Твоя реклама в Инстаграм не окупится? Что делать, если боишься вкладывать деньги в рекламу?

Сегодня я хочу разобрать один интересный и крайне показательный кейс, в котором получилось окупить рекламу более чем в 5 раз.

Я часто замечаю от подписчиков комментарии, в которых они пишут, что бояться вкладывать большие деньги в рекламу из-за того что не понимают окупится у них реклама или нет…

Конечно, все мы хотели бы уметь немного уметь предсказывать будущее, хотя бы по вопросам развития своего дела, но к сожалению мы этого делать не умеем и вряд ли когда-нибудь у нас появится такая сверх-способность…

Но, когда речь идет о продвижении, нам на помощь приходит именно прогнозирование показателей.

Что если я тебе скажу, что существует несколько ярких критериев, которые могут показать тебе, что твоя будущая рекламная кампания окупит себя с более чем 90% вероятностью, а также даст существенную прибыль более чем с 80% вероятностью….

Готов ли ты будешь вложить, скажем 50 000, 100 000, 300 000р в продвижение аккаунта?

Дай угадаю, скорее всего ты ответишь “да”, а если ты услышав эти цифры ответил “Нет”, тогда я не понимаю зачем ты вообще занимаешься предпринимательской деятельностью?)

Так как же понять будет ли успешна твоя рекламная кампания?

Очень просто… Существует несколько параметров, которые могут это подсказать:

У тебя уже есть подписчики, которые пришли с каких-либо рекламных источников в твой аккаунт(покупал рекламу у блогеров, в пабликах, а может просто по чуть-чуть крутил посты в таргете)
Ты можешь сформировать статистику продаж за последние 3-4 месяца и исходя из нее провести аналогии: новые подписчики = определенный прирост продаж и заявок. (если это еще не делалось, то стоит сделать однозначно). Например в июне у тебя было +250 новых подписчиков и 15 покупок, а в июле +370 подписчиков и 21 продажа… Улавливаешь взаимосвязь? ;-) В идеале сделать такую статистику хотя бы за пол-года...
У тебя есть классное предложение, однозначно не хуже твоих конкурентов, а по некоторым параметрам сильно круче…
У тебя есть ориентация работать в долгую. То есть ты не планируешь закрывать свое дело через месяц-два-три. Тут важно понимать, что человек который подписался на тебя с рекламы вчера, чаще всего совершит покупку позже. Кому-то нужна неделя для принятия решения, а кому-то месяц. И этот параметр, кстати, важно знать. Обязательно при совершении сделок спрашивай у своих клиентов, как давно они следят за твоим аккаунтов в инстаграм. И веди статистику. Это называется - цикл принятия решений.

Если ты учтешь все эти 4 параметра, то сможешь с высокой точностью прогнозировать продажи.

Когда ты знаешь, что у тебя есть средняя конверсия в покупку с нового подписчика в продажу, когда ты точно понимаешь сколько времени должно пройти с момента подписки до момента покупки, когда ты отлично знаешь какое предложение самое интересное и будет чаще всего покупаться, тогда ты абсолютно легко и свободно начнешь инвестировать деньги и куда более крупные суммы чем сейчас…

Один из таких примеров Ян - он занимается 3D печатью. Посмотри на эти крутые фигурки, которые они делают со своим партнером:

Кстати, полное интервью с Яном ты сможешь посмотреть тут:

https://www.instagram.com/p/CCbEp8qAXwl/

Он пришел ко мне на курс и запустил, наконец, таргетинговую рекламу в Инстаграм. Безусловно, на стартовом этапе мы потратил уйму времени чтобы подготовить аккаунт, просчитать всю математику и только после этого сделали запуск.

По результатам:

25 000 вложено - 150 000р чистая прибыль.(не выручка, а прибыль! Выручка больше!)

Как мы поняли в кого запускать рекламу?

Предварительный анализ аудитории, очень точно выявили кто целевой клиент и в кого прицеливаться в Инстаграм;
Какие ключевые продукты продаются лучше всего;
Среднюю статистику и отдачу за последние несколько месяцев до запуска рекламы.

И только после этого сделали уверенный запуск кампании в целевую аудиторию.

Уверен, что ты также можешь выявить все эти параметры, если не станешь лениться и просто заведешь у себе небольшую табличку, в которой начнешь отмечать все продажи, заявки, а также по чуть-чуть инвестировать в рекламу, чтобы наработать небольшой опыт и обратную связь.

Надеюсь, этот пример был крайне полезен и уже сейчас ты начнешь делать эти простые действия, которые впоследствии приведут тебя к сотням тысяч подписчиков и огромной выручке, на которую ты сможешь позволить себе все что хочешь :-)