ХУКИНГ. Как взломать мозг подписчика за 5 секунд
Мини-курс для блогеров и копирайтеров. Авторы не несут ответственности за взрывной рост ваших подписчиков после прохождения курса
Хуки бывают музыкальные, визуальные и текстовые. Здесь поговорим исключительно о последних.
Текстовый хук — это короткое высказывание с неожиданной концовкой, которое цепляет читателя и вызывает эмоциональный отклик.
Для чего нужен хук
Проблемы бывают трех видов: мелкие, крупные и «я случайно лайкнул фотку бывшей». Хуки тоже бывают трех видов.
Открывающий хук задаёт тон всему тексту, включает стартовую эмоцию и формирует интерес. Не нужно вкладывать в него пользу. Эту задачу вы решите дальше.
Переходный хук связывает разные части текста, поддерживает внимание и обновляет интерес. Желательно, чтобы он был привязан хоть как-то к теме смыслового блока.
Закрывающий хук оставляет послевкусие, соединяет смыслы и призывает к действию. Нужно дать читателю либо зрителю повод купить ваш продукт или услугу в хорошем настроении.
Как собрать хук
Любая сложная конструкция состоит из трёх частей. Первая часть – «так, что там в инструкции написано», вторая –"вроде так должно быть", и третья – "давайте это просто скотчем примотаем".
Разберемся в конструкции хука.
Хук — короткий полноценный сторителл, основой которого является панч.
Как любой сторителл, хук состоит из 4 частей, три из них — обязательные, и одна — дополнительная.
1. Завязка (setup) — создаёт контекст.
2. Развитие — нагнетает напряжение.
3. Панч (punchline) — неожиданный поворот.
4. Заключение — дополнительный слой смысла либо вывод. Иногда четвертый этап пропускают, это называется «подвесить хук». Ожидается, что вывод читатель или зритель сделает самостоятельно.
Пример: На собеседовании эйчар спросил о моих недостатках. Я ответил, что слишком честный. Он сказал, что это не недостаток. А я ответил: «Плевать, что ты думаешь, я тебя ненавижу'."
Первое предложение создает контекст, второе и третье показывают развитие ситуации и нагнетает напряжение, третье – это панч. Четвертой части тут нет, значит, хук «подвешенный». Вместо четвертой части можно вставить фразу, которая направит внимание читателя к вашему товару, продукту или услуге.
Практические задания
Упражнение 1: "Перевёртыш"
Берем общепринятую истину и переворачиваем с ног на голову. Придумайте хук, начинающийся со слов "Говорят, деньги не приносят счастья..."
Пример: Говорят, деньги не приносят счастья. Те, кто так говорит, явно никогда не пытались вносить платежи по ипотеке духовными ценностями.
Упражнение 2: "Абсурд"
Начинаем с реальной ситуации и постепенно добавляем абсурдные детали. Создайте хук про поход к врачу, где возникает абсурдная ситуация.
Пример: Пришел на прием к врачу. Говорит: "Вам надо больше двигаться". А я только и делаю, что бегаю от ответственности.
Упражнение 3: "Культурный код"
Используйте известные культурные референсы для усиления эффекта. Напишите хук, соединяющий современные реалии с классической литературой.
Пример: Раскольников поставил статус: "Тварь ли я дрожащая или право имею?". Его лайкнули две старушки.
Бонус
Для тех, кто хочет глубже погрузится в тему и писать хуки для рекламы, добавлю еще одну технику. Это уже не основа, а вариации на тему. Может пригодится для конкретных ситуаций.
Если нужно создать хук для конкретной и понятной аудитории, можно использовать описание страхов ЦА как завязку.
1. Определите универсальный страх/желание
2. Создайте узнаваемую ситуацию
Пример:
Начальник похвалил мою работу. Это ужасно. Теперь он знает, что я существую.
Задание для домашней работы
Выберите тему и создайте 5 хуков, используя разные техники.
Помните: лучшие хуки часто рождаются из личного опыта и наблюдений. Не бойтесь экспериментировать и комбинировать разные техники.
А если хотите взять для своих постов уже готовые хуки, подпишитесь на паблик "1001 хук"