Продажи штор на Вайлдберриз (за 2 дня окупили рекламу)
О проекте: клиент с собственным производством штор, продает на вайлдберриз шторы, а также занимается индивидуальным пошивом на заказ по Москве.
Цель рекламной компании: повысить продажи на вайлдберриз и привлечь потенциальных покупателей на индивидуальный пошив штор.
Что было проделано перед запуском рекламы:
- Проведен анализ конкурентов
- Подобраны 5 целевых аудиторий их боли, потребности, возражения
- Определены стратегии продвижения отдельно на инстаграм и отдельно на вайлдберриз
- Сделаны креативы для каждой аудитории
Для начала запустили 3 аудитории:
- На широкую аудиторию 25-45 лет по Москве и Санкт-Петербургу на мужчин и женщин на вайлдберриз
- По прямым интересам это мужчины и женщины 25-34 лет по России, интересы - шторы, жалюзи на вайлдберриз
- По косвенным интересам на мамочек от 30-39 лет по Москве на индивидуальный пошив, интересы - детское воспитание, материнство, уход за детьми, сужали до - обустройство дома, на инстаграм
На первую аудиторию было запущено 2 креатива, хорошо из них сработало: сторис + пост в ленту
На вторую аудиторию было запущено 2 креатива, сработало - статичной креатив в сторис
На третью аудиторию было запущено 2 креатива, из них сработало - сторис видео
Спустя 3 дня были отключены неэффективные макеты, оставив 3 рабочих, которые показали хороший результат.
После я продублировала компанию, где оставила 3 рабочих макета, чтобы понизить стоимость клика из некоторых объявлений я исключила дорогие регионы, а из широкой аудитории я убрала мужчин, т.к. большинство кто переходил по рекламе, были женщины. Так как был ограничен бюджет, то цену на компанию пришлось понизить, но и так получилось добиться более низкого результата на цену за клику.
Также отдельно решили протестировать еще 2 аудитории по одному макету:
- По прямым интересам на мужчин и женщин 35-45 лет по Москве на индивидуальный пошив на инстаграм
- На широкую аудиторию на мужчин по России 30-39 лет, на вайлдберриз
После 2-х дней теста, проанализировали и поняли, что реклама штор на мужчин работает не эффективно (реклама была отключена), а по прямым интересам по Москве нужно продолжать тестировать, так как трафик идет на инстаграм, кликабельность хорошая - 2,37, но дорогой CPM - 430р. (цена на 1000 показов).
В ходе тестирования выявили 2 рабочие аудитории:
- Широкая аудитория на женщин (Москва и Санкт-Петербург) трафик- на вайлдберриз
- Прямые интересы шторы/жалюзи на женщин, трафик на вайлдберриз
(Так как в большинстве случаев создают уют в квартире женщины)
За 4 дня рекламы: На вайлдберриз прошло 4 покупки штор от 3000р и 1 девушка заинтересовалась индивидуальным пошивом штор (цена этой услуги от 5000р)
CPM (цена за 1000 показов) - 143,70
Лучше всего сработали креативы:
https://drive.google.com/drive/folders/1QmTUY-pLh3DSe_RBSJRVw93Mm2CHysWF?usp=sharing
Ольга рассчитывала получить больше продаж через инстаграм на индивидуальный пошив, но хорошо сработала реклама на вайлдберриз, поэтому мы с Ольгой решили продолжить сотрудничество и повысить бюджет на эффективные рекламные компании и оставить трафик пока на вайлдберриз в преимуществе, как только Ольга откроет свой цех, сделаем упор рекламы на индивидуальный пошив, так как она сможет больше времени уделять клиентам и более активнее вести инстаграм.