Как Олесе сделать запуск с выручкой от 500 000 руб
В данной статье я расписала 3 кита, на которых будет основана наша работа в дальнейшем.
Для меня выгоднее сотрудничать с одним проектом в течение года и сделать большие результаты в перспективе, нежели брать много мелких проектов ради выгоды в моменте
Выделите 5-10 минут на прочтение, чтобы закрепить все моменты и начать сотрудничество.
В ходе первого созвона мы выяснили, что
- не было запуска, успели сделать только анализ ЦА и распаковку
- нет времени самой заниматься запуском, хочется всё делегировать
- создание курса - трудозатратно
Цели и задачи:
- сделать пробный запуск
- создать автоворонку продаж, которая будет постоянно прогревать людей на покупку онлайн продукта
- создать поток новых клиентов в размере 50-200 человек в месяц и быть уверенной в том, что он будет постоянным
- масштабировать результаты
Что нужно сделать, чтобы прийти к результату
- Провести кастдев, чтобы понять что нужно рынку, какую пользу мы можем дать, какие боли закрыть
- Создание образа, распаковка эксперта (есть)
- Создание продукта (марафон + курс)
- Применение смыслов в блоге/воронке
- Трафик
- Получение первых оплат на марафон
7. Проводим 3х дневный марафон
Всех кто купил марафон добавляем в телеграм чат, где греем и затем продаём онлайн продукт (курс в записи на гк)
Как вариант лить трафик на инст, там же сделать мини воронку, поставить менеджера/продажника, который будет обзванивать горячих лидов и дожимать до покупки марафона/курса
Осуществлять продажи без сильных затрат вашего времени
Согреть холодную аудиторию до состояния "готов купить"
Каналы привлечения нового трафика:
- Таргетированная реклама через Instagram/Facebook
Не просто через продвижение через кнопку, а полноценный комплекс через рекламный кабинет Facebook
2) Согреть аудиторию разными методами
Главная проблема не в том, что нет потенциальных клиентов, а в том, что у них недостаточно причин для покупки продукта.
И здесь мы подходим к главному - к АВТОВОРОНКЕ ПРОДАЖ
Автоворонка - система, которая позволяет прогревать людей к покупке и зарабатывать на каждый вложенный 1 рубль 4 и более.
То есть это система, которая помогает прогревать холодную аудиторию от состояния, в котором они совершенно вас не знают, до состояния "куда платить" без каких-либо ваших затрат в плане энергии, т.е. автоворонка доводит автоматически до покупки, и вы сами нигде не участвуете. Это всё автоматизированно
- Автоворонка строится под определенные сегменты аудитории
- Воронка самоокупается за счет продажи продуктов внутри нее.
- Она "вечная" и приносит вам деньги на протяжении ее работы.
Что включает в себя Автоворонка?
Мы должны понимать откуда приходят клиенты:
2) Раскрытие вас, как эксперта и как личности
Создание доверия к вам путем предоставлением фактов из биографии и демонстрации результатов ваших клиентов.
На основе опросов и анкетирования понимаем, чего боится и хочет наш клиент, и на основе этого строится вся логика воронки, и создается весь контент.
Статьи о вас, о ваших клиентах и о проблемах целевой аудитории
Задача контента - повышать доверие к вам, как к эксперту.
Воронка самоокупается за счет продажи продуктов внутри нее.
Лид-магнит - бесплатный продукт, как правило служит для прогрева к покупке
трипвайера.
Трипвайер - недорогой продукт, с которого человек получает большую пользу.
Флагман - основной продукт.
В нашем случае трипвайер - 3х дневный марафон
Теперь у вас есть понимание какие задачи стоят сейчас, и что нужно для того, чтобы их решить. И я готова сделать предложение
Мое предложение
Привлечение трафика+Построение автоворонки продаж
Проблема: холодные люди и их нужно прогревать к покупке
-привлекать новую аудиторию
-давать полезный контент
-добавить автоворонку:
система прогрева клиента, то есть превращение холодных заявок в теплые горячие путем повышения лояльности к эксперту и к продукту.
Инструменты для достижения цели:
2) Раскрытие вас, как эксперта и как личности
5) Продукты, которые окупают затраты на создание воронки и трафик
Таргетированная реклама
Что включает в себя?
Привлечение аудитории с социальных сетей: instagram^ Facebook
Создание бизнес-страниц Facebook (технические моменты)
Подбор и тест аудиторий для рекламы
Настройка пикселя и событий (для отслеживания заинтересованных людей)
Создание видео-креативов
Написание текстов для объявлений
Подключение систем аналитики
A/B-тестирование креативов в динамике
Отчетность каждые 3 дня по результатам рекламы.
Итогом работы: Будет прирост аудитории в виде роста подписчиков, охватов, заявок которые конвертируются в клиентов.
Автоворонка
Какие задачи мы решаем в рамках создания Автоворонок:
Анализ рынка и конкурентов
- SWOT анализ по конкурентам
- Анализ продуктовой линейки конкурентов от лид-магнитов до основного продукта
- Анализ целевой аудитории конкурентов
- Анализ блога и сайтов
Анализ целевой аудитории
- Боли
- Желания
- Страхи
- Сомнения
- Тезисы ЦА (на их основе делается контент к воронке и офферы для таргетированной рекламы)
Также, на основе анализа ЦА выбирается модель коммуникации:
Вариант 1 - AIDA (подход через желания)
Вариант 2 - PMPHS (подход через боли)
Разработка продуктовой линейки и контентных единиц
- Создание нескольких лид-магнитов под разные точки входа
- Разработка Стартера (первый платный продукт)
- Упаковка основного продукта
На основе продуктовой линейки разрабатывается вся воронка. Ниже напишу последовательность того, как клиент проходит и прогревается в воронке:
- Объясняем клиенту что у него болит и что он хочет
- Показываем что может случиться, если не решить его боль
- Показываем как в лучшем виде можно реализовать его желание
- Показываем какие блага ему будут даны внутри воронки и какой у него будет результат (большое обещание)
- Показываем как изменится его жизнь после этих материалов
- Формулируем путь из точки А в точку Б с помощью контентных единиц (статьи, видео, сообщения, тесты).
Пример воронки в нише "Нутрициология" с окупаемостью 1 к 3,4 :
Где можно реализовать воронку (месседжеры):
- Инстаграм (новый инструмент, может сбоить)
- Whatsapp (самая высокая открываемость)
- Телеграм (самый большой функционал и стабильность)
- ВК (вариативность сюжетных линий)
- Facebook Messenger
Прибыльная автоворонка = Аффинитивная площадка (где показывается реклама) + Релевантность предложения (для выбранного сегментам ЦА)
Какой результат вы получите?
Результат: система прогрева 1 сегмента ЦА до целевого действия:
Главным итогом будет трафик система, которая генерирует от 500 новых живых подписчиков и прогревает их к покупке, генерируя аудиторию в ваших клиентов.
Помимо этого по мере достижения этой цели, вы получите:
- Понимание своей позиции на рынке
- SWOT анализ по конкурентам
- Анализ продуктовой линейки конкурентов от лид-магнитов до основного продукта
- Анализ целевой аудитории конкурентов
- Анализ блога и сайтов
- Выбор стратегии - понимание куда двигаться, какие продукты продавать и как развивать свой блог
- Разрабатывается позиционирование, клиент будет выбирать вас среди десятков специалистов
Трафик система - генерация новых подписчиков/клиентов
- Анализ рынка и конкурентов
- Анализ целевой аудитории
- Разработка продуктовой линейки и контентных единиц
И самое главное АУДИТОРИЯ, любящая вас и покупающая ваши продукты.
Я предлагаю комплекс, который включает в себя:
- Контроль запуска на всем протяжении реализации проекта
- Продвижение с помощью таргетированной рекламы
- Создание Авторонки
за 150 000 руб + 10 % с продаж
Сюда входит регулярная доработка воронки в течение года для выбранного сегмента ЦА
Итог:
При оплате всего комплекса вы получаете:
- Автоворонку, которая будет работать постоянно
- Таргетированную рекламу под запуск / далее каждый месяц 50 000 руб (+ рекламный бюджет ~150 000 руб)
Всё то, что я говорю, я готова подтвердить на реальных проектах, ниже кратко описан один из них
Instagram: https://www.instagram.com/dr.alina_usainova/
Точка А Немного цифр по запуску:
29 000 подписчиков у эксперта в Инстаграме,
1 000-1 200 – охваты
93 700 рублей влито в трафик (2 275 подписчиков + 727 прямых регистраций на бесплатный интенсив)
900 человек перелили в канал запуска
220 человек купили наш стартер – марафон. Мы заработали с него 490 000
рублей
22 продажи основного продукта на сумму 1 620 000
Результат с 2-месячного запуска : 2 500 000 рублей
Воронка Алины, которая принесла такой результат: https://miro.com/app/board/o9J_l8eGd2s=/
