Тестирование контекстной рекламы на курс по благосостоянию. Как вытянуть кампании с нуля?
О проекте
В июле 2022 года ко мне обратился клиент (данные не могу раскрывать по NDA) с тематикой курсов по благосостоянию. Компания имеет хорошие обороты и немаленькую стоимость обучения.
Задачи
Ребята ко мне пришли с простым запросом - протестировать меня как специалиста по контекстной рекламе. Система у них организована так, что они тестируют несколько подрядчиков и из них выбирают лучшего. На момент написания кейса (25.08.22) они продолжают такую деятельность.
Оценка моей работы заложена в KPI регистрации на вебинар - максимальная цена за регу 300 рублей.
Реализация
У ребят уже были рекламные кампании, которые не показали никакого результата. Точнее, они его показали, но смотрите сами.
2 регистрации по цене 8 590 рублей это убийственный результат. Ни о каких KPI с такими кампаниями и речи быть не может.
После анализа я выявил слабые стороны:
- Кампании не сегментированы. Все в одной куче работает.
- С посадками подрядчик не работал. Лил трафик на то, что было. А посадочные не самые хорошие.
Я сегментировал РК. Подогнал под каждый смысловой сегмент ключевика посадочные страницы. Выдал ребятам ТЗ на правку заголовков.
После сегментации и правки посадок запустил новые рекламные кампании
Итого
Рекламный бюджет, потрачено - 17 181,50 рублей
Стоимость регистрации - 8 590,75 рублей
Конверсия из посетителя в регу - 0.09 %
Рекламный бюджет, потрачено - 30 477,30 рублей
Стоимость регистрации - 1 269,89 рублей
Конверсия из посетителя в регу - 1.03 %
Получилось неидеально, но с течением времени стоимость регистрации можно снизить до 300 рублей. Особенно когда есть понимание, какие шаги нужно для этого сделать.
Нужен поток регистраций для инфобизнеса?
Запускайте телеграмм бота 👉 @aleksandr_tanin_bot и оставляйте заявку.
- Проведу аудит вашего проекта (выявим слабые места в рекламных кампаниях, посадочных страницах и продуктовой линейке)
- Расскажу как можно достичь показателей, к которым вы стремитесь с помощью моих готовых решений