Необычный кейс: 32 495 676 рублей за 3 года на трафик по продаже недвижимости
Вводные
В этом кейсе я не могу озвучить заказчика, потому что это крупный игрок рынка + связан NDA. Все данные о которых буду говорить - конфиденциальны.
В итогах я подсчитал показатели только из Директа. В заголовке указал сумму с расходами Google Рекламы.
О проекте
Компания "Х" занимается продажей недвижимости в одном из регионов России. Компания очень известная. За счет опыта в стройке они решили начать строить многоквартирные дома руками подрядчиков. Реализовывать свои проекты ЖК и продавать их.
Задачи
У компании есть сайт, к которому прикреплена сторонняя система для продажи квартир и паркингов. Маркетолог компании поставил мне следующие основные задачи:
- Каждый месяц откручивать определенную сумму денег, чтобы было все копейка в копейку.
- Оптимизация рекламных кампаний только по микроконверсиям, которые пользователь совершает перед тем, как оставить заявку. Например, чтобы оставить заявку на выбранную квартиру, он сначала нажимает на кнопку "выбрать квартиры" которая перебрасывает его в каталог с планировками квартир.
Реализация
Так как задачей проекта было в основном тратить деньги. Я принял решение работать на качество трафика. В Яндекс Директе существует так называемый фродовый трафик.
Боты, клики с приложений, которые заточены на максимальную монетизацию и др. Поэтому было принято решение отключать площадки с высоким показателем отказов, низким CTR, плохой глубиной просмотра и др.
Итог
Уже почти 3 года я занимаюсь ведением этих кампаний. В Яндекс Директе удалось достичь следующих показателей. В среднем, поиск + РСЯ
Показов рекламных объявлений - 177 819 779
Глубина просмотра страниц - 1.99 (в среднем 1 пользователь смотрит 2 страницы за одно посещение сайта)
Показатель отказов (по метрике) - 21,19 %
Микроконверсий - 255 455 (которые приводят к обращениям)
Цена микроконверсии - 85.69 рублей
Обновление кейса на 10.08.2024 (данные из Яндекс Директ)
Итого за период ведения проекта с 01.08.2021 по сегодня (статистика храниться 3 года, за более ранние периоды увидеть статистику не получится)
Показов рекламных объявлений - 113 981 879
Глубина просмотра страниц - 2.09 (в среднем 1 пользователь смотрит 2 страницы за одно посещение сайта)
Показатель отказов (по метрике) - 16,17 %
Микроконверсий - 408 048 шт. (которые приводят к обращениям)
Цена микроконверсии - 56.09 рублей
Нужен поток заявок в бизнес?
Запускайте телеграмм бота 👉 @aleksandr_tanin_bot и оставляйте заявку.
- Проведу аудит вашего проекта (выявим слабые места в рекламных кампаниях, посадочных страницах и продуктовой линейке)
- Расскажу как можно достичь показателей, к которым вы стремитесь с помощью моих готовых решений