1 712 регистраций по 350 рублей за 6 месяцев на посещение эковыставки для компании ЭкоГородЭкспо из Яндекс Директ

О проекте

Весной 2023 года ко мне обратилась Гульнара Тимербулатова. Организатор ведущей эковыставки в Москве. Она и раньше собирала такие мероприятия с помощью контекстной рекламы, но возможности Директа использовали далеко не на самый максимум.

Задачи

Как и у всех рекламодателей, перед Гульнарой стояла задача привлечь как можно больше посетителей на выставку. Посетители делились на 2 категории:

Простые обыватели, которым неравнодушна природа. Такие люди пользуются исключительно экопродукцией. Следят за трендами и новинками компаний гиганов в области экоиндустрии. Для таких людей билеты были бесплатны.
Экокомпании. Те, кто производит и продает экопродукцию. В прошлый раз там принимали участие такие гиганты как Vim Naturae, М2 Органик Клуб, Molecola, Mi&Ko, Углече Поле, Леврана, Чёрный хлеб, Kristall Minerals cosmetics, Аривера, Jurassic Spa, Synergetic и др. Таким компаниям уже продавалось место на выставке, потому что это для них площадка для поиска клиентов.

Реализация

Учитывая целевую аудиторию. Я взял ключевики нескольких направлений.

Прямой спрос - категорийные ключи. Примеры ключей: выставка натуральной косметики, выставка украшений из натуральных камней. Т. е. такие ключевики, где ищется выставка конкретного продукта.
Прямой спрос - общие ключи. Примеры: выставка органической продукции, органическая выставка, эко выставка, выставка эко косметики и др.

Но, так как прямого спроса не так много и высокочастотных ключей нет. Пришлось расширяться и перехватывать брендовый трафик у других эковыставок, которые недавно запускались и уже на слуху у нашей целевой аудитории.

Примеры запросов: baa expo, бад экспо, интершарм, eco beauty expo и др.