EuroDecor. 543 заявки по 98 рублей за 4 месяца на подбор обоев из Яндекс Директ.
Компания EuroDecor – один из крупнейших производителей обоев в России, на рынке с 1995 года. Семейный бизнес, являющийся пионером в области обоев метрового формата, с собственными уникальными производственными линиями и сильным научным подразделением.
Бренд имеет широкую представленность в федеральных и региональных сетях, а также на крупных маркетплейсах (Wildberries и Ozon). Цель проекта – развитие розничных онлайн-продаж через собственный интернет-магазин.
2. Исходные данные
До начала сотрудничества контекстная реклама через Яндекс.Директ не запускалась, несмотря на стабильный поток органического SEO-трафика. Основными вызовами стали отсутствие механизма возврата посетителей на сайт.
Компания Евродекор столкнулась с несколькими важными проблемами, обсуждение которых проходило в переписке. Одной из первых выявленных проблем стало отсутствие контекстной рекламы и невозможность эффективно возвращать посетителей, приходящих на сайт из органического поиска.
Мною было предложено решение настроить ретаргетинг с помощью Яндекс Директа, чтобы повторно привлекать пользователей, которые уже просматривали товары, но по какой-то причине не совершили покупку.
Также я рекомендовал настроить составную цель в Яндекс Метрике, отслеживающую процесс оформления заказа от нажатия кнопки «Купить» до окончательного подтверждения заказа.
Далее Евродекор столкнулся с трудностями продвижения розничных продаж через контекстную рекламу, так как продажи обоев зачастую основаны на эмоциональном восприятии и визуальном представлении товара.
Мною было предложено активно дорабатывать карточки товаров, добавлять видеоконтент и отзывы клиентов, чтобы сделать их более привлекательными и информативными.
Вместо типичной перформанс-рекламы я порекомендовал полноценную медийную кампанию, направленную на формирование восприятия бренда в долгосрочной перспективе, подкреплённую регулярным контентом в соцсетях и на YouTube.
Помимо этого, была обсуждена необходимость введения промокодов и спецпредложений, которые могли бы повысить эффективность рекламы. Я посоветовал создавать акции, приуроченные к сезонным или особым событиям, таким образом усиливая мотивацию для покупки.
Наконец, компания столкнулась с необходимостью активного продвижения новой коллекции с уникальными визуальными эффектами. Для этого было предложено использовать видеорекламу, максимально раскрывающую преимущества продукции и стимулирующую визуальный интерес покупателей.
Все предложенные мною решения были направлены на комплексное продвижение компании Евродекор в рамках контекстной рекламы с учётом особенностей продукта и текущей ситуации на рынке. Работа с клиентом велась в течение нескольких месяцев в формате постоянного сопровождения.
3. Анализ и стратегия
Проведён детальный анализ сайта, метрик и клиентской базы. Было принято решение идти поэтапно, начиная с наиболее простых, но потенциально эффективных шагов.
- Первый этап — ретаргетинг. Цель: вернуть пользователей, которые уже были на сайте, просматривали товары, но не совершили покупку. Это позволило быстро начать работу с уже тёплой аудиторией без крупных вложений в привлечение нового трафика.
- Второй этап — запуск рекламы на холодный трафик: использование товарного фида, текстово-графических объявлений и медийных баннеров по сегментам целевой аудитории. Это расширило охват и позволило тестировать интерес аудитории к разным посылам и форматам.
- Важным шагом стало проведение JTBD-анализа и сегментации ЦА, что легло в основу стратегии персонализированных медийных кампаний.
4. Реализация
- Настроены и запущены ретаргетинговые кампании.
- Разработаны баннеры под каждый сегмент ЦА (новосёлы, семьи с детьми, взрослые).
- Настроены медийные кампании в Яндекс.Директ с поддержкой персонализированного посыла.
- Произведена интеграция целей в Яндекс Метрике и проверка корректности e-commerce данных.
- Запущены отдельные рекламные кампании на одноэкранную посадочную страницу (лендинг с подбором обоев) и на Телеграм-канал.
Все шаги реализовывались поэтапно, что позволило тестировать гипотезы и своевременно оптимизировать кампании.
5. Результаты
- Сформирован стабильный канал ретаргетинга с первыми заказами уже в первый месяц.
- Проведена серия A/B-тестов баннеров, включая тест гипотез с интерьерными и продуктово-ориентированными изображениями.
- Запущена видеореклама для продвижения новой коллекции.
- Повышена узнаваемость бренда в интернете.
Рекламная кампания на подбор обоев дала следующие результаты (по странице «Спасибо»):
- Период: с 20.01.2025 по 23.04.2025
- Средний расход в день: 1235,67 руб.
- Показы: 529 655
- Клики: 10 092 (CTR 1,91%)
- Общий расход: 53 133,66 руб.
- Средняя цена клика: 5,26 руб.
- Конверсия: 5,38%
- Цена цели: 97,85 руб.
- Конверсии: 543 шт.
Рекламная кампания на Телеграм-канал (цель — подписка):
- Средний расход в день: 735,32 руб.
- Показы: 170 342
- Клики: 3 796 (CTR 2,23%)
- Общий расход: 24 265 руб.
- Средняя цена клика: 6,39 руб.
- Глубина просмотра страниц: 1,12
- Конверсия: 3,4%
- Цена цели: 188,11 руб.
- Конверсии: 129 шт.
К сожалению, несмотря на активную работу и хорошие показатели вовлеченности, запущенные кампании не привели к полноценным и прямым продажам из контекстной рекламы.
Однако они стали надёжным фундаментом для будущего роста. Выбранная стратегия позволила протестировать различные подходы и собрать обширную базу для аналитики, на основании которой можно было бы строить более эффективные воронки и усиливать маркетинг.
6. Выводы и ценность работы
Комплексный подход позволил компании Евродекор выстроить инфраструктуру для интернет-маркетинга с нуля, протестировать ключевые гипотезы и начать путь к укреплению розничного направления.
Нужен поток заявок на товары или услуги?
Запускайте телеграмм бота 👉 @aleksandr_tanin_bot и оставляйте заявку.
- Проведу аудит вашего проекта (выявим слабые места в рекламных кампаниях, посадочных страницах и продуктовой линейке)
- Расскажу как можно достичь показателей, к которым вы стремитесь с помощью моих готовых решений