OilWay. 29 заявок по 2 202 рубля на оптовую закупку смазок в РФ
О проекте
OILWAY — бренд высокотехнологичных смазочных материалов на основе PAO/PAG/POE-компонентов, выпускаемых производственным предприятием ООО «Нефтесинтез». Продукция компании ориентирована на замещение на российском рынке ушедших иностранных брендов (Petro Canada, Valvoline и др.).
OILWAY поставляет продукцию через дилерскую сеть и заинтересован в прямых поставках смазок крупным промышленным, сельскохозяйственным предприятиям, сервисным компаниям и СТО. Минимальный объём закупки для клиентов — от 3 тонн.
Задачи
Перед нами стояла комплексная задача:
- Увеличить количество и качество целевых обращений (телефон/email) от B2B клиентов.
- Привлечь новых дилеров и крупных конечных клиентов федерального и регионального масштаба.
- Сконцентрироваться на продвижении уникального универсального продукта, не имеющего аналогов на российском рынке, подходящего для работы в смешанных автопарках.
- Сделать акцент на аудитории дилеров, сервисных компаний, СТО, транспортных компаний, промышленных предприятий.
Особенно важно было обеспечить показы только для целевой B2B-аудитории с потребностями закупки от 3 тонн и выше, исключая розничные запросы.
Реализация
Для достижения целей были предприняты следующие шаги:
- Составление специализированного семантического ядра совместно с маркетологом компании Ксенией. Учитывались технические особенности ассортимента и потребности различных отраслей.
- Разработка рекламных кампаний с фокусом на преимущества продукции: универсальность применения, надёжность при разных типах оборудования и климатических условиях, уникальная рецептура на PAO-компонентах.
- На этапе реализации мы столкнулись с большим объёмом нецелевых поисковых запросов (например, от розничных покупателей или интересующихся канистрами для личного использования).
Совместно с Ксенией велась активная работа по очистке трафика: оперативно формировались списки минус-слов для отсечения нецелевых запросов. Благодаря глубокому знанию особенностей продукции со стороны клиента удавалось быстро устранять ненужные показы. - В текстах объявлений были заложены фильтры для первичной отсечки неподходящей аудитории — упор на крупные объёмы закупок и применение в смешанных автопарках и промышленности.
- Проводились регулярные корректировки кампаний: оптимизация регионов, тестирование объявлений, доработка посадочных страниц для увеличения конверсии.
Итоги работы за период с 25.03.2025 по 26.04.2025:
- Показов рекламы: 11 650
- Кликов: 460
- Общий расход: 63 875,13 ₽
- Средняя цена клика: 138,86 ₽
- Конверсия: 2,1%
- Количество лидов: 29
- Цена одного лида: 2 202,59 ₽
Благодаря системной работе с трафиком, активному взаимодействию с маркетологом и гибкой настройке кампаний нам удалось достичь запланированных результатов в сложном B2B-сегменте и выстроить качественный поток целевых обращений для дальнейших продаж продукции OILWAY.
Нужен поток целевых заявок в бизнес?
Запускайте телеграмм бота 👉 @aleksandr_tanin_bot и оставляйте заявку.
- Проведу аудит вашего проекта (выявим слабые места в рекламных кампаниях, посадочных страницах и продуктовой линейке)
- Расскажу как можно достичь показателей, к которым вы стремитесь с помощью моих готовых решений