3160 заказов с доходом в 17 080 744 рублей за 1,5 года на продажу контактных линз в Москве из Яндекс Директ
О проекте
Компания Opticamag специализируется на продаже очков и контактных линз простым потребителям. По Москве у них 3 оффлайн точки, куда может придти человек и бесплатно подобрать себе линзы. На рынке компания работает 7 лет. Доставку контактных линз осуществляют по всей Москве и ближайшему Подмосковью.
Ко мне они обратились в октябре 2020 года. И на момент написания этого кейса мы еще сотрудничаем (25 июля 2022)
Задачи
Моя задача в этом проекте была простая - привести как можно больше покупателей на сайт по цене 400 рублей за заказ с НДС. Главным здесь является то, что люди не просто оставляют заявку на покупку линз, а именно оформляют покупку с сайта.
Реализация
Так как у заказчика были лишь 3 настроенные рекламные кампании
с недоработанной семантикой и грубой разделением на группы
было принято решение проработать рекламные кампании более качественно. Собрать по каждому товару более точные и конкретные ключевики.
Например, бренд acuvue. Под этим брендом много разных линеек линз. Acuvue Moist, Acuvue Oasys и т. д. Все упиралось еще и в то, что люди могут искать разное количество линз в упаковке (от 30 до 180 линз в пачке).
Поэтому я собрал все ключевые слова, по которым можно понять какой конкретно товар ищет пользователь, чтобы вести его на конкретную карточку товара.
Если он искал однодневные линзы Acuvue Moist 180 шт, то попадал на страницу именно с этой товарной позицией.
И так было разработано более 10 рекламных кампаний по товарке, конкурентам и общим запросам.
Итоги работы за июнь 2021 - май 2022
Нам сразу же удалось получить хорошие цифры в количестве и стоимости заказов.
Получено заказов - 4 106 заказов.
Рекламный бюджет, потрачено - 1 595 834 рублей.
Стоимость заказа - 388 рублей.
Средняя конверсия сайта из посетителя в заказ - 8.47%
Обновление на 10.08.2024
Итого за период ведения проекта с января 2023 по август 2024
Рекламный бюджет, потрачено - 1 746 358.82 рубля
Стоимость заказа - 552,65 рубл.
Средняя конверсия сайта из посетителя в заказ- 7,44 %
Полученный доход по цели Ecommerce: покупка - 17 080 744 рубля
Нужен поток заявок в бизнес?
Запускайте телеграмм бота 👉 @aleksandr_tanin_bot и оставляйте заявку.
- Проведу аудит вашего проекта (выявим слабые места в рекламных кампаниях, посадочных страницах и продуктовой линейке)
- Расскажу как можно достичь показателей, к которым вы стремитесь с помощью моих готовых решений