3 277 заявок по 805 рублей за 4 года на оптовую продажу мебели эконом-сегмента по России из Яндекс Директ

О проекте

Мебельная фабрика "Генезис" располагается в п. Малышева, Свердловской области. Занимаются производством мебели: кухни, кровати, гостиные шкафы, прихожие, тумбы для ванных комнат и др. Ассортимент у компании составляет ориентировочно 130 - 170 позиций.

Задачи и ситуация

До сотрудничества со мной предприниматель работал с рекламным агентством, которое не смогло обеспечить отдел продаж заявками. Поэтому решил обратиться ко мне.

Главной задачей для меня было настроить поток обращений на оптовую покупку мебели от компаний, которые занимаются продажей мебели (интернет-магазины, салоны мебели и др.). Т. е. на посредников между производителем и конечным потребителем.

KPI в цифрах не ставили, потому что трафик криво запускался рекламным агентством в Яндекс Директ. Цены заявок и количество были неизвестны.

Реализация

Было принято решение создать рекламные кампании на несколько направлений: кухни, кровати, комоды, прихожие, тумбы, шкафы. В работу взяли ключевые фразы, в которых пользователь четко отражал потребность - "купить оптом".

Также под каждое направление была создана релевантная посадочная страница. Если пользователь ищет "кровати оптом", он должен попасть на страницу "кровати оптом" с ассортиментом кроватей, а не тумбочек или кухонь.

Так как охват по точечным категориям был небольшой, приняли решение увеличить охват ключевыми фразами общего направления: мебель оптом, мебельная фабрика, производители мебели, мебельное производство, мебельные заводы, завод мебели и др.

Итог (1 квартал 2020 - 3 квартал 2022)

К таким результатам мы пришли за 2 года. На момент написания кейса мы с клиентом продолжаем работу.

Получено заявок - 2 256 шт.

Рекламный бюджет, потрачено - 1 671 536 рублей

Стоимость заявки - 740.93 рубля

Средняя конверсия сайта из посетителя в заявку - 1,06 %

Здесь учтены показатели всех направлений. Перепады с стоимостью заявок и количеством зависят от ситуации на рынке. За счет отключения неэффективных ключевиков, площадок и объявлений удается держать среднею цену заявки до 900 рублей.

Учитывая то, что клиент подписывает договор не на разовую продажу мебели, а на длительную работу с партнером. Следовательно, такая цена обращения более чем окупается.