300 заявок по 620 рублей за 6 месяцев на услуги доставки товаров из Китая
О проекте
18 июля 2023 года ко мне обратился предприниматель. На тот момент компания привлекала клиентов только по сарафанному радио. И в середине лета они захотели сделать Яндекс Директ.
Обратился с хорошими вопросами. Не каждый заказчик понимает, для чего необходимо выделять тестовый бюджет и как в такой ситуации работать.
Задачи
Всё как обычно - получать лиды из Яндекс Директа не дороже 1 000 рублей. Я оценил шансы основного сайта компании и стал определять более перспективные направления работы. К слову сказать, переговоры у нас шли очень долго, но при этом каждая сторона понимала для чего это делается. Никто не психовал, не ругался и не торопился.
Реализация
Сайт компании не обладал большим потенциалом к получению заявок. Это я сразу понял, когда попал на главную страницу. Не буду уж подробно расписывать, какие там минусы. Вы и сами всё видите.
Нет выгод, которые бью по потребностями пользователей. Нет простого шага для оставления заявки. Нет сегментации и т.д. В общем, это больше не продающий сайт, а справочник.
После переговоров с клиентом и оценки его сайта мы совместно решили работать по-моей стандартной схеме: разработка связки (рекламные кампании в Яндекс Директ + одноэкранная посадочная страница с квизом).
Сделали всего 4 посадочных страницы с максимальной сегментацией под запросы потребителей
А секреты настройки рекламных кампаний, пожалуй, оставлю при себе 😉
Результат получился пушка. Заявки шли даже в праздничный новый год и 1 января, а 2 числа заказчик попросил остановить рекламу, потому что количество лидов уже было под завязку.
Клиент доволен. Я случайно включил компании и через 30 минут выключил, но кто-то шустрый успел зайти по рекламе и оставить заявку.
Итоги 18.12.2023 - 02.01.2024
Без учета звонков статистика по обращениям за 3 недели с учетом тестов получилась следующая:
Рекламный бюджет, потрачено - 43 845.13 рублей
Стоимость заявки - 466.44 рублей (с учетом тестов и разгона рекламных кампаний)
Средняя конверсия сайта из посетителя в заявку - 3.33 %
На текущий момент компания занимается построением эффективного отдела продаж и упаковкой маркетинговых материалов для работы с потенциальными клиентами: каталоги, прайсы, кейсы, отзывы клиентов и т.д.
Дополнение от 27.02.2024. Также компания обрабатывает заявки, которые пришли еще до Нового Года
Обновление на 10.08.2024
Итого за период ведения проекта
Рекламный бюджет, потрачено - 186 180 рублей
Стоимость заявки - 620,60 рублей
Средняя конверсия сайта из посетителя в заявку - 4,63 %
P. S. Данные указаны без учета звонков
Нужен поток заявок в услуговый бизнес?
Запускайте телеграмм бота 👉 @aleksandr_tanin_bot и оставляйте заявку.
- Проведу аудит вашего проекта (выявим слабые места в рекламных кампаниях, посадочных страницах и продуктовой линейке)
- Расскажу как можно достичь показателей, к которым вы стремитесь с помощью моих готовых решений