Урок № 3

Приветствую тебя в третьем уроке нашей движухи «Продажи и активности в инстаграме». Давай просто коротко сейчас освежим память, что мы изучали тобой ранее. Итак, в первом занятии мы говорили о важности оформления нашего профиля, важности активности в нашем инстаграме и о том, как эту активность на первоначальных этапах создавать. Во втором уроке мы поговорили о том, что такое личный бренд, для чего нужен и почему это инструмент первой необходимости для инста предпринимателей в 2020 году в Москве.

Сегодняшний урок я хотел бы начать с вопроса, а зачем людям вообще подписываться на тебя?

Есть ли в твоем аккаунте что-то полезное или интересное для твоего потенциального клиента?

Вот здесь мы опять же возвращаемся к теме того, что многие люди не важно это предприниматели, которые сами продвигают, либо это инстаграм студии, устраивают из своих аккаунтов авито. Это не то что не вызывает желания подписываться, а вызывает желание закрыть побыстрее.

Вспомним тезисы прошлого урока и поговорим о том, зачем люди приходят в социальные сети? Правильно. Общаться и развлекаться. Как бы это сейчас банально не прозвучало, люди любят разного рода полезный и интересный контент. Здесь есть такой очень тонкий момент, связанный именно с полезным контентом. Когда ты чему-то обучаешь своего клиента, когда ты пишешь полезные посты, ты изначально показываешь себя человеку как эксперт в некой сфере.

И следующий вопрос, который из этого я хочу тебе задать, как ты думаешь, у кого человеку будет приятно купить, у какого-то Васи Пупкина на авито или может быть даже в инстаграме, у которого инстаграм в стиле авито или у человека, который круто ведет свой профиль ,который пишет полезные, интересные посты и по которому сразу видно, что он не первый день этим занимается. Еще один очень важный момент который связан с обучением.

Когда ты чему-то обучаешь своего клиента, ты изначально ставишь себе статус эксперта, здесь уже вообще не стоит вопрос ты шаришь или ты не шаришь, потому что, если бы ты не шарил ты бы двух слов связать не мог, а здесь это в общем то на конкретных примерах показываешь.

Самообучение, употребление полезных интересных постов это, скажем так, как наркотик для современного человека. Потому что когда мы получаем новую информацию, в частности вот эти полезные всякие интересные посты, там в историях этих постоянно залипаем, наш мозг вырабатывает такой нейромедиатор, который называется дофамин.

Дофамин проще говоря это гормон удовольствия, которое подсказывает нашему мозгу, что мы делаем правильные вещи. У разных людей разный уровень потребляемого контента, кто-то любит смотреть скандалы, расследования уровня дом 2, но есть люди, которые чему то учиться и вот именно этих людей нам нужно привлекать себе на аккаунт.

Нужно не рассуждать о том, что плохо сидеть в инстаграме, что люди деградируют. Нам нужно увидеть в этой ситуации выгоду для себя и понять как мы можем это использовать для продвижения своего профиля, для повышения продаж.

Есть еще один очень важный момент. Как выглядит типичная покупка у человека? Речь не идёт о банальной покупке типа пакета молока. Как правило у человека формируется постепенно потребность, он начинает изучать какие-то статьи, может быть подписываться на кого-то в инстаграме, читает отзывы, пытается сам решить свою проблему. И когда он в общем-то дозревает до покупки, он идет тому, кто его проблему может решить комплексно. Наша задача с тобой на этом этапе начинания осознания проблемы стараться притянуть его к себе на профиль. Прогреть вот этими полезными постами, для того чтобы они совершили покупку именно у нас, а не у вашего конкурента.

Ещё очень важный момент, что мы работаем не только с теми людьми, которые готовы покупать сию минуту (а такие действительно есть, просто их очень мало). Наша задача расширить аудиторию, привлечь людей, у которых есть какая-то проблема и довести их до продажи, при помощи своих постов. Вообще тема контент маркетинга это очень глубокая штука, а сейчас нам нужно с тобой сделать один простой шаг в сторону того, чтобы наш аккаунт был чуточку полезнее нашему клиенту.

В этом задании я предлагаю тебе три темы на выбор.

1 - какие ошибки люди допускают когда сталкиваются с твоей услугой.

2 - как отличить плохого специалиста от хорошего специалиста в твоей сфере.

3 - Мифы, связанные с твоей услугой/товаром

На основании имеющихся сторителлингов, хочу выделить типичные ошибки, которые люди допускают, когда пишут тексты.

1) Как сделать наши текст более читаемым. Важен навык копирайтинга.

Лайфхак номер раз - это всегда интересный заголовок на картинке, либо в тексте. Варианты создания крутых заголовков:

1 вариант- это заголовок интрига (н-р, почему у тебя не получается продавать инстаграме).

2 вариант - это заголовок с цифрой или заголовок список (н-р, пять простых способов сэкономить на полете в космос). Заголовок продает твой текст, в принципе от правильно написанного заголовка где то на 80% зависит успех. Если заголовок кривой, либо неинтересно, либо не продающий, то люди просто пролистнуть твой текст и пойдут дальше.

Второй лайфхак это разбиение текстов на абзацы. Я рекомендую тебе делать разбивку где-то на 3-4 абзаца, на 3-4 предложения. Это должны быть максимально простые предложения, без сложносочиненных и сложноподчиненных конструкций. Пиши так, как разговариваешь, не используй професиональный сленг.

Соцсети - это про максимально живое взаимодействие, когда мы ведем какие-то проекты мы стараемся использовать максимально сленг, похожий на нашу жизнь. Что касаемо профессиональных каких-то жаргонов, там термины и так далее. Ты пишешь тексты для своей целевой аудитории, а аудитория в 90% случаев это новички.

Твои тексты они должны быть условно понятны, что шестилетнему ребенку, что семидесятилетним бабушкам. Теперь, что касаемо обращения на «ты», на «вы», использование матов и так далее, это решает каждый сам для себя. Я всегда, когда пишу посты я стараюсь представить перед собой человека, который будет читать.

На этом мы заканчиваем наш урок, давай еще раз резюмируем домашнее задание на сегодня.

Итак, задание написать полезный пост своей аудитории на темы, который мы предлагали с тобой выше, они у тебя будут продублированы в тексте к этому уроку.

Соответственно плюс статья у тебя должна начинаться с интересного заголовка, разбита по абзацам и читаемая. Плюс она максимально должна быть приближена к твоей прямой речи Есть интересный лайфхак: можно надиктовать текст на диктофон, потом транскрибировать. Вот именно через транскрибацию получаются максимально крутые, живые и интересные посты.

Также помимо поста у тебя, естественно, будут к этому заданию дополнительные истории. Помимо выкладки самого поста, мы подготовили тебе несколько тем для истории и прям написали в каком последовательности, что должно быть.

Плюс к этому уроку я приложу тебе несколько своих постов для вдохновения, чтобы ты просто как я пишу и посмотрел как я используют разделение на абзацы, на короткие предложение и всякие прочие штуки.

Также не забывай обязательно ставить в свой пост наш фирменный хештег и не забывай проходить по этому хештегу, активничай у других участников, ставить лайки, писать какие-то адекватные комменты.

Еще кстати можешь в чат скинуть ссылочку на свой пост, если тебе нужна какая-то обратная связь или ты хочешь попросить какой-то комментарий на свой текст, на свои фотки, чтобы участники оценили, то тоже можно закидывать в чат, спрашивать обратку это только приветствуется. Ну, что все на этом заканчиваем, до встречи в следующем четвертом уроке, выполняй домашнее задание и будем мы с тобой дальше говорить про очень-очень интересные темы.