6 шагов к чеку от 100к без тонны созвонов, трафика и контента

Привет!

Мы с тобой похожи. Я точно также не могла понять, почему не получается продать на чек от 100к, без тонны трафика, созвонов, контента, вебинаров и пр.

За 5-7 минут передам тебе 5 лет своего опыта в продажах, более 3х лет работы телесным терапевтом и гору обучений, чтобы уже в первую неделю ты мог получить такие результаты :

Я устала продавать. Низкий чек не окупал моих усилий, создание тонны трафика и контента требовали много времени. Поэтому я решила полностью поменять подход к продажам и уже с заработанных денег оплачивать трафик и работу специалистов для развития моего личного бренда.

Методом я пользуюсь всего несколько месяцев, но сейчас за 2 недели я имею результаты пары месяцев работы в прошлом.

В этой статье я передам тебе пошаговую инструкцию к продажам на чек от 100к, чтобы твой заработок в месяц мог легко дойти до 500 т.р., а процесс продажи был интересным и кайфовым.

Заскринь важные для себя моменты, чтобы не потерять!

Важно то, что эти модели мышления работают не только в продажах: они про самоценность, личные границы и проявленность, поэтому мои ученики чувствуют изменения во всех сферах жизни. В том числе в отношениях с партнером и, что не менее важно, в отношениях с самим собой.

Чтобы быстро внедрить этот метод и получить крутые результаты уже на этой неделе, ПРИМЕНЯЙ в жизни эти шаги, а не просто изучай. Прямо на следующем созвоне используй материал этой статьи в действии 💪

Шаг 1. Определи свою Миссию.

Работа - это выполнение задач за деньги, Миссия - решение глобальной задачи.

Создать операционку и задорого продать - работа, "поставить компьютер на каждый стол" - миссия (Билла Гейтса, в данном случае).

Если фокус эксперта на Миссии, то появляется искреннее включение в человека на созвоне и желание ПОМОЧЬ, эксперт активнее ведет себя в работе и доходы в этом случае сильно превышают ожидания.

Многие люди боятся созвонов, потому что привыкли что ими манипулируют, пытаются что-то навязать - так формируются негативное представление о продажах, но на самом деле, продажи - это про смену моделей мышления и помощь.

Итак, сформулируйте с клиентом запрос, чего он хочет? А затем искренне включись в диалог и вместе найдите причины, которые мешают получить желаемое.

Шаг 2. Быть не удобным, а эффективным экспертом.

Когда клиент хочет получить новые результаты, для этого требуются новые действия, и иногда они довольно страшные. У человека включаются защитные реакции. В итоге диалог заканчивается на "Я подумаю". В этот момент эксперт останавливает продажу, вдруг клиент подумает что на него давят!

Здесь остановлюсь и кое-что поясню как телесник: когда мы не хотим что-то видеть, переложить ответственность за свой дискомфорт на другого человека - это отличный выход из ситуации. Очень часто давление там, где его нет, ощущают клиенты, склонные к отрицанию - это позволяет уйти от проживания сложных чувств и сохранить чувство безопасности и условного комфорта.

Но бегать всю жизнь от своих же эмоций - это не взрослая позиция и я предлагаю помочь клиенту все же посмотреть в них.

Помоги клиенту понять к чему приводит модель откладывать на потом. Какие последствия у такого подхода? В диалоге используй вопросы, тут нужно немного попрактиковаться, но очень скоро ты втянешься :)

Психологи, кстати, всегда задают вопросы, потому что личность человека - сложный механизм и если человек сам приходит к важным осознаниям, то воспринимает это как истину, а не как твое мнение.

Когда мы сдаемся после первого возражения или не дай Бог начинаем их отрабатывать (об этом в следующем пункте), мы перестаем помогать, чтобы самим остаться в зоне комфорта. То есть сначала мы заявляем о помощи, но когда нам самим становится страшно или неприятно, мы уходим.

И вот еще важный аспект: в диалоге с клиентом, эксперт - авторитет. Человек, которому доверили свои цели и переживания. Если он транслирует клиенту, что откладывать - нормально, то количество нейронных связей, отвечающих за "подожду до последнего, а потом забью" увеличится, и в следующий раз пойти в действие ему будет еще сложнее.

Один - три - десять таких экспертов и человек уверен, что ждать подходящего момента и экономить на своем развитии - абсолютно нормально. И все бы ничего, но бездействие в этом Мире еще никого не сделало по-настоящему счастливым.

Представь, как человеку будет заебись, насколько он вырастит с тобой и какие результаты получит, если купит твой продукт и пойдет за тобой. Какие тут могут быть неудобные вопросы или предложения?

Шаг 3. НЕотработка возражений. Не КАК а ЗАЧЕМ.

Когда я начала продавать свои продукты в телесной терапии и столкнулась с возражениями, я решила, что точно знаю как отрабатывать! Я несколько лет работала в продажах: строила дилерскую сеть, руководила отделом продаж, работала в крупнейших холдингах с миллиардными оборотами. "Я точно справлюсь!" А потом не справилась. Спойлер: Я искала ответ на вопрос "КАК" купить продукт а не "ЗАЧЕМ" его вообще покупать.

Возражения вообще не надо отрабатывать, нужно лишь ответить на вопрос "ЗАЧЕМ".

На деле, когда эксперт включается в возражения и на полном серьезе ищет ответ, он пытается выполнить работу, которая находятся в зоне ответственности клиента. Если тебе важно купить зимние колеса или телефон, комментарии продавца "ну и что что у вас уже есть колеса, это же зимние" будут лишними. - ты знаешь ЗАЧЕМ тебе колеса. Ты точно решишь вопрос и с временем, и с хранением, и с деньгами.

Возможно, ему страшно идти в работу, либо он просто не осознает чего хочет/ как ты можешь помочь. Ищите ответ на вопрос "ЗАЧЕМ".

Шаг 4. Отделяй людей от их установок.

Есть факты - данные, которые предоставляет этот Мир, а есть иллюзии, истории, которые мы рассказываем самим себе, чтобы остаться в комфорте. Фактом, например, является то, что у вас есть теплая база (ваши знакомые, бывшие клиенты и другие люди, которым вы интересны), а иллюзия (история), что вам некому продавать.

Если можно остаться в комфорте, мозг всегда придумает тонну охуительных историй, чтобы сделать это, потому что там придется раааботтать. ииииууу.

Я предлагаю тебе научиться отделять человека: умного, способного на решение всех своих задач и достижение всех своих целей от его установок, которые работают на "комфорт".

Держи фокус на помощи и терпеливо пройди с ним через все его страхи и напряжения, снова и снова возвращаясь к его целям и его "ЗАЧЕМ".

Важно на этом этапе не провалиться в жалость к клиенту и не включиться в его истории. Жалость - это игра эго, она не имеет ничего общего с помощью. А совсем наоборот. Когда эксперт покупает истории клиента, он еще глубже усаживает его в эти модели мышления.

Выбирай видеть клиента сильным и классным. Потому что он именно такой.

Шаг 5. Учись покупать.

Когда я осваивала технику, первое что я поняла - я не умею покупать. Мой фокус, в целом, был на экономии денег, а не увеличении прибыли. Я каждый раз отказывала себе в том, что сделает меня лучше во имя сохранения каких-то средств.

И я задумалась: если у меня ТАКОЕ мышление, как я смогу показать другое своему клиенту? Ответ - никак.

Тут во мне включился телесный терапевт.

А так как продажа и покупка - это один и тот же процесс (просто мы оказываемся по разные его стороны в разные периоды жизни), значит и набор нейронных связей на этот процесс - один. Другими словами, если реакция на чужие продажи - негативная, то принять и полюбить свои не выйдет.

Если я не люблю покупать, то и продавать тоже не люблю. А когда продажи - это добрая половина моей работы, а то и больше (ведь оказать услугу сегодня проще, чем продать ее), то и большую часть работы я нахожусь в стрессе. "Ну заебись." - подумала я. Бумеранг в действии.

Спустя пару недель терапии, несколько обучений и -200 к в моем кошельке (которые я, кстати, окупила в полтора раза за 2 последующих дня), я осознала, что продаю лучше. Я вообще стала гораздо свободнее и спокойнее.

Количество продаж стало больше у меня, а затем и у моих учеников.

Как только мы учимся покупать легко, то и продавать начинаем легко.

Шаг 6. Проработай установки, которые мешают.

Выше - шаги, которые, возможно, вызвали у тебя резонанс. Если ты нашел что-то, что действительно мешает тебе в движении, очень важно отпустить это и позволить ему остаться в прошлом.

Все наши действия - это опыт, только спустя время мы можем оценить их как верные или не очень, но это не умоляет факта твоего роста.

В диалоге с клиентом постарайся понять в чем причина его проблемы и помоги ему простить себя за ошибки. Это очень важный шаг. Чтобы дальше двигаться на новых моделях, нужно позволить существовать старым, ведь они стали опорой для роста.

В этом поможет этот тг- канал телесных практик

Главное, внедрять эти шаги, не откладывая на потом (мы с тобой уже знаем, что это нерабочая стратегия).

Результаты определяются действиями, а не идеями, так что вперед!

А если у тебя остались вопросы как именно тебе интегрировать эту технику в свою работу или как довести конкретную продажу до сделки, я приглашаю тебя на бесплатную личную 30 мин. сессию по разбору конкретно твоих продаж.

На ней ты:

• поймешь что мешает зарабатывать больше и чувствовать себя в продаже комфортно
• узнаешь как уже следующую продажу закрыть на чек от 100к и выше
• осознаешь насколько прост этот метод в работе

Переходи по ссылке и заполняй форму записи. Если ссылка активна, значит, я еще провожу такие разборы.

Проведи эти полчаса с пользой, а не за просмотров рилсов и сторис) Оставляю тебя наедине с этой красивой ссылкой, выбор за тобой!