5 302 конверсии по 771 рублю за 4 года на продажу корпоративных подарков из Яндекс Директ

О проекте

В мае 2021 года ко мне обратилась компания "Эрнан Кортес". Они занимаются производством и продажей деловых подарков для крупных компаний в России. Таких как РЖД, Пик, Роснефть, Газпром и т.д. Компания работает только с юридическими лицами и поставляет свою продукцию исключительно оптом.

Задачи

Раньше у них была контекстная реклама в Яндекс Директ и Гугл Рекламе, но прошлый специалист не смог справится с нецелевыми заявками.

Условно говоря, приходило много физических лиц, с которыми компания не работала. Конечно же, они тратили на это рекламный бюджет.

Передо мной стояла задача привлечь исключительно юридических лиц. Тех, кто купит оптом.

Реализация

Проанализировав старые кампании я понял, что были допущены 2 основные ошибки:

В рекламных кампания Яндекс Директ и Гугл Реклама использовались общие ключевые фразы. Например "подарки строителям", "подарки на 23 февраля", и т.д. Т. е. такие поисковые запросы пишет аудитория и физических и юридических лиц. Поэтому в первую очередь я собрал семантику, где явно было видно, что ищет юридическое лицо. Например, "корпоративные подарки строителям", "подарки на день железнодорожника оптом" и др.
В рекламных креативах отсутствовали слова фильтры. В заголовке объявления просто указывалось "подарки для мужчин". Т. е. это притягивало всю без исключения целевую аудиторию.Поэтому главным критерием также для меня стало переписать объявления. В главном заголовке рекламных объявлений я использовал слова, которые выполняют роль фильтра и магнита.