307 заявок по 460 рублей за 4 месяца на вывоз мусора в Москве и области
О проекте
В августе 2020 года по рекомендации ко мне обратилась компания ООО Тех-Индустрия. Они занимаются вывозом строительного мусора больше 13 лет.
У компании собственный автопарк из 20 автомобилей для вывоза мусора любого объема. От 8 до 20 кубов.
Компания с множеством разрешительных документов и лицензий. Они спокойно могут заезжать на своих грузовиках в центр Москвы и ничего не боятся 😊
Задачи
Главной задачей было привлечь заявки как можно с большим объемом. Клиенты с низким объемом мусора до 8 кубов были заказчику не интересны.
Клиенты с объемом от 8 до 15 кубов уже были интереснее, но не так. А от на заявки от 15 кубов заказчик с улыбкой потирал ладони.
Реализация
Так как мы хотели привлечь клиентов с конкретным и нужным объемом. Я собрал поисковые запросы пользователей, в которых они сами упоминали свой объем. Обозначали свою потребность.
А также дублировал эту информацию в объявлении и посадочной странице. Для нецелевой аудитории это работало как фильтр, а для целевых посетителей фильтр по объему работал уже как магнит. Потому что мы отражали его запрос.
Так как у заказчика был некачественный сайт, пришлось собирать турбо-страницу в Яндекс Директ с конкретными выгодами.
Итого
Рекламный бюджет, потрачено - 141 245,66 рублей
Стоимость заявки - 460,08 рублей
Средняя конверсия сайта из посетителя в заявку - 15,63 %
Такой конверсии удалось достичь за счет попадания в потребность клиента. Если он искал вывоз мусора 20 м3, то видел точно такое же предложение в объявлении и на сайте.
Из 307 заявок 76 заявок оказались нецелевыми (25%), но все равно даже при таком качестве заказчику удавалось выгодно совершать сделки.
Нужен поток заявок в услуговый бизнес?
Запускайте телеграмм бота 👉 @aleksandr_tanin_bot и оставляйте заявку.
- Проведу аудит вашего проекта (выявим слабые места в рекламных кампаниях, посадочных страницах и продуктовой линейке)
- Расскажу как можно достичь показателей, к которым вы стремитесь с помощью моих готовых решений