боялся и откладывал.

Часто такое действие лежит прямо на ладони и может сразу же решить проблему.

Какое оно у тебя?

Напиши его, пожалуйста.

Например:

Поговорю с партнером насчет ТГ Адс.

Отлично!

Надеюсь, ты еще не побежал(а) делать? )

У меня для тебя Шаг 6

Подумай и напиши, пожалуйста, к достижению какой более значимой цели приведет тебя  решение проблемы.

Например:

Если я системно решу проблему с трафиком, то смогу прогнозировать результаты запуска и больше не делать его в слепую.

Супер!

Понимаю, что уже чешутся руки.

Но давай, сделаем кое-что ещё. Шаг 7

Напиши, пожалуйста, какие убеждения могут еще больше укрепить твою решимость разобраться с этой проблемой и совершить запланированное действие.

Например:

Трафик нужен всегда.

Если оффер корректный и в ЦА попали, то хоть почтовыми голубями можно слать.

А какие мысли у тебя?

Скорее пиши, и я скоро отправлю тебя делать!

А пока Шаг 8

На результат, который мы хотим получить, влияет много факторов. Некоторые факторы мы не можем контролировать и предусмотреть.

Поэтому результат от твоего действия может не вписаться в твои ожидания.

Давай сразу продумаем ПЛАН Б.

1. Что будешь думать, чтобы не создать себе новое ограничивающее убеждение?

2. Что еще можно предпринять, чтобы решить проблему?

Например:

1. Я красавчик, что поговорил с партнером. В следующий раз найду больше аргументов.

2. Следующим шагом найду того, кто запускал ЯД в нашей теме.

Ты крутой(ая)!

Вообще этот прием поможет тебе находить ограничивающие убеждения своей аудитории, разбивать их своими аргументами и получать больше продаж.

Завершай и беги делать.

1. Поблагодари себя за проделанную работу.

2. Напиши, пожалуйста, что сейчас чувствуешь.

Это важно, чтобы зафиксировать, какой еще ресурс появился в результате такой работы.

Например:

Я благодарен себе за то, что не поленился и разложил все по полочкам. Теперь чувствую вдохновение и прилив сил. Иду делать. )