2361 заявка по 684 рубля за 1,5 года на обучение для медицинского центра в Москве из Яндекс Директ

О проекте

В декабре 2022 года по рекомендации ко мне обратилась Оксана, руководитель Московского Центра Дополнительного Образования. У компании огромное количество курсов для обучения персонала любого уровня.

Они могут научить массажу тела, лица, иглотерапии, детскому массажу или помочь в повышении квалификации тем, кто уже является сотрудником медицинской сферы.

Ситуация и задачи

До сотрудничества со мной они запускали контекстную рекламу на свой сайт, где-то были хорошие результаты, а где-то их не было совсем. В первую очередь я начал анализировать кампании и искать слабые места. К каким выводом я пришел?

Сделано больше 30 рекламных кампаний, которые в совокупности съедали рекламных бюджет.
Низкое качество проработки РК. Где-то не было охватов. Да, были дешевые заявки за 30 дней, но их было настолько мало, что при такой экономике поддерживать рентабельность было невозможно.
По некоторым направлениям заявки стоили как половина стоимости курса.

что-то работало хорошо, а что-то работало плохо и съедало бюджет

Также была проблема с отлеживанием заявок. На сайте стояло очень много битрикс форм, через которые потенциальные клиенты отправляли заявки. Печально, что не со всех форм отслеживалось успешное отправление заявок в метрику. Цели попросту не были настроены. Да и сложность была с тем, что сделать 1 общую цель на отправление заявок было нереально (битрикс форм было очень много).

Реализация

После обсуждений с заказчиком было принято решение пересобрать рекламные кампании более качественно и попробовать вести трафик на старый сайт. Для этого было выбрано несколько направлений.

нашли продукты, которые заказчику нужно продвигать в первую очередь

К сожалению мы получили неутешительные результаты. Трафик был, но заявок не было (я так думал).

кампании работали, но лидов я не видел

После того, как я залез в CRM систему, я увидел, что было всего 5 лидов. Но даже при таком расходе заявка обходилась 4 337,73 рубля, что было очень не выгодно для клиента. А заявки не отображались в Директе, потому что битрикс криво собирает по ним аналитику.

Долгие мучения на протяжении недели с целями и результатами РК привели меня к тому, что нужно создать одноэкранный сайт с сильным оффером, от которого у аудитории «потечет крыша». И мною было разработано несколько новых посадочных страниц (по каждому направлению своя страничка).