Запуски — всё? Как 360Media вывели онлайн-клуб на ежемесячный доход от 500к рублей в условиях недоверия и конкуренции: кейс neofit club

Заметили, что старые схемы продаж больше не работают, а конверсии падают, как осенние листья? Скептицизм в инфобизнесе стал нормой — люди больше не верят в ✨волшебные✨ результаты, и понятно почему. Обещания экспертов на запусках больше не приносят заявок — люди устали от слишком сладких слов. Сейчас важны только честность, прозрачность и пруфы.

Более того, на онлайн-курсы всё больше давят сверху: вводят новые правила, чтобы ограничить фейковые гарантии и сделать инфопродукты действительно полезными для людей. В таких условиях создание репутации, основанной на честности и порядочности, становится ключом к устойчивому успеху.

Мы знали, что запускаем проект в условиях перегрева рынка. Но что, если мы сможем не только удержаться на плаву, но и выстрелить? Перед вами кейс по созданию фитнес-сообщества neofit club, которое обеспечивает стабильный доход и работает вдолгую. Погнали!

Представьте себе: 1426 горячих лида на бесплатном эфире и 64 оплаты, за запуск мы заработали эксперту —  639 500 рублей. Но этот подход — не про разовые продажи, а про долгосрочные отношения, которые увеличивают LTV и обеспечивают стабильный доход. Разберём, как всё было сделано, шаг за шагом.

Из этого кейса вы заберете:

1. Пошаговую инструкцию по созданию многоканальной воронки продаж – Пошагово разберем, как синхронизировать разные каналы (YouTube, Telegram, *****gram, Дзен, Почта) для достижения топовых охватов и конверсий.
2. Секреты контент-стратегии, которая работает – Научитесь структурировать контент так, чтобы он вызывал доверие и вовлечение. Растущий спрос на аутентичность требует честного, мотивирующего подхода.
3. Методы прогрева аудитории – От раскрытия личности эксперта до активного использования социальных доказательств, пошагово разбираем, как создать ажиотаж вокруг продукта еще до его запуска.
4. Анализ источников трафика – Telegram стал основным инструментом общения с аудиторией. Узнайте, как эффективно перегонять туда трафик и удерживать пользователей в клубной системе.
5. Ценные уроки для будущих запусков – Как увеличить конверсию на вебинарах и создать долгосрочную стратегию. Модель через однократные продажи уходит, стремимся к многократным продажам и повышению LTV.
6. Перспективы масштабирования – Как адаптировать проверенные методики для других проектов и сделать клубную модель основой для будущего роста вашего бизнеса.

Итак, что продвигаем?

neofit club — живое фитнес-сообщество под руководством Арсения Кима для тех, кто хочет улучшить свое физическое и ментальное здоровье.

1. Тренировки онлайн: Регулярные встречи мотивируют оставаться в клубе на длительный срок.
2. Персональные консультации: Повышают лояльность и приверженность клубу, участники получают адаптированные рекомендации, которые ведут к достижению личных целей.
3. Мастермайнды: Возможность общаться и обмениваться опытом делает участие более ценным, помогая удерживать людей в клубе.
4. Авторские курсы по полезным привычкам: Участники не только тренируются, но и учатся внедрять полезные привычки в свою жизнь, что делает клуб незаменимой платформой для роста.
5. Ежедневная вовлеченность и нетворкинг: Постоянное взаимодействие участников через тренировки, обсуждения и совместные активности. Это важная фишка, которая создает сильное чувство принадлежности к сообществу.

На фитнес-курсы идут не только ради похудения, настоящие мотивы клиентов, которые приходят на подобные программы, глубже – энергия, статус, чувство принадлежности к успешным людям. Мы не просто продавали курс, мы продвигали идею клуба, где участники получают долгосрочную выгоду и продолжают быть вовлеченными в процесс от платежа к платежу. Но обо всём по порядку.

Платформы для продвижения:

В запусках выигрывают те, кто работает сразу на нескольких площадках. Смотрим, как наша команда внедрила многоканальный подход в проекте neofit club и сделала это максимально эффективно.

• *****gram:

Stories: Ежедневные быстрые касания с аудиторией, чтобы держать их в курсе и добавить немного эмоций.

Reels: Идеальный формат, чтобы контент разлетелся по сети. Тут важна динамика и популярные фишки, которые цепляют.

Posts: Для тех, кто готов погружаться глубже. Здесь строим доверие через личные истории и полезный контент.

Telegram: Точка сбора всей тусовки. Эксклюзивы, опросы, анонсы — все самое важное публиковалось здесь. Участники чувствовали себя «в теме».

YouTube Видео: Аудитория Арсения уже давно привыкла к таким форматам — полезные ролики постоянно выходили на его канале. Для тех, кто ещё не использует эту площадку, это отличная возможность запустить регулярный контент, чтобы чаще мелькать в ленте и постоянно оставаться на радаре у подписчиков.

Shorts: Быстрые, цепляющие видео, как Reels, но для тех, кто залипает в YouTube. Отлично работает на привлечение новой аудитории.

Email-рассылки: Личный канал для подогрева интереса. У Арсения уже была готовая база контактов, и мы, конечно, не упустили шанс с ней поработать — отправляли персонализированные письма тем, кто уже на крючке, но ещё не купил.

Дзен: Дублируем посты из Telegram, чтобы ловить тех, кто тусуется на Дзен, и ведем их на лид-магнит в Telegram. Это как расширение охвата через нативный формат, усиливает привлечение на основную платформу.

Мы взяли на себя полный запуск под ключ. Создали лендинг для регистрации на вебинар, сделали презентации и выстроили структуру эфира, настроили Bizon и GetCourse, разработали крутые лид-магниты. Всё, чтобы процесс был максимально гладким и эффективным!

Ключевой инсайт: Ни одна платформа не работала сама по себе — все были связаны общей стратегией. ****gram строил эмоциональную связь, YouTube показывал экспертность, а Telegram закреплял отношения с аудиторией и удерживал их внимание на долгосрок.

Фишки прогрева аудитории:

• Личный бренд эксперта: Показываем Арсения не только как специалиста, но и как человека с интересным образом жизни и ценностями, чтобы аудитория могла узнать себя.
• Показываем результаты: Позиционируем Арсения как реальный пример того, что его методика работает.
• Отзывы и кейсы: Реальные истории успеха участников — самый мощный аргумент. Они делают продукт ближе и понятнее.
• Создание хайпа: Подогреваем интерес через скриншоты, отзывы и активные обсуждения, демонстрируя, что спрос растет.
• Детали продукта: Раскрываем все фишки сообщества — показываем структуру, чтобы потенциальные участники понимали, что их ждёт.
• Старт регистрации на вебинар: Четко обозначаем сроки и уникальные условия, чтобы создать ощущение ограниченности предложения.

Продажи по выгодным ценам: После вебинара и в закрытом канале продаем продукт по специальным, выгодным ценам, усиливаем желание купить.

Запомните золотой принцип! Главное — не количество каналов, а их грамотная синхронизация.

Создание ажиотажа через контент:

На примере neofit club показываем, как можно захватывать внимание на всех уровнях.

Сторителлинг: Мы показывали не только эксперта, но и человека с его взлетами и фейлами — это делало эксперта ближе и понятнее аудитории.

Охваты в сториз: Мы перевели всю аудиторию Арсения в БД  (зеленый кружок с приватным контентом для узкого круга подписчиков)*****gram, что вызвало рост охватов в 3 раза! У нас появились возможности для более точной работы со зрителями: подобрались ближе к подписчикам и показывали им тот контент, который действительно их зацепил.

Реальные кейсы: Регулярно выкладывали истории успеха участников — ничто так не мотивирует, как чужие результаты.

Чувство эксклюзивности: Немного давления не помешает. Добавили триггер упущенной выгоды, чтобы аудитория не раздумывала слишком долго.

Интерактив: Опросы, викторины и челленджи — аудитория любит, когда можно не только слушать, но и высказывать свое мнение. Это усиливало вовлеченность.

Закулисье: Показывали, как всё происходит за кадром — подготовка к эфирам, жизнь сообщества. Это создает эффект присутствия, который подкупает доверие.

Главный вывод: Контент должен не просто рассказывать, а цеплять за живое и создавать FOMO (страх упущенной выгоды). Синергия личных историй, реальных кейсов и ограниченных предложений — это тот самое сочетание, которое превращает подписчиков в горячих лидов.

Цифры, которые говорят сами за себя

• 64 оплаты за несколько дней, средний чек — 9 992 рубля.
• Общий доход за сентябрь составил 639 500 рублей.
• Работа с «догревом» принесла дополнительные 183 240 рублей — это результат точечной работы отдела продаж.
• 1426 регистрации на вебинар, из них 932 пришли на эфир.
• Основные каналы привлечения: Telegram (45%) и YouTube (28%). Важно отметить, что в Telegram мы перегнали более 2000 человек с YouTube.
• Конверсия регистрации в участника вебинара — 62%.
• Письма: 16748 отправлено, с открываемостью 18.63% и CTR 17.2%.
• SMS: 94% доставляемость, с CTR 16.27%.

Мы не продавали сразу, а давали людям ощутить всю ценность клуба еще до вступления. Собрали 1500 регистраций, и 932 человека на вебинар. Уже во время эфира зрители начали чувствовать себя частью сообщества — мы показали результаты других участников, подключили членов клуба к эфиру, а главное — показали, что здесь не про волшебные обещания. Всё по-честному.

Но самое ценное — 64 новых члена клуба будут продлевать свои подписки каждый месяц, что создает стабильный дополнительный доход около 500 000 рублей ежемесячно, увеличивая LTV каждого клиента. Это долгосрочный продукт, который продолжает приносить прибыль.

Запомните: Побеждает не тот, кто умеет привлечь аудиторию, а тот, кто может монетизировать ее интерес. Вместо того, чтобы пытаться выиграть на разовых сделках, сосредоточьтесь на многократных продажах и длительных отношениях с клиентами. Берите на вооружение!

Секреты успешного запуска

→ Многоканальный захват аудитории
*****gram, YouTube, Дзен и другие площадки для захвата внимания. Вирусные ролики и мотивирующие видео на YouTube

→ Лид-магнит как приманка
Чек-лист, который сложно проигнорировать, обмениваем на подписку в Telegram с доступом к эксклюзивному контенту.

→ Telegram — центр всего
Постепенно всех подтягиваем в Telegram, который становится основным хабом для самого ценного и важного контента.

→ Мощная контент-стратегия в Telegram
Публикуем посты, которые нельзя пропустить. Ощущение эксклюзивного клуба — самые важные инсайты только здесь

→ Строим комьюнити
Опросы, обсуждения, живое общение — атмосфера принадлежности

→ Прогрев перед вебинаром
Анонсы, обратный отсчёт, ажиотаж через намеки на ограниченные места — никто не должен пропустить.

→ Долгожданный вебинар
Максимум полезной информации, реальная ценность. Фокус не только на цене, но и на уникальных преимуществах сообщества.

→ Пост-вебинарное сопровождение
Работаем с возражениями, дожимаем лидов. Бонусы для тех, кто готов действовать быстро.

Бонусный секрет: Чем больше вовлеченности, тем меньше возражений.

Новые горизонты

Сегодня рынок инфобизнеса меняется. Разовые курсы уходят в прошлое, а на их место приходит клубный формат — тренд, который будет актуален еще долго. Этот формат легко адаптируется под любые ниши, ведь он строится на вовлечении, а не одноразовых продажах. Наш результат в работе с таким продуктом, как клубная система, показывает — это будущее, где клиент становится частью комьюнити, а не просто очередным покупателем.

В мире digital-маркетинга выигрывает тот, кто не просто следует трендам, а создает их. 360Media показали, как это делается. Теперь ваша очередь!

Хотите сделать мощный запуск или раскачать своё сообщество? Запишись на бесплатную консультацию с нашим продюсером и получите четкий план действий для своего проекта!

Записаться на консультацию: https://clck.ru/3E86ht