Le-Mono. 14 заявок на покупку штор по 2 540 рублей за 3 недели в Москве с ограниченным бюджетом
О проекте
Le Mono — студия индивидуального пошива штор в Москве и Московской области. Компания работает в сегменте бизнес- и премиум-класса, предлагая пошив штор в дома, коттеджи, квартиры, с учетом сложных задач — шторы на нестандартные окна, интеграция с системами "умный дом", подбор текстиля под интерьер.
Задачи
Нужно было запустить поток стабильных и качественных заявок на пошив штор с высоким средним чеком.
Точка Б: привлекать целевую аудиторию через эффективные рекламные каналы, получать квалифицированные лиды для загрузки производства и салона.
Реализация
Чтобы обеспечить высокий процент конверсии, были разработаны посадочные страницы под каждый сегмент ключевых запросов с сильным торговым предложением и примерами работы компании.
Работа строилась через последовательное тестирование разных рекламных инструментов:
1. Тестирование РСЯ:На старте была запущена кампания в Рекламной Сети Яндекса по ограниченному числу сегментов (шторы под ключ, в коттедж, на косые окна, шторы для умного дома).
Однако кампания не показала нужного результата по качеству и объему лидов — было принято решение отказаться от РСЯ как основного канала.
2. Тестирование мастер-кампаний:Следующим этапом была запущена мастер-кампания по высокочастотным запросам ("шторы на заказ" и смежные). Несмотря на отдельные заявки, поток лидов оказался нестабильным, а качество — в основном нецелевым.
3. Запуск поисковой кампании:На финальном этапе была создана поисковая рекламная кампания с акцентом на сегменты с высокой вероятностью крупного чека: шторы под заказ, для умного дома, на косые окна, в коттедж.
При этом огромную сложность представляла высокая конкуренция в регионе: это видно по средней цене клика на поиске — 254.09 ₽. Несмотря на это, поисковая реклама начала давать стабильный поток лидов нужного качества.
Квалификация заявок: Дополнительно была настроена связка Яндекс Метрики и AmoCRM для передачи информации только о квалифицированных лидах. Это позволило более точно оценивать эффективность кампаний и оперативно корректировать рекламные активности.
Итоги
По результатам работы рекламной кампании были достигнуты следующие показатели:
- Показов рекламы: 2 383
- Кликов: 149
- Расход: 35 572.08 ₽
- Средняя цена клика: 254.09 ₽
- Конверсия сайта: 10%
- Количество заявок: 14
- Средняя цена лида: 2 540.86 ₽
Вывод: наилучшие результаты по качеству и количеству лидов показала именно поисковая рекламная кампания. Она обеспечила стабильный приток целевых заявок в сегментах с высоким средним чеком.
Нужен поток заявок в услуговый бизнес?
Запускайте телеграмм бота 👉 @aleksandr_tanin_bot и оставляйте заявку.
- Проведу аудит вашего проекта (выявим слабые места в рекламных кампаниях, посадочных страницах и продуктовой линейке)
- Расскажу как можно достичь показателей, к которым вы стремитесь с помощью моих готовых решений