Автооплаты с чеком 100 тыс. в инфобизнесе на холодном трафике. Интревью с Юрием Слепнёвым
Меня зовут Александр Скоростецкий. Я автор канала “Мета-ресурс Инфопродюсера”, на котором показываю невидимую сторону результатов в инфобизнесе.
И чтобы понять, как простые люди становятся крутыми продюсерами и создают неординарные результаты в своих проектах, я запустил свой подкаст, на который сегодня пригласил Юрия Слепнёва - одного из самых топовых продюсеров русскоязычного инфобизнеса.
Если сократить все регалии и экспертность, то можно сказать, что Юрий:
– много с кем дружит и общается,
– знает все последние движухи на рынке,
– состоит в куче закрытых сообществ и мастер-майндов,
– наставник всех курсов Маричевой
– и знает из первых рук как идут дела в инфобизнесе у Радислава Гандапаса и, несмотря на все регалии, ходит без короны на голове.
АС: Как ты вообще пришёл в инфобизнес?
ЮС: В инфобиз я пришёл не от хорошей жизни. На тот момент у нас была сеть иностранных школ, то есть классический оффлайн бизнес, понятная модель, 10 центров, большой штат педагогов, лицензии, официально трудоустроенные люди, большое количество налогов и других побочных вещей.
Мы очень быстро росли. Мы за 3 года вошли в Топ-3 школ по нашему городу. Открыли 10 больших центров и… пришёл Covid, который быстренько нам лапки-крылышки обрубил. Мы на тот момент закрыли все филиалы на клюшку. Но при этом, мы давно командой смотрели на формат онлайн образования и посещали мероприятия по этой теме.
В итоге когда наступил Covid мы закрыли все центры и стали быстро переобуваться на тему онлайн образования.
Благо нам позволяла наша техническая платформа, потому что у нас все.. все образовательные продукты были оцифрованы.
Нашу платформу интегрировали с Google Meet’ом и перевели 30 процентов 30 базы на такой формат обучения. Это был первый шаг.
И в целом, на этом всё могло закончиться, но я на тот момент попал на курс к Маричевой в школу продюсера. И мы начали параллельно запускать совместно там с экспертами другие проекты не связанные с английскими, не связанные с какими-то и оффлайн бизнесами.
Всё с точки зрения денег оказалось там сильно интереснее. Потому что у тебя нет огромного количества обязательств. На тот момент трафик был дешёвым и не было каких-то жёстких барьеров законодательных – заходи работай. А, в конечном итоге, после того как несколько проектов мы запустили: это были проекты в сфере профессий, психологии, мы начали избавляться от оффлайн активов и полностью уходить в онлайн.
Четыре-три назад мы стали сотрудничать с экспертом по инвестициям. И вот в тот момент сформировалась наша основная школа. Тот основной проект, который приносит нам деньги и является ключевым фокусом внимания.
АС: Ты свой бэкграунд фактически перенёс на более благодатную почву?
ЮС: Это моя позиция - когда ты приходишь в продюсирование, у тебя должен быть либо какой-то предпринимательский опыт, как модно говорить - твёрдый, либо какой-то маркетинговый коммерческий опыт в любом случае.
АС: Можешь рассказать в чём сила твоего проекта? Почему он растёт?
ЮС: Самое первое, потому что у меня есть мой партнёр - моя супруга, с которой мы этим занимаемся. Плюс всегда есть команда. То есть я не занимаюсь там какими-то запусками, чтобы прийти, кого-то запустить, заработать какие-то денежки быстренько и пойти поискать чем ещё заниматься.
Мы к любому проекту относимся как к бизнесу, смотрим на него с точки зрения того, что мы будем там делать в ближайшие там 2-3-5 лет.
Ключевая особенность этого проекта, в том, что мы изначально думали, как он будет генерить ежемесячно выручку, чтобы работать постоянно, платить зарплату команде, платить налоги, оплачивать сервисы, все косты.
Потому что когда ежемесячной прибыли нет, у тебя нет, соответственно, крови, которая всё питает, нет возможности нанимать и держать у себя классных специалистов и развиваться.
То есть именно с точки зрения работы в долгую. Потому что нанимать отделы маркетинга и продаж на аутсорсе - это утопическая модель.
АС: А тему и нишу вы выбирали как?
ЮС: Этот подход я обычно рекомендую и там людям, которые ко мне обращаются с выбором ниши. Есть несколько критериев.
Один из критериев - это объём ниши и понятность проблемы в этой нише.
У нас, если глобально посмотреть, и в том числе, если посмотреть проекцию мирового и американского рынка, ключевые вещи: это - деньги и это - здоровье. Это две самых больших ниши, в которых всегда есть спрос. Инвестиции отвечают этому в полной мере.
А второй момент: мы не берём проекты а-ля у эксперта есть какая-то великолепная идея, какая-то супер вера в то, что его продукт крутой и он изменит мир.
Мне больше как предпринимателю нравится модель, когда есть проект уже подтверждённый с точки зрения денег. Где есть люди, которые голосуют рублём, есть первые кейсы, есть обратная связь, есть у эксперта выполненные качественные обязательства. Плюс есть даже плохо работающая система, которая генерирует деньги. Потому что всегда проще найти проблемы, их устранить, найти точки роста, чем с нуля всё это собирать.
Это как кубики Lego. Тебе высыпят полностью один мешок без инструкции. Или когда кто-то уже собирал.
И третий критерий - это человеческий. С точки зрения человеческих качеств партнёров. Но тут каких-то секретов нет. Я привык полагаться на собственную интуициюя. У меня высокий уровень эмпатии, я достаточно хорошо чувствую людей.
АС: Какие драйверы тебя заствляют проделывать такой обьем работы идти в эти проблемы?
ЮС: Основной драйвер, который меня тащит по жизни - это соревновательный момент. Мне крайне важно быть лучшим, мне крайне важно, проходя вот эту игру под названием жизнь, собирать все ачивки, все бонусы, переходить с уровня на уровень.
Это началось, когда я начинал свою карьеру менеджером. Я начинал специалистом отдела корпоративных продаж и у меня была чёткая задача – за месяц-два стать ведущим специалистом. Неважно сколько я буду на работе, неважно чего это будет стоить, важно только, чтобы у меня на визитке было написано “Ведущий специалист отдела корпоративных продаж”.
Соответственно дальше был “Главный специалист отдела корпоративных продаж”, “Начальник отдела продаж”, “Начальник отдела оптовых продаж”, “Коммерческий директор”, “Директор”.
Всю вот эту иерархию в найме я прошёл. И уже находясь на позиции директора, ты такой думаешь: “Так что дальше?”.
Нужна следающая подпитка дофамином.
Я работал в крупной строительной компании и когда она обанкротилась я пошёл искать себя в смежные ниши. Сначала хотел зайти в телекомуникаии. Встретился с собственником одного местного провайдера. Мы с ним долго общались и он мне подсветил точки роста.
Он мне сказал, что когда рушатся большие компании это самое классное время для того, чтобы залетать в бизнес. Потому что на обломках вот этих Титанов, всегда можно найти какие-то свои денежки.
Следующим моим этапом стало открытие магазина строительных материалов компании по комплектации строительных объектов.
А дальше понеслась вот история тоже со следующими ачивками. Я стал предпринимателем, но еще себя им не чувствовал. Стеснялся сказать, что я - предприниматель, потому что только полгода как зарегистрировался.
А нужно доказать что-то. Далее у тебя меняется круг общения и круг интересов. Тебе надо в новом сообществе в предпринимательском показать какой-то крутой. Для этого я участвовал в “Молодом предпринимателе России”. Я вошёл в команду фонда поддержки предпринимательства. Я стал тренером в аккредитованном фонде “Поддержки предпринимательства”.
Вел программу “Азбука бизнеса” для школьников, которые хотят завести бизнес.
Мне важно получать признание, награду. Становиться первым и искать новую цель для того, чтобы показать себе, что я победитель, что у меня есть статус, что лучший тренер, лучший предприниматель.
Это то, что я могу отследить в себе на протяжение всего своего жизненного и профессионального пути. Если говорить о базовых драйверах.
АС: Какой последний крутой результат вы сделали в проекте?
ЮС: Из приятных мини-мини достижений за последнее время, мы пересобрали в проекте воронку с повышением чека и ушли в чек выше 100 тысяч. Сейчас у нас начали возвращаться автооплаты с чеком выше 100 тысяч.
Это такая из последних маленькая победа, потому что условия рынка поменялись, стоимость трафика выросла. Соответственно автооплаты получать на 15 20-30 тысячах - это одна история, получать автооплату на чеках 100- и выше – это другая.
Задача, которую мы несколько дней назад преодолели. Сейчас закрепляем этот результат. И соответственно надо эту всю историю дальше развивать и заливать большим объёмом трафика.
АС: Повышать чек ты сам решил или вместе с командой?
ЮС: В любом случае, это в целом работа команды. У нас большая классная команда.
Здесь было несколько таких ключевых моментов.
Во-первых, уйти в больший чек это полная пересборка по смыслам, отстройки на уровне продукта, на уровне позиционирования продукта от того что есть на рынке.
Во-вторых. У нас работало несколько воронок. Помимо холодных воронок ежемесячно делали запуски на базу. То есть большое количество процессов, большое количество задействованных человеко-часов и включённости команды.
И мы приняли решение, что мы ставим всё на стоп. Оставляем одну воронку, один продукт, один канал трафика. То есть весь фокус внимания для того чтобы вся команда работала только на этот результат. Всё-всё для фронта, всё для победы.
Мы отключили работающие воронки, источники денег, и приняли решение, что сейчас весь фокус на решение одной задачи.
В которой есть новый дорогой продукт. Я считаю, что мы достаточно быстро реализовали эту задачу. Это прикольно.
Из последнего самое такое приятное было, прям свежее, свежачок.
АС: А когда это получилось, то какие эмоции вообще испытал, почувствовал для себя? Как ты вообще переживаешь победы в принципе?
ЮС: Всё зависит от победы. Я не считаю это супер какой-то победой, чтобы я прыгал до потолка.
Я в детстве любил книжки про пиратов. Мечтал быть пиратом и поэтому родилась такая аналогия: вот ты плывёшь на корабле долго-долго, у тебя заканчивается провизия, люди устали, матросы дерутся, все на ножах. Кто-то лежит без сил. Запасы пресной воды кончились. И тут ты видишь первую какую-то сухопутную птичку, которая полетела. Ты понимаешь, что земля уже где-то рядом, что скоро мы напьёмся холодной воды и вкусно поедим. И вот такое ощущение, когда команда начинает оживать, мобилизуя свои силы и ресурсы. Вот такая история была приятная, потому что достаточно непростой год и всё это тоже даётся не так легко.
Все начинают вставать, подниматься, обниматься, снижается градус напряжения. Люди перестают говорить “Мы выгорели” и так далее.
АС: С какими сложностями столкнулись когда шли к этому результату?
ЮС: Самая основная сложность на рынке, что стоимость трафика растёт. Чтобы окупать трафик, нужно поднимать цену продуктов. И для этого полностью пересобирать на уровне смыслов свою модель. Потому что поднимая цену, тебе нужно поднять воспринимаемую ценность продукта. А поднять воспринимаемую ценность продукта там в два раза - это соответственно вопрос того “А насколько сильно сейчас болит то, что мы сейчас этим лечим?”
То есть понятно, что если рука отваливается, то крем заживляющий руку купят за все вот эти вещи. А если ну это просто там прыщ на лбу, то готовы ли этот прыщ лечить там не за там 10 рублей мазь, а за 550 профилактику делать.
Здесь я вижу, там у людей страхи, что “А мы сейчас поднимем цену, а покупать не будут”, “А вдруг там наш продукт окажется вот за такие деньги не таким качественным”.
Это внутренние сопротивления команды, эксперта.
Но в целом, мы, я считаю, всё равно более защищены с точки зрения тех моделей, по которым мы работаем. Потому что я уже говорю, что 10 лет опыта работы с холодным трафиком откладывают отпечаток на формат работы, в котором мы существуем.
У каждого проекта свое уникальное ДНК, потому что участники проекта прошли свой путь. И мы, например, херово работаем с тёплыми запусками, ещё с чем-то, но мы работаем классно с холодным трафиком, с маркетингом, с глубоким пониманием смыслов.
И мы не боимся, что мы сделаем вебинар, на который мы 3 месяца людей грели-грели и вот, здраствуйте, как бы всё обосралось. А мы можем привлекать аудиторию, перезаписывать эти вебинары там хоть каждый день.
Собственно, что у нас и происходит каждую неделю. Мы перезаписываем-перезаписываем-перезаписываем, только чтобы сделать лучше.
И в моменте как бы вытаскиваем деньги. И это даёт больше уверенности. Это более защищённая система. Вопрос только не проебаться с юнит экономикой. Важно очень внимательно считать “Сколько”. С подрядчиком договариваемся о регистрации за 300 рублей, но сами понимаем, что наша юнит экономика выдерживает стоимость до х3 -х4.
АС: Какой твой самый большой провал в бизнесе?
ЮС: Я не могу сказать, что за последнее время случались какие-то глобальные провалы. Бывают факапы. В инфобизе, их зачастую пережить проще, потому что там риски только в сумме денег.
Надо понимать, что любую херню, которую мы творим, мы её всегда рассматриваем с точки зрения того, что это гипотеза. И из парадигмы того, что, как правило, восемь из десяти наших гипотез полная херота и она не выстрелит вот.
Поэтому всегда есть какой-то запасной план, есть какие-то запасные гипотезы, которые мы их генерим. У нас есть такой формат в команде, когда мы проводим мастермайнды, на которые приходят все желающие. Встреча без галстуков, на которой все равны. Все приходят просто пообщаться и что-то из головы накидать. То есть неважно куратор ты, менеджер, бухгалтер, руководитель отдела трафика, отдела продаж, прожект менеджер, директор или ещё кто-то.
Так мы там формируем список гипотез, которые могут выстрелить. Соответственно, любой может высказаться и дальше мы просто определяем приоритет. Какие из гипотез мы можем взять в работу и потестить, сколько денег мы можем на тест этой гипотезы выделить.
Какие-то глобальные факапы, о которых я переживал это только из области оффлайн бизнеса, когда-то давно, когда ошибки стоили гораздо больше.
Я там до сих пор помню, как я на скаме купил три вагона цемента. Для меня тогда это была жесть, предпринимательская ошибка. Когда увидел это предложение, думаю: “Нихера себе! Вот эта цена за цемент. Да я сейчас в сезон как бы войду… Как перепродам…”.
Я залетаю с двух ног в большую сетку строительную, в их систему закупа, быстренько прохожу там аккредитацию. Хотя обычно таким мелким компаниям туда хода нет. Говорю, что ребят, будет вот цемент вот по такой цене.
Я уже считаю как бы барыши, вкидываю предоплату за три вагона цемента. А накладные не приходят и цемента тоже нет. А потом начинаю задумываться: “Откуда такая цена взялась?”.
Звоню на завод-производител и спрашиваю: “Вот такой дистрибьютор-поставщик у вас есть? Чем обусловлено, что у них ценник сильно ниже, чем официальный отпускной большим дистрибьютором?”
И они мне такие: “Чувак, нет таких дистрибьюторов, нет таких цен на цемент. Ты смотри, что на рынке происходит. И вообще, нам уже звонили несколько людей, что да там вот такая контора. Ну там покидала уже людей”.
Я сажусь и понимаю, что я потерял деньги, что я там перед строительной сеткой сильно обосрался. Ну чем ты раньше думал?
Это мне вспомнилось из сильно-сильно неприятного, когда вот эта жадность предпринимательская тебе застилает глаза и ты не видишь вообще супер-очевидных вещей. Торопишься побыстрее больше-больше цемента дешёвого закупить. Вот.
За последнее время вроде таких ошибок не было глобальных, которые бы мне вот такие травмы психологические нанесли.
АС: То есть когда предлагают подписчиков там по 20-30 рублей ты это не ведёшься?
ЮС: Слушай, я как бы не верю в сказки. Я понимаю, что происходит на рынке и такие предложения способен оценить. И чем старше ты, тем более подозрительным становишься.
Такого откровенного скама вроде не было.
АС: А как ты оправился после этого случая, как дальше смог двигаться?
ЮС: Это было давно. Пострадал, пострадал. Побухал.. Тогда я употреблял алкоголь. Подзалился на горестях хорошо. Если честно, это когда-то было основным источником снятия напряжения.
То есть я это сейчас способен оценить, исходя из того, что я не употребляю четыре года алкоголь от слова совсем.
Я в целом давно пересмотрел отношения со своим здоровьем, со своей жизнью, со своим хобби.
АС: Спасибо. А у тебя в блоге есть пост про ограничивающие убеждения Мне тоже эта очень тема интересна. Её многие недооценивают. Какие вообще ограничивающие убеждения находил у себя? Как ты их изменил? Что это тебе дало?
ЮС: Еще есть глобально мешающая штука в моей голове, с которой я до сих пор в какой-то мере продолжаю бороться это, что я самый умный.
Я сделаю лучше всех. Мне обязательно надо всё контролировать, потому что сотрудники сделают хуже. Я должен во всём разбираться, я во всём должен быть самым там квалифицированным, я должен быть самым умным в продажах, в маркетинге и так далее. Этот фокус-контроль забирает время и много ресурсов.
Я с этим ну работаю, борюсь. В какие-то моменты я себя всё-таки силой прямо заставлял не вмешиваться. Если сделали херово, если сделали на три, то ты не переделывай, не лезь в это сам. Пускай лучше они делают на тройку, но не трогают тебя.
И ну такой, ну Окей. А я в определённых вещах супер жёсткий перфекционист. На уровне, наверное, какого-то психического заболевания. Я не могу, если неровно книжки стоят.
У меня физическую боль вызывает какие-то вот вещи типа “Ладно, хер с ним, выпускайте лендинг”. Убивание вот этого перфекционизма даётся сложно. Это мое убеждение, с которым я борюсь и которое, отчасти, мешает мне косвенно зарабатывать больше, тормозит рабочие процессы и влияет на моё качество жизни. Я из-за этого нервничаю, у меня меньше времени на то, чтобы заниматься своими делами.
Это такие базовые вещи, которые я там за собой отслеживал.
На самом деле ограничивающих убеждений у людей очень много. Я очень долго могу на эту там тему говорить.
АС: Я услышал, что с убеждениями ты связываешь свой рост?
ЮС: Однозначно! Эти классические избитые модели. Нельзя получить что-то новое, делая тоже самое. Это из той области. Хочешь меняться - должен начать делать по-другому.
– А почему ты это не делаешь?.
- Ну потому что у тебя мозг сопротивляется, что туда нужно энергии больше потратить. Стопарят твои установки на экономию энергии. Страшно, непонятно, область незнания. Начинаешь смотреть. Идёшь туда, фонариком подсвечиваешь.
АС: Знания это для тебя способ преодолевать эти ограничения?
ЮС: Уровень социальных связей объективно гораздо более ценен, чем количество знаний. Это мне когда-то мой руководитель подсветил, когда я начинал свою работу в продажах.
И он сказал, что твои активы это количествоконтактов в записной книжке. И чем ты должен заниматься - это строить паутин социальных связей контактов вокруг себя всю жизнь. Потому что этот тот актив, который сложно у тебя забрать, и который ты можешь использовать всегда. Поэтому связи, контакты, знакомства новые, новые люди в твоей жизни - это с точки зрения приоритетов даже важнее, чем знания, которые у тебя есть. 100%.
Поэтому я со всеми общаюсь, со всеми знакомлюсь, поэтому я открыт миру. И максимально коммуникабелен и доступен. И всегда с удовольствием поддерживаю любые знакомства, любое общение.
АС: Мы как будто докопались до большой глубины.
ЮС: Если говорить про базовые навыки, которые должны быть. То базовая история, которой я учу своих детей, что похер какая у тебя оценка там по химии или по физике, но будь интересным собеседником.
Уровень твоей начитанности, уровень твоих знаний в разных областях, умения находить общий язык, умение разговаривать, умение открыто подойти к любому человеку, завести разговор для тебя гораздо ценнее, чем все остальные знания, которые ты можешь получить в школе.
Это моё вот безусловное, просто жёсткое убеждение, в котором я живу, и в детях воспитываю.
Все остальное вторично. Неважно чем вы будете заниматься. Умей заводить знакомства, умей заводить друзей, умей общаться с любым человеком, абсолютно с любым. Умей подстраиваться, разбирайся в этом. Ну и будет тебе счастье! Ты всегда будешь успешен, то есть деньги приходят через людей.
АС: Я услышал, что это убеждение у тебя как некий твой ресурс твой. Он открывает доступ к деньгам.
Когда мне не хватает денег, я иду к людям. Я не иду к людям за деньгами, я иду с не целью там поюзать и трахнуть какое-то сообщество и вытянуть деньги.
Я иду обновить связи, узнать где что происходит, поговорить. Я либо увижу какие-то точки, либо эти точки сами увидят меня. Всегда найдётся человек, который захочет что-то сделать вместе.
Всегда находятся люди, которые готовы мне заплатить, предложить проект, предложить движуху, ещё что-то.
Умение продавать – это второй базовый навык, который позволяет не бояться того, что завтра у тебя отнимут всё.
Вот всё можно отнять: людей, деньги, какие-то активы, недвижимость. Тебя просто голым выбрасывают на необитаемый остров и уровень твоей уверенности зависит от внутреннего понимания сколько тебе понадобится времени для того, чтобы вернуть минимальное количество денег, чтобы закрыть свою базовую потребность.
Социальные связи - это раз. Умение продавать, это навыки, которые не отнять, и с которыми я могу всю жизнь прожить спокойно. У меня всегда будет что поесть, что пить, как жить, и жить как я хочу.
Вопрос уверенности. Это для меня такая важная конструкция в голове, на которую опирается моё спокойствие в будущем.
Я так живу, я в это искренне верю. Я открыто всегда об этом говорю.
АС: Как все успеть или какие у тебя три ключевые сферы в инфобизнесе, которым важно уделять максимальный приоритет и фокус внимания?
ЮС: Я очень много сам времени и ресурсов трачу “маркетинг”. Знания на стыке нейромаркетинга, того как работает человеческий мозг на уровне гормональной системы, на уровне там биохимии, на уровне убеждений и т.д.
Второй навык - это маркетинговая область копирайтинга. Она позволяет базово сузиться до себя, как до отдельного специалиста когда тебе себя нужно базово упаковать, презентовать и продать. Текст он в принципе везде: вебинары, презентации, найм людей. Даже сообщения как мы формулируем в чате там с командой. От этого зависит полученный результат. Ну это, это прям крутой скил который безусловно может сильно помочь. Если абстрагироваться от того, что есть команда.
Если просто продаешь собственные услуги, То если ещё я не просто умею себя продавать, общаясь с людьми, но и коротко-ясно записать тексты, потом их озвучить. Reals снять, shorts снять, видео в YouTube записать, текст, пост, и т.д. Это облегчает жизнь.
И третье - это твой уровень нетворкинга. Насколько ты можешь, хочешь, классно это делаешь, умеешь находить со всеми общий язык, быстро выстраивать отношения, быть открытым, вызывать доверительные отношения. И быстро формировать вокруг себя сетку людей в любом месте, в любой стране, в любом городе, в любом сообществе, в любой сфере.
Это база которая и предпринимателю, и в принципе, на мой взгляд, любому адекватному человеку может сильно помочь. Всё остальное, где что найти, ты познакомился с этими людьми, ты написал, дал офер, получил деньги. Всё остальные компетенции ты можешь купить.
Я смотрю сейчас, что происходит на рынке. А вот этот пик, бум, наставничество наставничеств, продажа вот этих всех вещей - ну типа классно, все пошли в чеки.
Вот меня вырубило здесь на полтора месяца. У меня обострилась грыжа межпозвоночная и я ползал полтора месяца по квартире.
И я думаю: “А если бы вот я сейчас жил на этих вот консультациях? Что там? Набранные обязательства, которые надо исполнять, ещё деньги зарабатывать”.
Так можно зарабатывать, но это не защищённая долгосрочная модель зарабатывания денег
АС: Какая защищённая?
ЮС: Защищённая, когда у тебя есть команда, которая работает когда ты отдыхаешь. Не продажа своего личного времени. Это другой уровень.
Потенциально это даёт тебе меньше рентабельность, но даёт тебе больше свободу, больше времени. Я вижу как эти люди все плачут: “Я напродавал, мне наставники сказали. Я продал на 10 миллионов”. Потом: “Я выгорел и просто лежу”.
А я люблю, я люблю лыжи, я люблю скейт, я люблю велик, я люблю верить, там посидеть в море, люблю книжку читать.
Ещё у меня там Zelda до конца на Nintendo не пройденная. И вообще, мне уже 37 и нахрен мне это упало? Я хочу жизнью наслаждаться, а не умирать в этих Zoom-ах там, проводя консультации.
Об этом тоже надо думать на будущее.
АС: Как преодолеть инфопредпринимателю кризис роста в доходе?
ЮС: Я люблю всё раскладывать до простых математических моделей. Есть стандартная формула декомпозиции, которая позволяет расщепить на составляющие и понять, что такое уровень дохода, который встал.
– Я сейчас в каком положении нахожусь?
Важно понять, мне не хватает закрыть свои базовые потребности или мне не хватает на какие-то атрибуты, которые повышают мою ценность в моих глазах как специалиста. Понять уровень мотивации.
Возвращаясь там к дофамину, ко всем прочим вещам, которые у нас в принципе заставляет тело подняться и что-то делать.
Например ты решел вырасти в два раза в доходе.
Зачем? Если я вырасту в два раза, что будет? Что изменится? Что желанного я получу дальше?
Далее смотрим какие точки влияют на рост именно итоговой цифры в два раза.
Например: количество контактов, количество там звонков, количество людей, чек, количество проектов, которые я держу в работе, ещё что-то.
Я смотрю и понимаю, что мне нужно больше проектов в работе.
Больше проектов в работе - это в два раза больше моего личного времени. Готов ли я? То есть цель, которую я поставил она соответствует тому, что я в два раза больше времени потрачу? Да? Нет? Если “Да”, то Окей. Если “Нет”, давай поищем ещё варианты.
У нас начинает вырисовываться уравнение, для решения задачи: что мне надо, чтобы доход вырос в два раза. С точки зрения того, чем я готов ради этого пожертвовать. Факторы увеличения количества проектов отпадают, потому что они забирают критически важные ресурсы.
Находим тот фактор роста - математический, через увеличение которого пропорционально или геометрически у нас увеличится область дохода. Дальше нужно ее просто разбить на количество повторяющихся действий и обеспечить выполнение этих повторяющихся действий. Тут всё просто.
Простой расклад, который учитывает все “зачем” и “почему”. Многие вот так вот не делают. Потому что они приходят к наставнику, который им говорит: “Так, всё. Повышаем чек. Берём больше трафика”. Ещё что-то.
Наставнику надо чтобы результат был. Кейс клиента. А то, что клиент сдохнет потом и он этого сейчас не понимает. Это вторичная задача. Вот здесь ну важно всё-таки ну адекватно.
Чем отличается проект, в котором ты воронку рассчитываешь от твоей жизни? Ничем. Это та же самая воронка, те же самые там факторы. Просто нужно выявить эти управляемые факторы, на которые ты непосредственно можешь влиять.
Важно понимать, что ты - это самый главный проект в твоей жизни. Его нужно сделать хорошо.
Эти принципы применяются и в жизни и в бизнесе.
АС: А в чем все таки твоя супер сила?
ЮС: Моя суперсила в моём задротстве. Если мы говорим конкретно про услуги, которые я оказываю, то чаще всего ко мне приходят консультироваться по системному смысловому маркетингу, по упрощению моделей и воронок, для того чтобы понять где деньги, как их быстро заработать без лишней шелухи, которой много на рынке.
Я являюсь не теоретиком, а практикующим предпринимателем-маркетологом, который много изучает это всё применяет у себя и рискует собственными деньгами.
Плюс моя насмотренность. Потому что я общаюсь с очень большим количеством людей, очень внимательно слушаю и всегда всё анализирую. Это позволяет мне давать, с очень высокой долей объективности оценку тем или иным гипотезам и решениям.
И еще одна из моих суперсил это умение видеть суть вещей. Если себя похвалить.
Я тоже периодически пытаюсь себя как-то распаковать, найти. Иногда начинаю уплывать. Но моя суперсила за что меня ценят, что постоянно просят – это разобрать, разложить на простые составляющие, подсветить, поделиться опытом, привести понятную аналогию.
И еще очень важно, я не даю всем одинаковые, шаблонные решения: “Повышай чек”, “Тебе надо там больше трафика, больше лидов”, “Тебе нужно там увеличить…”. Это я видел очень часто. Есть какие-то факторы, которые там косвенно влияют на заработок как проекта так и отдельного специалиста: воронки там, какие-то простые вещи.
АС: А вот исходя из вот этого понимания себя, своих сильных сторон, как ты видишь своё развитие дальше как предпринимателя?
ЮС: Я решил, что мне нужен проект ещё в сфере здоровья.
Я эксперта в области здоровья с подходящими характеристиками по самому проекту, по продукту, по личным качествам человека, для того чтобы сделать школу, которая будет стабильна и ежемесячно генерировать прибыль и работать в долгую.
Я говорил, финансы и здоровье - это базовые вещи, в которых всегда есть аудитория и легко продавать на уровне смыслов.
А точка роста здесь в диверсификации этих проектов. Это про безопасность.
Если есть несколько проектов, которые сами по себе работают и генерят прибыль, то ты спишь спокойнее, у тебя меньше стресса, меньше кортизола, а соответственно ниже уровень старения.
АС: А развитие масштаба твоей личности, как ты видишь?
ЮС: Мне на самом деле с точки зрения масштаба личности не хватает сейчас признания. Все вот эти блоги, снятие рилсов, они же все про это. Про признание. Да широкое поле работы и выход из зоны комфорта.
Сейчас я двигаюсь в этом направлении. Хотя психолог говорит, что это всё надо лечить. Это вопрос когда у тебя, высокий уровень напряжения от твоего критикующего родителя, а поддерживающий родитель слабый.
И ты ищешь постоянно извне подтверждения того, что ты классный, что ты достоин, что ты можешь и так далее.
И возникает вопрос или прорабатывать это у психолога и типа забить. Я и так классный и прикольный либо поддаться на своё эго и всё-таки ну ещё поработать над своей медийностью и публичностью.
Это кстати, я считаю, в сегодняшних реалиях и дальше это будет очень важно. Вопрос личного бренда, то есть количества людей которые знают в моменте про тебя, для кого ты являешься специалистом и кому ты интересен.
Это очень весомый ресурс, которым надо всем заниматься. Всем. Неважно чем ты занимаешься, предприниматель ты или ещё кто-то. Это объём твоей власти в хорошем смысле этого слова.
АС: Спасибо очень много ценного и жизненного контента ты выдал. Про нетворкинг просто бомба, про умение продавать, про глубокий маркетинг на уровне психологии, про работу с убеждениями, как возможность получить новый ресурс для движения, про медийность, про личный бренд.
Много контента. Можно разбирать на посты.
ЮС. Спасибо тебе, Саша, что пригласил. Спасибо за твои вопросы. Ну прикольно. Надеюсь, надеюсь тебе и видео окажется в дальнейшем это полезно.
Я в принципе люблю общаться с людьми, люблю отвечать на какие-то интересные вопросы. Поэтому пишите!