Fomalhaut. 694 заполнения анкеты по 234 рубля за 3 месяца на бесплатный тест диагностики здоровья (восточная медицина)
О проекте
Проект — бесплатный 2-дневный онлайн-практикум "Долгая здоровая активная жизнь" под руководством врача-эксперта Натальи Бутолиной. Практикум был ориентирован на женщин, сталкивающихся с проблемами женского здоровья: ранним климаксом, бесплодием, проблемами молочных желез, недержанием и нарушениями в интимной сфере. Цель мероприятия — помочь участницам найти естественные пути восстановления здоровья без медикаментов и хирургического вмешательства.
Задачи
Основная задача проекта — привлечь как можно больше женщин, заинтересованных в оздоровлении без радикальных методов, на бесплатный практикум. Нужно было обеспечить:
- Высокий охват целевой аудитории
- Максимальное количество заполненных анкет при ограниченном бюджете;
- Снижение стоимости одной заявки (анкеты) до приемлемого уровня;
- Формирование активной заинтересованной аудитории для дальнейшей коммуникации.
Точка Б: собрать более 500 регистраций на практикум при разумной стоимости лида и охватить широкую целевую аудиторию.
Реализация
Для достижения цели были выбраны следующие пути:
- Настройка рекламных кампаний в Яндекс Директ с использованием поисковой рекламы и рекламы в РСЯ (Рекламной Сети Яндекса);
- Разработка множества креативов с разными акцентами: на решение проблем со здоровьем, на бесплатное участие, на опыт эксперта;
- Детальный подбор ключевых слов, соответствующих болям целевой аудитории (например, «как избавиться от ПМС», «лечение недержания без операции», «здоровье молочных желез без хирургии»);
- Создание серии тестовых связок креативов и аудиторий для поиска максимально эффективных форматов;
- Постоянная оптимизация кампаний: отключение неэффективных связок, перераспределение бюджета на наиболее конверсионные объявления;
- Использование квиза (анкеты) для предварительной квалификации интереса и упрощения процесса заполнения.
Ключевым фактором достижения результата была точная сегментация ключевых запросов по смыслу и составление объявлений под каждый кластер ключевых запросов.
Итоги
В результате проделанной работы мы пришли к следующим показателям:
- Показов рекламы: 1 048 865
- Кликов: 9 737
- Расход всего: 161 917,63 руб.
- Конверсия в заполнение анкеты: 7,13%
- Цена заполнения анкеты: 233,31 рубля
- Количество заполненных анкет: 694
Итог: удалось существенно превзойти целевые показатели по количеству регистраций при удержании разумной стоимости привлечения лида. Благодаря качественной настройке рекламных кампаний и постоянной оптимизации, проект достиг значимого результата в привлечении заинтересованной и активной аудитории.
Нужен поток регистраций для онлайн-школы?
Запускайте телеграмм бота 👉 @aleksandr_tanin_bot и оставляйте заявку.
- Проведу аудит вашего проекта (выявим слабые места в рекламных кампаниях, посадочных страницах и продуктовой линейке)
- Расскажу как можно достичь показателей, к которым вы стремитесь с помощью моих готовых решений