340.000 тг за 34,88$ в тестовый период 2 недели
О проекте: Визажист, стилист талантливый парень 21 год всего, Максим Наточиев, Инстаграм @maksim_natochiyev г.Алматы.
Рекламу решили запускать не на услуги мастера так, как запись забивается и так, а на курс по базовому макияжу. Слово базовый очень уж простым кажется на фоне того, чему учит мастер и сколькими дипломами обладает. Цена курса 140 тыс тенге. было всего 2 недели до начала курса. За основу оффера взяли скидку. Задача была собрать группу из 5 человек на курс.
Как обычно это бывает, клиент сказал ко мне ходят все от 15 и до 55 лет. Поэтому первым делом определили ЦА и подгруппы. Так как клиент полностью загружен своей работой, он доверил мне всё, что не было самым легким вариантом, портрет клиентов и аудитории я определяла и тестировала сама.
Аудитории: для запуска рекламы на курс я подобрала такие аудитории:
- Женщины 25-39 лет работники салонов, парикмахеры.
- Женщины 18-25 лет и Женщины 25-35 лет с интересами на обучение.
- Женщины 25-39 лет с интересами по косметике.
Исходя из того, что курс по макияжу нужен девушкам и женщинам:
- Как дополнение парикмахеру к его основным умениям и продавать свои услуги дороже (в пакете, укладка + макияж, например).
- Научиться новой профессии для тек, кто в поиске работы или хочет сменить свою профессию.
- Повышение квалификации уже действующих визажистов.
В текстах для рекламных объявлений обязательно упоминался ник и имя клиента, так как продажи ведутся только через Instagram и важно нарабатывать узнаваемость мастера.
За основу баннеров брала фото самого мастера и 4 баннера без фото мастера- 3 баннера без фото сработали плохо, 1 хорошо.
Баннера с самым лучшим откликом прикладываю ниже.
Протестировано: 4 группы объявлений, 19 объявлений, 27 баннеров. Неэффективные отключались. Аудитории, текста корректировались.
Кампании тестировались по очереди.
Первая запуск 15 апреля и до 20, всего 5 тестовых дней. Аудитория Работники салонов пришло 2 клиента. Условие в объявлении было успеть записаться до 20 апреля и получить скидку вместо 140 тыс.тг обучение за 110 тыс.тг.
Вторая по интересам косметика не дала продаж, хоть и стоимость клика упала намного.
На вторую неделю тестов запустили лид-формы на аудиторию с интересами на обучение и получили 3 заявки из которых 1 доведена до покупки. Также оффером была скидка на обучение, но уже 120 тыс.тг вместо 140 тыс.тг.
Итого: продажи составили 340 000 тенге при бюджете 13260 тг. После первой продажи курса, клиент позвонил и сказал, что хочет продлить сотрудничество, вне зависимости от того, соберется группа или нет.
Были даны рекомендации на основе анализа проведенной работы, разработали новые креативы, как продвигать базовый курс. Также запуск небольшого обучающего курса по типу "Сам себе визажист", запуск рекламы на услуги. Впереди интересная работа, с большим развитием.
Кейс выпускницы 3 потока тренинга по таргетированной рекламе от Виталия Комысова
Синицыной Александры.
Instagram @silentium71
Telegram Alexandra Kim
WhatsApp +77778883883