КАК СНИЗИТЬ СТОИМОСТЬ ПОДПИСЧИКА СО 100 ДО 12 РУБЛЕЙ ЗА НЕДЕЛЮ У НУТРИЦИОЛОГА
Ниша: блог про биохакинг, нутрициологию
Период работы: 20.07.21- 15.08.21
Исходная ситуация
Подписчики на 02.08.21 - 1562 человека
Цель: привлечение подписчиков
- Активировать профиль в Facebook (потребовалось примерно две недели и 10 минут времени клиента в день, так как в личном профиле давно не было активности. Поэтому это была необходимость во избежание блокировки)
- Анализ ниши и целевой аудитории
- Конкурентный анализ
- Разработка рекламной стратегии
- Создание креативов
- Тестирование рекламной кампании, выявление рабочих рекламных свзязок
- Ежедневный анализ статистики рекламной кампании
- Еженедельный отчет по проделанной работе
Целевая аудитория была определена с помощью:
- Опроса клиента. Лучше всего своих подписчиков и тех, кого хочет привлечь в свой профиль знает только сам блогер. Этот пункт можно считать фундаментом, так как портрет клиента более подробный и точечный.
- SWOT-анализа продукта (в этом случае профиля клиента)
- Сравнительного анализа конкурентов
- Изучение ниши и ее информационных продуктов
Исходя из полученной информации, были определены основные боли потенциальных клиентов, решением которых стали составленные офферы.
Для того, чтобы наглядно показать поставленные задачи была использована mind-карта
Изначально аудиторий было две. Это по интересам и Look a like (похожая на взаимодействующих с профилем за 365 дней). Поскольку блог не участвовал в гивах, подписчики были "живые" и аудитория LAL отлично работала с первых дней, а затем после обучение Facebook стал лучше показывать и на аудиторию по интересам, что в свою очередь тоже показала неплохой результат.
Креативов было протестировано 10-15, как статичные, так и динамичные.
Лучшие статичные крео по результатам:
Все макеты для этого проекта: https://drive.google.com/drive/folders/1fbjnvxSdxJuXWaxIW4tYgy9iazugnhvY?usp=sharing
Результат на 14.08.21 - 1703 подписчика - плюс 141 подписчик
Самые дешевые клики у макета №1. В некоторые дни плата за все клики составляла 3 рубля.
- Бюджета потрачено - 67$ (4912 р)
- Стоимость всех кликов - 0,07$ (5р)
- Количество всех кликов - 858
- Охвачено 41 023 пользователя
- Кликабельность лучшего объявления - 3,03%
Особенностью данного проекта - это слишком короткий период открутки рекламы - 12 дней. Мы приостановили по личным причинам клиента, но так или иначе стоит отметить, что обучение Рекламной Кампании имело положительную динамику, поскольку в последний день цена подписчика - 12 рублей, что говорит о снижение стоимости подписчика на 87,2% по сравнению с началом работы.
По итогу периода удалось повысить кликабельность, путем отключения и замены дорогих объявлений.
Удалось снизить цену подписчика на 84,8 руб., в конце периода конверсия в подписку составила 41,79%, что говорит о том, что ФБ вышел на целевую аудиторию, благодаря оптимизации рекламного объявления.
По данным таблице можно заметить, что наиболее эффективный результат появляется на 3 день после внесенных изменений в группу объявления или объявление, что говорит об особенностях алгоритма ФБ.
Я уверена, что продолжая работу, результаты были гораздо масштабнее.
Отзыв
